Руководитель отдела продаж (выставки)

Имя

Семен

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Нагатинская

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (10 февраля 1981)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2015 — октябрь 2017   (2 года 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Stendex

Обязанности

Продажа комплекса услуг в сфере B2B и BTL, разработка концептуальных предложений выставочных решений, полный цикл реализации проектов в выставочной среде.

- Формирование эффективной команды сотрудников. Создание эффективного отдела продаж с "0", построение оптимальной штатной структуры, планирование численности персонала, разработка должностных инструкций, системы мотивации (KPI) и внутренней документации для работы менеджеров. Создание системы управления клиентскими отношениями.

- Развитие отдела продаж, руководство отделом 10 человек. Поиск и подбор кандидатов, проведение собеседований, выявление кандидатов с хорошими показателями работоспособности и компетентности, дальнейшее обучение персонала, адаптация, наставничество, ежеквартальная аттестация, повышение квалификации, разработка работающих и продающих скриптов - сценариев результативных продаж, прогнозирование и планирование объема продаж.

- Сопровождение сделок (помощь менеджерам) и ведение Ключевых Клиентов Компании (в т.ч. особо проблемных и особо ценных),

Ежедневный контроль эффективности работы вверенного департамента, руководство, отчетность. Непосредственное участие в реализации застройки выставочных объектов.

- Внедрение политик тайм-менеджмента и контроллинга. Работа с формами отчетности менеджеров, ведение корпоративной клиентской базы. Автоматизация бизнес - процессов по средствам CRM системы

- Параллельное обучение менеджеров деталям производственного цикла работы в компании, согласно внутрикорпоративным требованиям и штатному расписанию по работе с: дизайнерами, конструкторским отделом, закупками, логистикой и складом, подрядными организации и т.п. Обучение знанию основных конструктивных решений, применяемых отделочных материалов и технологий при строительстве выставочных стендов. Полное внедрение во все тонкости коммуникативных взаимоотношений с выставочными площадками и подрядчиками, требования их исполнения, учитывая специфику работы.

- Разработка и продвижение рекламной компании, по средствам телемаркетинга и через различные интернет ресурсы, посещение выставок (менеджерами отдела продаж).

Достижения:

- Успешный опыт формирования эффективной, стабильной команды специалистов с "0" с последующей их подготовкой.

- Сформировал годовой план продаж по ключевым показателям, разработал механизмы стимулирования

- Разработал систему мотивации сотрудников KPI и интегрировал ее в рабочий процесс.

- Обучил всей специфике выставочных коммуникаций со всеми уровнями специалистов

- За время работы увеличил объемы продаж компании на 50%

- Увеличение клиентской базы на 30%

- Увеличен метраж годовой застройки на 30%

Рекомендации, предоставлю при необходимости.

Период работы

октябрь 2012 — июль 2015   (2 года 10 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с клиентами

Компания

SmartGroup (группа Смарт)

Обязанности

Продажи услуг и выставочных возможностей клиентам - работа на выставках, поиск клиентов, ведение переговоров с B2B клиентами, продвижение и продажа BTL- услуг, проведение презентаций, работа на мероприятиях, аккредитация выставочных стендов, контроль строительства выставочных стендов, решение различных вопросов при строительстве стендов.

Период работы

ноябрь 2011 — октябрь 2012   (1 год)

Должность

Менеджер по работе с клиентами

Компания

Action Direct, ООО

Обязанности

Продажи услуг в сфере B2B и BTL, строительство выставочных стендов, промышленная среда, мероприятия.

Период работы

июнь 2010 — ноябрь 2011   (1 год 6 месяцев)

Должность

Менеджер проведения мероприятий

Компания

Олимп-Экспосервис

Обязанности

Продажи оборудования для различных мероприятий подготовка их согласно годовому графику загрузки. Принятия писем на рассмотрение - отписка их. (О возможности предоставления или не предоставлении услуг). Контроль проведения мероприятий. Предоставление помещений, конференц-залов, переговорных комнат, залов заседаний, торговой площадки. Для проведения совещаний, заседаний, переговоров - коммерческих и правительственных структур. Предоставление различных выставочных и технических возможностей.

