Руководитель выделенного направления

Имя

Игорь

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Речной вокзал

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

23 года 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

63 года   (11 сентября 1961)

Опыт работы

Период работы

май 2021 — май 2024   (3 года 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "АКСИС Интеграция"

Обязанности

1. Комплексные поставки широкого спектра электротехнического оборудования низкого и среднего напряжений для полного оснащения любых объектов "под ключ" на базе прямых контактов с крупнейшими российскими и мировыми производителями..

2. Поиск и реализация проектов автоматизации строящихся или реконструируемых энергетических, телекоммуникационных, промышленных, агропромышленных и гражданских объектов и технологических процессов с учетом поставок оборудование системной инженерии известных Европейских брендов.

3. Поиск и развитие потенциальных клиентов, создание и развитие дистрибьюторской сети,

4. Параллельный импорт - поставки требуемого оборудования или полноценное замещение продукции ведущих европейских производителей.

Период работы

май 2019 — май 2021   (2 года 1 месяц)

Должность

Заместитель Коммерческого директора

Компания

ФОРТЕ 21

Обязанности

ФОРТЕ 21 - современная инжиниринговая компания, комплексные поставки для различных отраслей народного хозяйства (АПК, промышленность, энергетика, нефтегазовые отрасли и т. д.): • широкий спектр электротехнического оборудования для комплексного оснащения объектов "под ключ"; • оборудования для автоматизации объектов и технологических процессов (АСУ ТП); • проектирование и сборка электрощитового оборудования для организации сетей энергоснабжения и распределения электроэнергии;

Обязанности:

• развитие и управление отделом продаж (15 сотрудников);

• контроль и развитие каналов прямых продаж, постановка активных продаж;

• разработка регламентов продаж, контроль выполнения плановых показателей, их аналитика;

• постановка задач сотрудникам отдела в рамках согласованных стратегий и бюджетных целей;

• совершенствование системы контроля и мотивации сотрудников;

• планирование работ по поиску, привлечению и развитию новых клиентов;

• контроль ведения и развития клиентской базы, уровня сопровождения клиентов на всех этапах сделки;

• проектные продажи, сбор информации о текущих и планируемых объектах, контроль проектов на всех этапах реализации;

• координация проектного направления внутри компании, выезды на объекты, работа с проектными институтами;

• проведение личных деловых встреч и переговоров с ЛПР, заключение договоров, подготовка коммерческих предложений, контроль выполнения договорных обязательств;

• выстраивание долгосрочных, дружеских отношений с вендорами и поставщиками;

• развитие личных взаимовыгодных отношений с корпоративными клиентами;

• помощь менеджерам, наставничество, мотивация и распределение задач, обучение и развитие сотрудников отдела; • урегулирование спорных ситуаций;

• взаимодействие с другими подразделениями компании;

• взаимодействие с отделом маркетинга, совместная подготовка маркетинговых активностей для увеличения продаж;

• контроль за уровнем текущей дебиторской задолженность, сроках ее погашения;

• управление кадровым составом отдела продаж, наем и обучение сотрудников отдела (совместно с HR).

Достижения:

• успешное развитие продаж на местном и региональном рынках: ЮФО (Ростовская область, Волгоградская область, Краснодарский край), СКФО (Ставропольский край, Республика Дагестан, Чеченская Республика), Свердловская область (Екатеринбург), СПб;

• развитие активной клиентской базы, успешный поиск и привлечение новых клиентов (более 25% клиентской базы);

• развитие региональных продаж и региональной представительской сети (СПб, Кизляр, Ростов-на-Дону, Ставрополь, Краснодар, Волгоград, Екатеринбург, Самара);

• позитивная индивидуальная работа с VIP-клиентами (отдельный список);

• активная работа с Госструктурами и местными органами власти, GR-менеджмент (МТПП, Финансово-Бизнес Ассоциация ЕвроАзиатского Сотрудничества ФБА ЕАС, Госдума РФ и т. д.);

• поддержание и развитие объемов продаж (удалось демпфировать снижение объемов продаж в период короновируса на 10%), активизация и расширение проектных продаж (личное курирование проектов на общую сумму более 45 млн. руб.);

• успешное ведения переговоров на уровне первых лиц, собственников бизнеса, в том числе, проведения позитивных встреч в неформальной обстановке (отдельный список);

• привлечение к работе новых перспективных сотрудников (7 человек);

• реорганизации системы продаж от отдела сбыта до прямых активных продаж;

• успешное создание системы мотивации для активизации продаж.

