Менеджер по привлечению корпоративных клиентов, менеджер по продажам, снабжение

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Курская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (8 апреля 1975)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2020 — по настоящее время   (4 года 2 месяца)

Должность

Аппаратчик

Компания

Фармэра

Обязанности

Готов взять на себя обязательства:

- Привлечение новых клиентов;

- Обслуживание действующей клиентской базы;

- Работа с ЮЛ (частные мед. клиники, мед. центры, ЛПУ), заключение и контроль исполнения договорных обязательств;

- Продвижение услуг компании на фармацевтическом рынке;

- Мониторинг рынка;

- Участие в выставках;

- Разработка и внедрение передовых рекламных носителей.

Выполняемая работа в "Фармэра"

- приготовление лекарственных препаратов для борьбы с онкологическими заболеваниями

- работа в реакторной

- разработка визуализации технологических процессов, согласно утвержденным СОП;

-"Эксплуатация системы приготовления и фильтрации растворов";

- "Очистка системы приготовления и фильтрации растворов ";

- разработка и внедрение маршрутных карт на приготовление лекарственных препаратов

Период работы

август 2019 — март 2020   (8 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Компания

Компания "Виват Здоровье", маркетинговое агентство

Обязанности

- Поиск и привлечение корпоративных, частных, государственных (ФГУП, МУП, Казенных предприятий) клиентов;

- Работа с профсоюзными организациями;

- Расширение клиентской базы;

- Рассылка коммерческих предложений (презентаций), звонки, переговоры;

- Установление взаимосвязей с руководителями и службами маркетинга, переговоры с ЛПР;

- Договорная работа с поставщиками услуг;

- Составление брифа для компаний;

- Осуществление продаж по телефону;

- Разработка и реализация эффективных программ продвижения услуг;

- Информирование клиентов о продуктах и услугах;

- Мониторинг рынка как в целом по конкурентам, так и по отдельным услугам, изучение тенденций развития рынка, анализ текущей ситуации;

- Формирование ТЗ подрядчикам - по разработке рекламного продукта, продвижению услуг и программ:

- сувениров (тематических),

- Z-CARD (эффективный рекламный носитель),

- брошюры в номер (стимулируют повторные визиты гостей, пациентов),

- светодинамические хэштэги - объемные буквы,

- светодинамические фонтаны,

- фирменная стилизованная одежда, тематические костюмы (согласно установленным государственным, профессиональным и народным праздникам),

- подача рекламных звуковых роликов (с голосами артистов кино и эстрады) на радио,

- Реализация информационной поддержки сайта - наполняемость сайта актуальной информацией;

- Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов.

- Работа в CRM системе 1С: Битрикс-24

Период работы

октябрь 2018 — июль 2019   (10 месяцев)

Должность

Администратор отдела маркетинга и рекламы

Компания

ФГБУ "Сакский военный клинический санаторий им. Н. И. Пирогова" Минобороны России

Обязанности

- Поиск и привлечение потенциальных клиентов, проведение переговоров с первыми лицами компаний;

- Организация мероприятий по привлечению клиентов туристического и корпоративного сегмента к сотрудничеству;

- Рассылки коммерческих предложений (презентаций), звонки, переговоры;

- Установление взаимосвязей с предприятиями, учебными организациями, профсоюзами, органами власти, реабилитационными центрами, благотворительными фондами и т.д.;

- Увеличение среднегодовой загрузки санатория;

- Договорная работа;

- Создание и поддержание информационной базы потенциальных клиентов;

- Выявление потребностей клиентов в санаторно-курортных услугах;

- Определение необходимости создания новых услуг и контроля их внедрение в части информационного сопровождения;

- Реализация информационной поддержки сайта санатория - наполняемость сайта актуальной информацией;

- Сбор и анализ информации об услугах, ценах, акциях предлагаемых конкурентами, учитываются преимущества и недостатки;

- Разработка ТЗ, согласование и изготовление рекламных материалов,

- сувениров (тематических),

- Z-CARD (эффективный рекламный носитель),

- брошюры в номер (стимулируют повторные визиты гостей, пациентов),

- светодинамические хэштэги - объемные буквы,

- светодинамические фонтаны,

- фирменная стилизованная одежда, тематические костюмы (согласно установленным государственным и народным праздникам),

- подача рекламных звуковых роликов (с голосами артистов кино и эстрады) на радио

- Разработка план-графика реализации рекламной кампании.