Период работы

март 2008 — май 2010   (2 года 3 месяца)

Должность

Менеджером выставочных проектов

Компания

Fort-Ross LTD

Обязанности

Продажи оборудования и дополнительных выставочных услуг. Провидение мини выставок. Технические согласования всех вопросов с заказчиком. Застройка мероприятий. Оформление, всей финансовой документации, составление договоров, выставление счетов, при заказе необходимого дополнительного оборудования и все возможных услуг.

Период работы

октябрь 2006 — март 2008   (1 год 6 месяцев)

Должность

Специалист по организационным вопросам

Компания

Bussines Dialog

Обязанности

Работа в проектах. Продажи технических и коммуникационных решений для мероприятий, выставок, конференций, форумов.

Работа на мероприятиях таких как:

10.2006-09.2007. Салон железнодорожной техники и технологий ЭКСПО 1520

25-26 октября 2007 г. 4 000 делегатов Работа в проекте по организации проведения "Железнодорожного съезда" Государственный Кремлевский Дворец,

27-28 ноября 2007 года V Международной конференции "ОАО "РЖД" на рынке транспортных услуг: взаимодействие и партнерство", в г. Москве, отеле Radisson SAS Slavyanskaya. 10.2006 - 03.2008

Период работы

ноябрь 2005 — сентябрь 2006   (11 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам технических услуг

Компания

Компания M-EXPO

Обязанности

Работа над проектом RUSBUIL - Международная выставка Металла в Строительстве и Архитектуре в выставочном центре "Крокус Экспо".

Период работы

февраль 2003 — октябрь 2005   (2 года 9 месяцев)

Должность

Менеджер по организационным вопросам

Компания

Present-M

Обязанности

Менеджер конструкторского отдела проектирования выставочных экспозиций.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

"Московский педагогический университет (МПГУ)"

Специальность

Социологии и прав, Бакалавра

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Обязанности и функционал

- Формирование эффективной команды сотрудников. Создание эффективного отдела продаж с "0", построение оптимальной штатной структуры, планирование численности персонала, разработка должностных инструкций, системы мотивации (KPI) и внутренней документации для работы менеджеров. Создание системы управления клиентскими отношениями.

- Развитие отдела продаж, руководство отделом 10 человек. Поиск и подбор кандидатов, проведение собеседований, выявление кандидатов с хорошими показателями работоспособности и компетентности, дальнейшее обучение персонала, адаптация, наставничество, ежеквартальная аттестация, повышение квалификации, разработка работающих и продающих скриптов - сценариев результативных продаж, прогнозирование и планирование объема продаж.

- Сопровождение сделок (помощь менеджерам) и ведение Ключевых Клиентов Компании (в т.ч. особо проблемных и особо ценных),

Ежедневный контроль эффективности работы вверенного департамента, руководство, отчетность. Непосредственное участие в реализации застройки выставочных объектов.

- Внедрение политик тайм-менеджмента и контроллинга. Работа с формами отчетности менеджеров, ведение корпоративной клиентской базы. Автоматизация бизнес - процессов по средствам CRM системы

- Параллельное обучение менеджеров деталям производственного цикла работы в компании, согласно внутрикорпоративным требованиям и штатному расписанию по работе с: дизайнерами, конструкторским отделом, закупками, логистикой и складом, подрядными организации и т.п. Обучение знанию основных конструктивных решений, применяемых отделочных материалов и технологий при строительстве выставочных стендов. Полное внедрение во все тонкости коммуникативных взаимоотношений с выставочными площадками и подрядчиками, требования их исполнения, учитывая специфику работы.

- Разработка и продвижение рекламной компании, по средствам телемаркетинга и через различные интернет ресурсы, посещение выставок (менеджерами отдела продаж).

Достижения:

- Успешный опыт формирования эффективной, стабильной команды специалистов с "0" с последующей их подготовкой.

- Сформировал годовой план продаж по ключевым показателям, разработал механизмы стимулирования

- Разработал систему мотивации сотрудников KPI и интегрировал ее в рабочий процесс.

- Обучил всей специфике выставочных коммуникаций со всеми уровнями специалистов

- За время работы увеличил объемы продаж компании на 50%

- Увеличение клиентской базы на 30%

- Увеличен метраж годовой застройки на 30%

Рекомендации, предоставлю при необходимости.