Период работы

апрель 2017 — март 2019   (2 года)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Национал Электрик" (NE), Москва

Обязанности

Компания ООО "Национал Электрик" - официальный представитель в России линейки электрооборудования 0, 4 Кв брендов LSis (LG) Южная Корея и Fuji Япония. Занимается активным продвижением и поставками оборудования данных брендов по всей территории РФ.

Обязанности:

1. Планирование продвижения, оперативное и стратегическое управление развитием продаж брендов LSIS и FUJI на территории РФ: - развитие и поддержание сети дистрибьюторов; - развитие и поддержание каналов прямых продаж; - развитие и контроль работы сети региональных представителей;

2. Анализ, разработка и внедрение стратегии продаж, различных каналов сбыта на региональных рынках РФ, обеспечение достижения установленных показателей как по объему продаж, так и по прибыли.

3. Разработка и внедрение новых направлений в развитии бизнеса, новых сегментов на рынке продаж.

4. Формирование и контроль выполнения финансовых планов и плановых показателей компании, контроль дебиторской задолженности.

5. Анализ, постановка внутренних бизнес-процессов, оценка их эффективности для оптимизации.

6. Контроль динамики развития клиентской базы, личная работа с VIP-клиентами, прямые активные продажи, привлечение административного ресурса, работа с Госструктурами, проведение сложных переговоров с первыми лицами компаний.

7. Развитие проектного направления, активный поиск и участие в федеральных перспективных проектах (Газпром, Атомная энергетика и т. д).

8. Анализ и контроль динамики продаж, ценовой и маркетинговой политики компании, основных экономических и финансовых показателей, разработка и реализация коммерческих условий (КУ) для клиентов.

9. Оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации, принятие эффективных управленческих решений.

10. Планирование и индивидуальный контроль работы сотрудников, разработка планов и систем мотивации, KPI.

11. Подбор сотрудников, проведение обучения, тренингов, аттестация сотрудников.

12. Подготовка и проведение индивидуальных и совместных рекламных акций, и семинаров, участие в профильных выставках, конференциях и симпозиумах.

Достижения:

1. Успешное продвижение и развитие продаж заданных брендов на электротехническом рынке РФ (средний прирост объемов продаж только по каналу прямых продаж за 2018 год составил около 23%). 2

2. Расширение сети региональных представителей (с 3-х до 6-ти) и активное развитие продаж с их участием (аттестация, замена, обучение и запуск новых специалистов по региональным продажам).

3. Развитие и укрепление существующей клиентской базы (прирост на~21%), успешный поиск и привлечение новых перспективных клиентов (более 79) по всем регионам РФ.

4. Активная личная работа с Госструктурами и местными органами власти, GR-менеджмент (личные встречи и переговоры) сыграли положительную роль в продвижении бренда в крупных проектах (Роснефть, АПК, строительство заводов на Юге России).

5. Выстраивание взаимовыгодных отношений с существующими ключевыми и потенциальными заказчиками из числа крупных промышленных предприятий позволило существенно повысить уровень и объемы взаимовыгодного сотрудничества с целым рядом компаний Екатеринбурга, СПб, Ростова и Ставрополя (в 1, 5 - 2 раза).

6. Проведены подбор, обучение и аттестация 5-ти новых сотрудников компании.

7. Личная работа с VIP-клиентами и привлечение административного ресурса позволили увеличить продажи на (10-15)%.

Период работы

ноябрь 2012 — апрель 2017   (4 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель региональных продаж

Компания

ООО "ЭЛЕКТРО-ПРОФИ"

Обязанности

Сфера деятельности - организация и управление поставками широкого спектра электрооборудования 0, 4 - 24 кВ для нужд нефтяной, газовой, металлургической, станкостроительной, химической, машиностроительной отраслей, а также для строительства транспортной, теплоэнергетической и жилищно-коммунальной инфраструктуры.

ОБЯЗАННОСТИ:

1. Управление развитием и продвижением продаж на местном и региональных рынках, создание филиальной сети и структуры региональных представительств.

2. Анализ, подготовка и внедрение различных каналов продаж в регионах.

3. Разработка и применение различных тактик и стратегий развития продаж на местном и региональных рынках.

4. Разработка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков продаж компании.

5. Становление и контроль динамики развития клиентской базы, личная работа с VIP-клиентами, развитие позитивных взаимоотношений с новыми и потенциальными клиентами.