Период работы

декабрь 2016 — ноябрь 2017   (1 год)

Должность

Менеджер по закупкам

Компания

ТОР-М, ООО, Москва

Обязанности

Закупка, поставка, учет ТМЦ на объекты строительства.

- Анализ и подготовка сравнительной таблицы коммерческих предложений потенциальных поставщиков. Прохождение процедуры закупки согласно регламенту компании, по листам согласования.

- Сводные таблицы по движению ТМЦ.

- Взаимодействие с бухгалтерией и ПТО в части согласования номенклатуры и сроков поставки ТМЦ.

- Бюджетирование.

- Ведение переговоров с контрагентами по оптимизации стоимости и сроков поставки товаров, существенных условий договоров.

- Подготовка и сопровождение договоров поставки, работа с юридическим отделом компании

- Работа со сметным отделом в части сопоставления сметных и рыночных цен поставляемых товаров

- Претензионная работа.

Работа по договорам гражданско-правового характера на объектах общегражданского и промышленного строительства

Период работы

октябрь 2014 — сентябрь 2016   (2 года)

Должность

Специалист по снабжению

Компания

Мачта, ООО, Москва

Обязанности

Обеспечение объектов строительства ТМЦ и оборудованием

- Учет ТМЦ.

- Взаимодействие с бухгалтерией и ПТО.

- Бюджетирование.

Строительство объектов телекоммуникационной отрасли

Период работы

февраль 2013 — октябрь 2014   (1 год 9 месяцев)

Должность

Ведущий инженер

Компания

УК Трансюжстрой, Москва

Обязанности

Строительство объектов РЖД.

- Обеспечение объектов строительства УК Трансюжстрой, ООО материально-техническими ценностями.

- Комплектация филиалов и ДЗО компании материальными ресурсами, отслеживание состояния готовности и комплектности продукции, поставляемой на объекты строительства по филиалам УК Трансюжстрой, ООО

- Учет ТМЦ. Сводные таблицы по движению ТМЦ.

- Взаимодействие с бухгалтерией и ПТО.

- Бюджетирование.

- Выбор поставщиков на выгодных условиях для УК Трансюжстрой, ООО

- Ведение отчетности, документооборота, проведение ревизии в дочерних предприятиях.

Период работы

февраль 2011 — февраль 2013   (2 года 1 месяц)

Должность

Ведущий инженер

Компания

Трансэлектромонтаж, ОАО

Обязанности

Строительство объектов РЖД.

- Обеспечение объектов строительства ОАО "Трансэлектромонтаж"материально-техническими ценностями.

- Комплектация филиалов и ДЗО компании материальными ресурсами, отслеживание состояния готовности и комплектности продукции, поставляемой на объекты строительства по филиалам ОАО "Трансэлектромонтаж" - 7 филиалов на территории России.

- Учет ТМЦ. Сводные таблицы по движению ТМЦ.

- Взаимодействие с бухгалтерией и ПТО.

- Бюджетирование.

- Выбор поставщиков на выгодных условиях для ОАО "Трансэлектромонтаж".

- Ведение отчетности, документооборота, проведение ревизии на базе предприятия.

Период работы

октябрь 2006 — октябрь 2010   (4 года 1 месяц)

Должность

Инженер по комплектации

Компания

СК ЗАО Металлострой, Москва

Обязанности

Промышленно-гражданское строительство.

- Закупка, поставка строительных материалов:

метизной продукции, кровельных материалов, сэндвич-панелей, металлопроката и металлоконструкций, пиломатериала, расходных материалов, электротехнические материалы, лакокрасочные материалы.

- Выбор поставщиков, проведение переговоров, согласование цен, заключение договоров.

