Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Бульвар Адмирала Ушакова |
Заработная плата | от 80 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 14 лет 7 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 47 лет (9 сентября 1977) |
Опыт работы
|
Период работы | сентябрь 2015 — по настоящее время (9 лет 6 месяцев) |
Должность | Медицинский специалист |
Компания | ПЕПТЕК Москва, www.peptek.ru |
Обязанности | Должностные обязанности и достижения: C 19 сентября 2015 года по сегодняшний день работаю в компании ЗАО "Пептек", в должности "Медицинский специалист". Работа 70% с аптеками и аптечными сетями, 20% амбулаторное звено, 10% проекты ГКБ, 5% Федеральные центры. Общение с Лидерами мнений. Успехи: рост продаж препарата "Ликопид" в ЮАО на 26% на втором месяце работы. Провел гос. - закупку закупки в "Кулаковском центре", ФГБУНЦ НИИ Питания. |
|
Период работы | ноябрь 2014 — июнь 2015 (8 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ООО "Биомир-Центр" Москва |
Обязанности | Должностные обязанности и достижения: С ноября 2014 года работал в Российском поставщике ООО "Биомир-Центр" на позиции менеджер по продажам, направление - расходные материалы. Должностные обязанности: работа с производителями, переговоры на уровне первых лиц ЛПУ. Работа с документацией - заключение договоров, пропись ТЗ, КП, отслеживание платежей, работа с дебиторской задолженностью. Взаимодействие с производителями - обучение врачей, презентации. Работа с крупнейшими ЛПУ Москвы: МНИОНИ имени Герцена, НИИ Склифосовского, ЦКБ "Гражданской Авиации", НИИ нейрохирургии имени Бурденко, ЦКБ РАН, гкб имени Боткина, Туберкулезный центр на Барболина, ЭНЦ, НИИ Колопроктологии и многие ГКБ Москвы, Государственный научный центр рентген радиологии. Коммерческие клиники: "СМ клиник", "Медси", "Ниармедик", клиники "Чайка". Успехи: продажа тестов экспресс диагностики на 2 000 000 рублей, заключенные контракты в ЦКБ "Гражданской Авиации" на 3 000 000 рублей, МНИОНИ имени П. А. Герцена на 5 000 000 рублей. |
|
Период работы | май 2014 — август 2014 (4 месяца) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Компания | Группа компаний БИОТЭК Москва, www.biotec.ru |
Обязанности | Должностные обязанности и достижения: Менеджер по работе с ключевыми клиентами по Федеральным учреждениям Успехи: За весь период работы заключил контракты на 8 500 000 рублей по высоко маржинальным препаратам. По препаратам производства "БИОТЭК" на 1 000 000 рублей. Получил навыки “портфельных” продаж. Работа с ФГБУ, Научными центрами, ведомственными госпиталями. Продажа портфеля БИОТЭК - препараты заводов-БИСИНТЕЗ, Мариборфарм, Биодез-дезинфицирующие средства. Промотирование и продажа препаратов-Дорипрекс (карбопинем 5-го поколения) и Зитига (препарат для лечения рака предстательной железы в терминальной стадии). Подготовка аналитических справок по учреждениям. Продажи той номенклатуры, которая необходима заказчику. |
|
Период работы | июль 2013 — февраль 2014 (8 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела оптовых продаж |
Компания | ООО "ФАРМ-ПРОЕКТ" Москва |
Обязанности | Должностные обязанности и достижения: Работа в госпитальном секторе. Клиенты-больницы и госпиталя г. Москвы и М.О. Участие в смешанных аукционах, удовлетворение потребности заказчика и продвижение промотируемых продуктов. Подготовка аукционной документации, логистика, холодные звонки, оптовые продажи. Работа с регионами России по проекту Троксаминат. Взаимодействие с заказчиками и производителями на всех уровнях. Успехи: отыграно за месяц препарата "Троксаминат" на 12 000 000 рублей по всем регионам РФ. |
|
Период работы | декабрь 2012 — июнь 2013 (7 месяцев) |
Должность | КАМ -по онкологии |
Компания | ЗАО "ЕВРОСЕРВИС" Москва, euro-service.ru |
Обязанности | Должностные обязанности и достижения: С 17 декабря 2012 года работал КАМ по онко - гематологии на межрегиональном дистрибьютере "Евросервис". Зона ответственности вся Москва. Клиенты - крупные онко и гематологические центры, а также все ГКБ, где есть отделения онкологии или гематологии. Обязанности формирование заявок на препараты. Взаимодействие с ключевыми партнерами и производителями. Успехи: продажа "Доцетаксел - РУС" в первый онкологический диспансер на 2 000 000 рублей, на третьем месяце работы. Стационар и федеральные центры: ГКБ №57, МНИОНИ имени П. А. Герцена, РНЦРР, РДКБ, центр имени Дмитрия Рогова, ГКБ № 72, все онкологические диспансеры Москвы, госпиталь имени Бурденко (на Госпитальной площади), ОНКО центр имени. Блохина. Работа с лидерами мнений |