6, Прямые активные продажи, привлечение административного ресурса,

7. Контроль развития продаж различных брендов на региональных рынках, формирование региональных портфелей по брендам.

8. Организация взаимодействия всех структур компании для успешной реализации ее развития в области продаж.

9. Координация работы по поиску и участию в отдельных перспективных проектах.

10.. Контроль соответствия принимаемых решений и их выполнения в процессе работы.

11. Анализ динамики продаж, ценовой и маркетинговой политики компании, отдельных экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов.

12. Проведение дополнительных мероприятий для увеличения объема продаж, разработка мер по повышению эффективности продаж.

13. Ведение переговоров с перспективными целевыми клиентами по вопросам взаимовыгодного сотрудничества, заключение долгосрочных договоров.

14. Разработка и реализация рекламных акций (выставки, семинары и другие мероприятия).

15. Оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации, принятие управленческих решений.

16. Планирование и контроль работы подчиненных подразделений, разработка систем мотивации.

17. Подбор сотрудников, проведение обучения, создание единой команды в подразделениях.

18. Формирование и поддержание оптимального товарного запаса на складах филиалов, оптимизация логистических схем, складской и транспортной логистики.

ДОСТИЖЕНИЯ:

1. Успешное развитие продаж на местном и региональных рынках.

2. Подготовка и открытие "с нуля" филиалов, вывод их на самоокупаемость и прибыль.

3. Создание сети региональных представительств и партнеров и развитие продаж через них.

4. Создание и развитие активной клиентской базы, успешный поиск и привлечение новых клиентов, позитивная индивидуальная работа с VIP-клиентами.

5. Активная работа с Госструктурами и местными органами власти, GR-менеджмент.

6. Увеличение объемов продаж, активизация и расширение проектных продаж.

7. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, собственников бизнеса, в том числе опыт проведения встреч в неформальной обстановке.

8. Практический опыт построения и реорганизации системы продаж.

9. Успешная разработка и создание систем мотиваций, стандартизация бизнес-процессов.

10. Высокие аналитические способности.

Период работы

сентябрь 2010 — октябрь 2012   (2 года 2 месяца)

Должность

Директор по развитию продаж

Компания

ПРОВЕНТО, ГК

Обязанности

ООО "ГК Провенто" (ТД "Электро"), г. Москва. Группа компаний ГК "ПРОВЕНТО", является крупным Российским промышленным холдингом в сфере тонколистовой металлообработки (несколько металлообрабатывающих заводов), использующая в своем производстве новейшие европейские технологии и современное автоматическое оборудование ведущих мировых производителей, обеспечивающее ему высокое качество продукции, в виде полного набора металлических корпусов и оболочек для систем управления, контрольно-измерительной аппаратуры, автоматизации производственных процессов и распределения электроэнергии.

ОБЯЗАННОСТИ:

1.Формирование эффективной политики продвижения и развития бренда компании на профильных рынках России.

2. Создание и развитие дистрибьюторской сети компании, открытие и развитие новых филиалов.

3. Формирование и развитие позитивного имиджа компании, политики клиентоориентированности.

4. Лоббирование интересов компании в различных структурах, GR - маркетинг.

5. Планирование и контроль динамики развития объемов продаж.

6. Ценовая политика, система скидок, анализ рынка и конкурентной среды.

7. Поиск и развитие партнерских отношений с ведущими инжиниринговыми компаниями и компаниями -интеграторами за счет формирования общих интересов в рамках комплексного подхода решения вопросов и задач потенциальных клиентов.

8. Работа с проектными институтами, реализация инфраструктурных проектов "под ключ".

9. Оперативно-текущее руководство Московским филиалом компании и открытыми филиалами.

10. Подготовка, организация и проведение конференций, семинаров, совместных презентаций, в том числе совместных.

11. Участие в специализированных выставках.

12. Подбор и обучение специалистов.

13. Прямые продажи, сложные переговоры, VIP-клиенты.

14. Формирование политики региональных продаж, открытие и контроль работы филиалов.

15. Складская и транспортная логистика.

МОИ ДОСТИЖЕНИЯ:

1. Существенный рост объемов продаж за счет активного развития политики прямых продаж.

2. Успешное проведение регулярных технических семинаров и конференций.

3. Набор сотрудников в Московский офис и создание активной команды.

4. Подготовка и открытие Ростовского филиала продаж

5. Активизация региональных продаж, реорганизация и оптимизация деятельности филиалов.