- Логистика. Контроль поставок. Обеспечение собственных строительных бригад всеми необходимыми ТМЦ.

- Обеспечение объектов строительства спец.техникой.

- Координация взаимодействий с прорабами. Отслеживание документооборота. Первичная бухгалтерская отчетность.

Производитель металлоконструкций, работа по устройству кровли, монтажные работы металлоконструкций и и фасадов зданий и сооружений.

Сданные объекты:

Мясокомбинат "Дымово", г. Москва

"Индустриальный парк"Восточный", г. Ногинск

Спорткомплекс р-н Солнцево, г. Москва

Эленг пгт."Зеленный Мыс", МО

"СоюзСнаб", г. Красногорск, МО

"Птичники" для "Ассотриментпромстроя" пгт. Тураково, пгт. Заокский, пгт. М. Дубна, МО

Завод по производству сэндвич-панелей, г. Новомосковск

"Автотехцентр", г. Тула

Период работы

июль 2005 — октябрь 2006   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер по оптовым продажам

Компания

Компания Зеленая Волна, Москва

Обязанности

Торгово-оптовая компания отделочных материалов.

Региональный и московский отделы продаж отделочных материалов.

- Поиск новых клиентов и развитие сети, маркетинговые мероприятия.

- Работа с клиентами, подготовка коммерческих предложений.

- Ведение переговоров и выстраивание партнерских отношений; согласование договоров.

- Контроль оплаты, формирование пакета документов (акты, счета-фактуры, накладные).

- Работа с претензиями. - Взаимодействие с отделом бухгалтерии по учету и контролю взаимоотношений с клиентами.

Период работы

октябрь 2000 — июль 2005   (4 года 10 месяцев)

Должность

Начальник отдела снабжения и реализации

Компания

Три Ал, ООО

Обязанности

Производственная компания.Промышленно-гражданское строительство.

- Закупка строительных материалов.

- Выбор поставщиков, проведение переговоров, согласование цен, заключение договоров.

- Логистика. Контроль поставок.

- Отслеживание документооборота.

Производитель металлоконструкций, светопрозрачных конструкций из AL и ПВХ профилей, монтажные работы.

Сданные объекты:

Санаторий администрации Р. Беларусь

Ледовый Дворец, г. Можайск, МО

Ледовый Дворец, г. Лотошино, МО

Центральный рынок г. Минск, РБ

Жилой дом пр-т Мира/61, г. Москва

Жилой дом ул. Красноказарменная, г. Минск, РБ

Птичники для "Моссельпрома", Домодедовский р-н, МО

Гражи для Тиги Кнауф, г. Красногорск

Заказчики:

Администрация президента РБ

"Моссельпром"

Корпорация "Росса"

"Моспромстрой"

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Институт Инженеров Железнодорожного Транспорта

Специальность

Инженер-экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Вебинары по ФЗ-44

Навыки и умения

- Опыт работы в активных продажах наличие опыта работы в корпоративных продажах, в сфере В2В.

- Умение организовать переговорный процесс на взаимовыгодных условиях.

- Умение достигать поставленных целей.

- Расчет заказа, закупки, планирование закупок, заключение договоров, поиск поставщиков, контроль сроков поставки, ведение переговоров, работа с поставщиками, размещение заказов поставщикам, ведение документооборота

- Отличное знание процессов и технологий закупки и снабжения.

- Систематизация поставок, отгрузок материалов в соответствии с заявками и графиками производства.

Обо мне

Опыт работы в активных продажах наличие опыта работы в корпоративных продажах, в сфере В2В

Умение организовать переговорный процесс на взаимовыгодных условиях

Аналитические способности

Навыки ведения переговоров

Умение работать с большими объемами информации и систематизировать

Грамотная устная и письменная речь

Ответственность

Коммуникабельность

Целеустремленность

Стратегическое мышление

Инициативность

Стремление к постоянному развитию и приобретению новых знаний и навыков.

Умею ставить задачи и расставлять приоритеты.

Нацелен на результат.

Хобби (при наличии свободного времени) - спорт-плавание,

пеший туризм, литература