|
Период работы | сентябрь 2011 — октябрь 2012 (1 год 2 месяца) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Компания | ICR Group- (Intersurgical) Москва |
Обязанности | Должностные обязанности и достижения: Продажа расходных материалов - respiratory and solution для отделений реанимации КАРО и т.д. Работа, как с первичным звеном: заведующие отделениями, так и с администрацией, отделом закупок. Составление ТЗ, КП, подготовка аукционной документации, логистика, соблюдение сроков поставки. Учреждения ТОПовые госпиталя "Ветеранов войн" №2, 3. ОНКО центр им. Блохина, госпиталь МВД, ЦИТО, ГКБ13, ГКБ им Медсантруда, госпиталь им. Мандрыка№2, ГКБ имени С. П. Боткина. Успехи: Продажа в "Ветеранов войн" №2 на втором месяце работы на 2 500 000 рублей. Продажа в ОНКО центр им. Блохина эксклюзива на 2 400 000 рублей и общих расходных материалов на 4 000 000 |
|
Период работы | июль 2004 — сентябрь 2011 (7 лет 3 месяца) |
Должность | Медицинский представитель, CAS |
Компания | Sanofi-Aventis Московская область |
Обязанности | Должностные обязанности и достижения: Работа с учреждениями Московской Области - стационары, администрации здравоохранения городов, работа с больничными формулярами, ключевыми специалистами. Год 2004- работа в г. Твери. Работа с стационарами, администрацией здравоохранения, участие в проведении тендеров, работа с больничными формулярами, ключевыми специалистами. Взаимодействие с поставщиками. Направление - антибиотики, дезагреганты, антикоагулянты. Успехи: 2007 год - национальный чемпион по продажам по территории Московская Область 2010- работа с госпиталем ФСБ в Голицыно, госпиталем Ракетных Войск, 123 ФМБА, стационары, Северо-восток, Северо-запад, Север М. О. С апреля 2011 года работа в должности CAS в госпитальном бизнес-подразделении Должностные обязанности - взаимодействие с лицами, принимающими решения (административное звено - зав. больничными аптеками, нач. медами, гл. врачами) - закупка, внесении препаратов в тендерные списки, котировочные заявки. Июнь 2003 - июль 2004 |
|
Период работы | июнь 2003 — июль 2004 (1 год 2 месяца) |
Должность | Медицинский представитель |
Компания | Berlin - Chemie Minarini Group Москва |
Обязанности | Должностные обязанности и достижения: Работа в кардио-группе. Работа с ЛПУ Юго-западного округа г. Москвы, работа с поликлиникой Газпрома, окружной кардиологией и другими ЛПУ. Участвовал в коучинге молодых сотрудников. Достижения: округ, в котором работал за год, стал 2-ым по продажам за год |
|
Период работы | ноябрь 2002 — июнь 2003 (8 месяцев) |
Должность | Медицинский представитель |
Компания | HEXAL AG Московская область |
Обязанности | Должностные обязанности и достижения: Работа с препаратами без рецептурной группы. Территория ЮГ М.О. Работа с врачами амбулаторий 20 % и аптеками 80%. Выполнение плана продаж на данной территории. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2003 год |
Учебное заведение | Первый Московский государственный медицинский университет им. И.М. Сеченова, Москва |
Специальность | Клиническая интернатура по хирургиив ГКБ№61, врач хирург |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Работа на результат Навыки презентаций Коммуникативные навыки Навыки переговоров с "трудными клиентами" Навыки ассертивности Навыки межличностного общения Навыки продаж Прямые продажи Управление продажами Планирование продаж Развитие продаж клиент ориентированность Развитие ключевых клиентов Управление отношениями с клиентами Знание законов в фармацевтической области Государственные закупки Подготовка документов для участия в тендерах Составление договоров Подготовка коммерческих предложений Заключение договоров Работа с дебиторской задолженностью Коучинг Работа в команде Обучение и развитие Проведение тендеров |
Навыки и умения | Техника продаж, территориальное планирование, умение вести перговоры.Развитите ключевых специалистов.Анализ продаж. Включение препаратов в тендеры, работа с региональной и федеральной льготой Инициативный Аналитическое мышление Командный игрок Стрессоустойчивый Самостоятельный Позитивно настроенный Легко обучаемый Общительный права категории B |