6. Привлечение и индивидуальная работа с VIP-клиентами.

7. Разработка и продвижение политики "совместного партнерства" с ведущими профильными компаниями.

8. Создание и развитие продаж через сеть дистрибьюторов в Москве и в регионах.

Период работы

июль 2009 — август 2010   (1 год 2 месяца)

Должность

Руководитель Московского филиала

Компания

ООО "МТ ЭЛЕКТРО", Екатеринбургская светотехническая компания

Обязанности

Основным направлением деятельности компании является разработка осветительных систем различного назначения и сложности, для разных областей применения, а именно: - наружное освещение (архитектурная подсветка зданий, дорожное освещение, промышленные осветительные установки, освещение спортивных арен и др.); - внутреннее освещение (общественные интерьеры, производственные цеха, торговые и бизнес центры, техническое освещение); Компания выполняет полный цикл работ по проекту: от подготовки технического задания до реализации "под ключ".

МОИ ОБЯЗАННОСТИ:

1. Подготовка, открытие "с нуля" и вывод на самоокупаемость Московского филиала компании.

2. Формирование эффективной политики продвижения и развития продаж компании на энергетическом и электротехническом рынках.

3. Создание и развитие региональных связей, дилерской сети.

4. Планирование и обеспечение динамики развития и рентабельности продаж, формирование и контроль бюджетов (БДР, БДС).

5. Ценовая политика, система скидок.

6. Анализ рынка и конкурентной среды, бенчмаркинг.

7. Создание оптимальной ассортиментной структуры продаж.

8. Развитие, систематизация и контроль динамики клиентской базы, работа с VIP-клиентами.

9. Развитие партнерских отношений с клиентами за счет формирования общих интересов в рамках совместного бизнеса.

10. Работка штатного расписания и полного пакета документов (инструкции, методики, положения и приказы) регламентирующих деятельность Московского филиала, минимизация затратной части.

11. Подбор сотрудников, проведение обучения, разработка и внедрение мотивации на базе KPI.

12. Активный поиск и продвижение электро- и светотехнических проектов в Москве и регионах РФ.

13. Осуществление полного цикла прямых продаж - от активного поиска клиентов до составления коммерческих предложений и заключения контрактов.

14. Регулирование вопросов взаимоотношения с поставщиками, дилерские цены, скидки, контроль платежей.

15. Формирование политики региональных продаж.

16. Оптимизация региональных логистических схем, складской и транспортной логистики.

17. Поддержание оптимального складского товарного запаса.

МОИ ДОСТИЖЕНИЯ:

1. Открытие и развитие Московского филиала "с нуля".

2. Подбор и обучение сотрудников, создание команды.

3. Организация и развитие продаж светотехнического оборудования.

4. Привлечение и совместная разработка крупных проектов по внутреннему и наружнему освещению.

5. Развитие продаж в регионах.

Период работы

апрель 2007 — февраль 2009   (1 год 11 месяцев)

Должность

Руководитель региональной сети

Компания

ОАО "ТОРГСЕРВИС", Торгово-промышленная группа "ТЕРНА", г. Москва.

Обязанности

Оптовые и розничные продажи широкого спектра электротехнической и светотехнической продукции отечественных и зарубежных производителей промышленного и бытового назначения, а также строительных материалов на территории РФ в форматах "В2В", "В2С", "ритейл".

МОИ ОБЯЗАННОСТИ:

1. Контроль и управление продажами, административно-хозяйственной деятельностью 35 филиалов.

2. Подготовка и открытие новых "с нуля" новых филиалов, реструктуризация и реинжиниринг уже действующих, закрытие убыточных филиалов.

3. Создание и развитие дилерских региональных сетей.

4. Планирование и контроль динамики развития объемов продаж и рентабельности всей филиальной сети.

5. Расчет и контроль оптимального выхода новых филиалов на точку самоокупаемости.

6. Минимизация затратной части деятельности филиалов.

7. Ценовая политика с учетом специфики каждого региона, система скидок.

8. Отслеживание и поддержание динамики развития клиентской базы, работа с VIP-клиентами.

9. Проведение личных тренингов по психологии продаж, техники прямых (корпоративных) продаж (коучинг).

10. Составление и контроль выполнения региональных бюджетов (БДР, БДС).

11. Разработка штатного расписания и полного пакета документов (инструкции, методики, положения и приказы) регламентирующих деятельность филиалов;

12. Подбор сотрудников, проведение обучения, разработка и внедрение мотивации на базе KPI, создание единой команды филиала (тимбилдинг).

13. Оперативное управление филиалами, анализ текущей ситуации, принятие управленческих решений.

14. Политика продвижения и развития собственных брендов компании в регионах.

15. Оптимизация логистических схем, складской и транспортной логистики.

16. Формирование и поддержание оптимального товарного запаса на складах филиалов.

МОИ ДОСТИЖЕНИЯ:

1. Подготовка и успешное открытие "с нуля" 5-ти новых филиалов в регионах.

2. Вывод их на точку самоокупаемости с дальнейшим развитием заданного объема и рентабельности продаж.

3. Развитие продаж и региональных клиентских баз в ранее существующих 30 филиалах.

4. Оптимизация товарных запасов филиалов.

Период работы

ноябрь 2004 — апрель 2007   (2 года 6 месяцев)

Должность

Зам. Ген. Директора по региональному развитию

Компания

ЗАО ПКФ "МАКСКОМ ЭЛЕКТРО", Российский Электротехнический холдинг "Электрокопмлектсервис", г. Москва.

Обязанности

Оптовые и розничные продажи широкого спектра электротехнической и светотехнической продукции отечественных и зарубежных производителей промышленного и бытового назначения на территории РФ и СНГ в форматах "В2В", "В2С", "ритейл".

МОИ ОБЯЗАННОСТИ:

1. Управление и координация деятельности 42-х филиалов предприятия в регионах РФ.

2. Бизнес планирование, оперативный контроль и анализ результатов деятельности филиалов (объем продаж, операционная прибыль, рентабельность, затраты) на основе вверенных им активов (товарный запас, дебиторская задолженность, имеющиеся финансовые средства).

3. Участие в составлении годовых бюджетов (БДР, БДС), стратегических планов развития и планирования инвестиций по филиалам.

4. Подготовка, открытие и постановка работ в новых филиалах в заданном корпоративном формате:

- подбор, расстановка и мотивация персонала (эккаунт-менеджеры);

- организация и проведение обучения существующим корпоративным технологиям работ;

- развитие продаж, формирование клиентской базы и выстраивание правильных взаимоотношений с клиентами;

- налаживание складской и транспортной логистик;

- формирование оптимального товарного запаса филиалов.

5. Аудит текущей деятельности филиалов на местах:

- выявление отрицательных факторов на пути развития продаж;

- анализ и выработка оперативных методов их устранения;

- проведение аттестаций сотрудников филиалов;

- объемный и ассортиментный анализ товарных запасов, неликвиды.

6. Проведение совместной работы с директорами филиалов на местах по оптимизации деятельности филиалов, поиск и выработка направлений и способов дальнейшего развития филиалов в регионах, реструктуризация и реинжиниринг филиалов.

7. Подготовка и проведение закрытия филиалов:

- ревизия и решение вопросов имеющихся материальных ценностей и активов;

- контроль выполнения кредиторских и дебиторских обязательств;

- регистрация закрытия в местных налоговых и контрольных органах.

8. Оказание помощи филиалам во взаимодействии с корпоративным центром при технической обработке и поставках крупных региональных проектов.

9. Анализ рынка и конкурентной среды в регионах, бенчмаркет, ассортиментная и ценовая политика в регионах.

10. Создание и постановка работы региональных центров (РЦ) и региональных складов (РС) для оптимизации логистической составляющей деятельности филиалов в заданном регионе.

11. Разработка и создание в филиалах современных выставочных центров (шоурум), контроль поддержания их актуальности.

12. Рекламная политика филиалов, подготовка и проведение рекламных акций (семплинг) и распродаж.

13. Организация семинаров и презентаций.

14. Индивидуальная работа с директорами филиалов:

- обучение, разъяснения, консультации, помощь в практической работе, тимбилдинг.

15. Подготовка и проведение годовых и оперативных совещаний директоров филиалов.

16. Разработка и написание приказов, инструкций, методик и положений, регламентирующих всю деятельность филиалов.

17. Составление сводных оперативных отчетов о результатах деятельности филиалов для анализа общей ситуации и принятия оперативных управленческих решений.

МОИ ДОСТИЖЕНИЯ:

1. Рост объемов продаж и маржинальности всей филиальной сети.

2. Оптимизация деятельности региональной сети.

3. Создание и постановка работы отделов корпоративных (прямых) продаж в филиалах компании.

4. Развитие и сегментация клиентской базы, привлечение VIP-клиентов.

5. Разработка и внедрение системы периодической аттестации сотрудников филиалов.

6. Разработка и внедрение приказов, инструкций, методик и положений, регламентирующих всю деятельность филиалов.

7. Организация и проведение общекорпоративных рабочих совещаний и конференций.

Период работы

апрель 2002 — октябрь 2004   (2 года 7 месяцев)

Должность

Начальник Управления Логистики

Компания

Региональная компания ООО "ЭТМ", г. Москва.

Обязанности

Оптовые и розничные продажи широкого спектра электротехнической и светотехнической продукции отечественных и зарубежных производителей промышленного и бытового назначения на территории РФ в форматах "В2В", "В2С".

МОИ ОБЯЗАННОСТИ:

1. Управление и координация деятельностью всех логистических подразделений предприятия:

- отдел логистики (ОЛ);

- складской комплекс (СК);

- контрольно-ревизионный отдел (КРО);

- транспортно - экспедиционный отдел (ТЭО);

- отдел АСУ и внедрения бизнес технологий (IT-отдел).

2. Диагностика, разработка, внедрение и мониторинг новых логистических схем и технологических процессов, оптимизирующих деятельность предприятия.

3. Реструктуризация и реинжиниринг существующих бизнес-процессов с точки зрения логистики, минимизация складских и транспортных затрат.

4. Автоматизация технологии ведения и учета складского хозяйства с помощью корпоративной информационной системы (КИС).

5. Установка и запуск систем управления складом класса WMS, оптимизация складских операций.

6. Контроль и оптимизация распределения внутренних и внешних товарных потоков.

7. Поддержание оптимального товарного запаса продукции на складских площадях порядка 3.000 кв. м. в Москве и в регионах.

8. Сбор, обработка и анализ основных логистических показателей деятельности предприятия, ситуационная оценка текущего логистического уровня, разработка и подготовка требуемых отчетов.

9. Постановка и контроль отгрузки товара клиентам на уровне комплектов за счет внедрения технологии предварительной комплектации заказов, поддержание высокого уровня логистического сервиса для клиентов Москвы и регионов.

10. Организация "прямых поставок" продукции от поставщика - клиентам, минуя склад.

11. Оптимизация и контроль товарных запасов методом нормирования всего товарного ассортимента продукции, поддерживаемого на складах Москвы и регионов (более 15 тыс. наименований), применение ABC и FMR - методов.

12. Организация работ по минимизации неликвидов, работа с бракованной продукцией (восстановление, возврат поставщикам).

13. Оперативная работа с поставщиками, организация и контроль осуществления своевременности поставок и наличия требуемых объемов закупаемой продукции на складах в Москве и в регионах.

14. Организация регулярных региональных поставок продукции, контроль транзитных поставок.

15. Подготовка, проведение и анализ оперативных (текущих) и плановых (годовых) ревизий на складах Москвы и регионов, корректировка складского учета по итогам проведенных проверок.

16. Организация оперативного взаимодействие логистических структур с коммерческими подразделениями, совместное обеспечение высокого уровня клиентского сервиса.

17. Подбор персонала в логистические структуры, формирование штатного расписания подразделений, разработка и внедрение систем мотивации.

18. Обучение, проведение тренингов и регулярных аттестаций сотрудников предприятия (логистической и коммерческой структур Москвы и регионов), для поддержания высокого профессионального уровня.

19. Мониторинг эффективности обучения.

МОИ ДОСТИЖЕНИЯ:

1. Создание "с нуля" и развитие Управления Логистики.

2. Оптимизация технологии работ складского комплекса, минимизация затрат, разработка и внедрение мотивации сотрудников складского комплекса.

3. Открытие и постановка работы Региональных центров и Региональных складов на территории РФ для оптимизации логистической составляющей деятельности сети филиалов.

4. Внедрение комплектной отгрузки товаров клиентам.

5. Оптимизация товарных запасов и товарного ассортимента, скорости отработки логистических операций..

6. Развитие и продвижений автоматической компьютерной системы поддержания и учета товарных запасов.

7. Постоянное совершенствование и развитие корпоративной автоматизированной системы продаж.

Период работы

сентябрь 2001 — апрель 2002   (8 месяцев)

Должность

Начальник Коммерческого Управления

Компания

Региональная компания ООО "ЭТМ", г. Москва

Обязанности

1.Cоздание "с нуля" и развитие всей структуры Коммерческого Управления (Коммерческий отдел, Отдел маркетинга и рекламы).

2. Управление и координация всей деятельностью Коммерческого Управления.

3. Мониторинг рынка Москвы и регионов, анализ уровня конкурентной среды, "SWOT" - анализ.

4. Позиционирование продуктов компании, ценовая и ассортиментная политика.

5. Работа с клиентской базой: сегментация, анализ внутренней динамики, контроль "потерянных" клиентов, развитие клиентской базы.

6. Работа с поставщиками: выбор основных поставщиков, преференции, выработка системы скидок, брэндовая политика, ведение договоров.

7. Анализ и составление оптимального "товарного микса" для различных сегментов клиентской базы.

8. Технические консультации и участие в обработке проектов заказчика.

9. Сбор и обработка информации для анализа динамики продаж, планирование и корректировка объемов закупок.

10. Контроль качества работы подразделений сбыта в офисах продаж: своевременность выставления заявок, политика резервирования товара, оперативные закупки.

11. Контроль индивидуальной работы с основными корпоративными клиентами.

12. Подготовка и проведение рекламных акций, проведение семинаров, участие в выставках и конференциях.

13. Контроль поддержания наличия основных рекламных материалов от поставщиков.

14. Контроль состояния и актуальности выставочных стендов в офисах продаж.

15. Поддержание командного духа и сплоченности коллектива, вопросы мотивации сотрудников, тимбилдинг.

16. Набор, обучение, проведение тренингов и аттестация сотрудников Управления. Мониторинг эффективности обучения, поиск и применение новых форм обучения.

Период работы

апрель 2000 — сентябрь 2001   (1 год 6 месяцев)

Должность

Начальник Отдела сбыта

Компания

Региональная компания ООО "ЭТМ", г. Москва

Обязанности

1. Управление и координация всей деятельности распределенного отдела сбыта (более десяти офисов продаж).

2. Успешный опыт работы в должности руководителя коммерческого подразделения.

3. Практический опыт построения или реорганизации системы продаж в сфере В2В;

4. Опыт в разработке и создании систем мотиваций, стандартизации бизнес-процессов;

5. Навыки переговоров на уровне первых лиц компаний;

6. Высокие аналитические способности;

7. Опыт индивидуальной работы с основными корпоративными клиентами и VIP-клиентами.

8. Координация и помощь в работе специалистов прямых продаж.

9. Ведение переговоров и решение всех спорных вопросов с клиентами.

10. Технические консультации по номенклатуре товара, помощь в подготовке спецификации сложных проектов.

11 Планирование продаж, анализ основных показателей уровня фактических продаж, выявление причин расхождений.

12. Контроль своевременности выставления заказов и получения продукции от поставщиков, организация оперативных закупок товара.

13. Поддержание работоспособности корпоративной информационной системы и контроль соблюдения технологии работ в ней.

14. Разработка и внедрение новых IT-технологий в продажах и заказах товаров.

15. Контроль и развитие рекламной политики компании, тесная работа с отделом маркетинга.

16. Обучение сотрудников отдела продаж технике продаж, выстраивания взаимоотношений с клиентами, техническим знаниям всего ассортимента номенклатуры товара.

17. Поддержание командного духа и сплоченности коллектива, тимбилдинг.

18. Набор, обучение, проведение тренингов и аттестаций сотрудников отдела продаж. Мониторинг эффективности обучения, поиск и применение новых форм обучения.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1985 год

Учебное заведение

Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет), Москва

Специальность

Системы управления ЛА / Системы управления КА, Инженер - Электромеханик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2016 Решения WEIDMULLER для Промышленности ООО "Вайдмюллер", СЕРТИФИКАТ

2016 Решения PHOENIX CONTACT для Промышленности ООО "Феникс Контакт РУС", СЕРТИФИКАТ

2013 Оболочки АББ для НКУ. Учебный центр АББ, СЕРТИФИКАТ

2013 Модульные устройства АББ Учебный центр АББ, СЕРТИФИКАТ

2013 Применение низковольного оборудования АББ в НКУ для конечного распределения электроэнергии. Учебный центр АББ, СЕРТИФИКАТ

2013 Позиционирование и продвижение продукции Weidmuller. Weidmuller Россия, , СЕРТИФИКАТ

2013 Низковольтное оборудование EATON.Учебный центр ИТОН, СЕРТИФИКАТ

2013 Силовые автоматические выключатели АББ. Учебный центр АББ, СЕРТИФИКАТ

2013 Основы проектирования современных электроустановок на базе оборудования АББ. Учебный центр АББ, г. Москва

Учебный центр АББ, СЕРТИФИКАТ

2013 Продукция PHOENIX CONTACT. Базовый тренинг. ООО "Феникс Контакт РУС", СЕРТИФИКАТ

2007 Развитие региональных продаж Корпоративный университет "ЭКСWord", г. Новосибирск (ЭКС)., СЕРТИФИКАТ

2006 Управление отношениями с клиентами Нижегородский Центр Нейро - Лингвистического Программирования" (NLP), СЕРТИФИКАТ

2004 Формирование логистической системы компании Logist - ICS, СЕРТИФИКАТ

2004 Логистика складирования Межотраслевой институт повышения квалификации руководящих кадров при РЭА им. Плеханова, Удостоверение

2004 Логистика распределения. Складирование и грузопереработка Управление товародвижением в компании

Schneider Electric, СЕРТИФИКАТ

2002 The Effective Manager (BZR654) The Open University,

Навыки и умения

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ

1. Позитивный опыт работы на рынке В2В, знание специфики данного рынка.

2. Успешный опыт постановки и развития продаж в форматах "опт" и "розница".

3. Опыт по развитию региональных продаж.

4. Разработка и проведение собственных тренингов по продажам.

5. Хорошие знания управленческих технологий, стандартизации бизнес-процессов.

6. Практический опыт планирования и контроля основных показателей деятельности компаний (выручка, Cash Flow, OPEX, финансовый результат, оборачиваемость товарных запасов), работа с дебиторской задолженностью.

7. Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов его развития.;

8. Координация работы по поиску и реализации проектов, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий, анализ продаж, ценовой и маркетинговой политики, экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития.

9. Практический положительный опыт работы с VIP-клиентами, Госструктурами

10. Умение вести переговоры любой сложности на уровне первых лиц компаний и добиваться в них поставленных целей.

11. Умение находить нужные контакты с различными людьми и достигать с ними взаимопонимания.

12. Знание политики продвижения и развития собственных брендов.

13. Оптимизация складской и транспортной логистики, формирование и поддержание оптимального товарного запаса.

14. Хорошие организаторские и аналитические способности, высокая работоспособность, ответственность и целеустремленность.

15. Умение правильно ставить цели и достигать их, креативность принимаемых решений, нацеленность на оптимальный результат, системное мышление, стрессоустойчивость, оптимизм.

16. Быстрая оценка и анализ складывающихся ситуаций и возможных путей выхода из них с наименьшими потерями, оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации.

17. Высокая коммуникабельность, умение работать как самостоятельно, так и в команде.

18. Склонность к быстрому самообучению в процессе работы, готовность к постоянному повышению квалификации, постоянное стремление знать и достичь большего.

19. Хорошие психологические навыки общения с людьми, умение делегировать полномочия, требовательность и объективное отношение к подчиненным, опыт руководства коллективом более 100 человек.

20. Практический опыт разработки и внедрения гибких мотивационных схем, проведения тренингов по продажам.

21. Знание складской, транспортной и распределительной логистики, всего спектра складских технологий. Опыт организации работы склада "с нуля", оптимизации складских процессов.

22. Практический опыт систематизации существующих бизнес-процессов, написания методик и инструкций.

23. Знание и опыт в политики выстраивания региональных продаж, развития дилерских сетей и дистрибуции, практический опыт открытия и вывода на самоокупаемость филиалов "с нуля".

24. Разработка стратегии развития, подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков.

25. Продвинутый пользователь ПК: - MS Offic

Обо мне

ОПЫТНЫЙ УПРАВЛЕНЕЦ:

•всегда ориентирован на положительный результат;

•способность обучать, управлять и мотивировать других на достижение поставленных бизнес-целей. •коммуникабельный, стрессоустойчивый, всегда идущий к цели и достигающий целевых показателей.

•здоровые амбиции, хорошие аналитические и управленческие способности; •успешный опыт формирования и управления командой;

•умение работать в условиях многозадачности;

•аналитический склад ума, опыт принятия эффективных решений;

•сильные переговорные навыки и умение создавать долгосрочные взаимоотношения;

•опыт работы в компаниях с высоким уровнем организационного развития, в крупных структурированных брендовых компаниях. - хорошо налаженные связи и контакты со всеми основными игроками электротехнического рынка;