Руководитель направления

Имя

Стас

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Автозаводская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

6 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (28 ноября 1982)

Опыт работы

Период работы

май 2015 — по настоящее время   (9 лет 6 месяцев)

Должность

Руководитель направления (Полимерная продукция)

Компания

ГК УК Империя Паллет

Обязанности

Руководитель направления

Компания является производителем промышленной упаковки.

Написание концепции по продвижению нового бренда на рынок РФ с нуля.

Разработка и внедрение внутренних бизнес-процессов Отдела продаж.

Постановка целей и планов по объему продаж и качеству работы, контроль за выполнением, как общего плана отдела, так и индивидуальных планов менеджеров. Разработка и проведение промо-акций, рекламных компаний. Паблисити.

Руководство двумя профильными производственными площадками.

Планирование и загрузка производства, расчет себестоимости продукции. Работа по увеличению производительности (оборудование, внутренняя и внешняя логистика, учет простоя и т.п.). Организация снабжения производства сырьем, комплектующими полуфабрикатами, материалами и услугами, работа с поставщиками, в том числе с выставлением рекламаций в случае поставок некачественных материалов и услуг, поиск новых поставщиков.

Ведение документооборота в 1с8 УПП.

Сопровождение отгрузок готовой продукции до клиента или РЦ, организация и оптимизация логистики. Подбор, организация и распределение персонала, работа по подбору и адаптации сотрудников. Разработка мотивационных программ для разных групп персонала. Работа с технологическими картами. Постоянная работа по снижению себестоимости продукции.

Подбор и расчет и внедрение (пуско-наладка) нового оборудования, а также обучение персонала работе с ним.

Анализ, управление и контроль дебиторской и кредиторской задолженности (просроченной и текущей).

Ведение переговоров на различных уровнях, принятие решение, заключение договоров.

Период работы

октябрь 2012 — март 2015   (2 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель регионального отдела продаж

Компания

КвадроКом, ООО

Обязанности

Компания является производителем промышленной упаковки.

Основные компетенции

Активные продажи упаковочных материалов, поиск и развитие клиентской базы на территории ЦФО (Белгород, Курск, Орел, Брянск, Воронеж, Калуга, Ярославль, Иваново). Открытие филиалов в регионах и последующие руководство ими.

Подбор и адаптация руководящего состава в филиалах.

Бюджетирование, разработка краткосрочной и долгосрочной стратегий развития. Построение финансово-экономической модели развития филиала. Оперативная работа в случае выявления отклонений от контрольных точек экономического планирования, постоянный аналитический мониторинг филиальной сети. Работа с ключевыми клиентами (решение приоритетных вопросов, мотивация заказчика, разработка стратегии дальнейшего взаимодействия, расширение ассортимента у клиента).

Оптимизация и реструктуризация филиальной сети. Урезание операционных расходов (девелоперы, транспортные компании, поставщики и т.п.), сокращение персонала, и перераспределение функционала уволенных сотрудников.

Работа по кредиторской и дебиторской задолженности, реструктуризация долгов компании, работа с контрагентами по задолженности (просроченная задолженность не более 5% - 7% от оборота).

Период работы

июнь 2011 — август 2012   (1 год 3 месяца)

Должность

Директор по развитию

Компания

Паллет Трейд, ООО

Обязанности

Основные компетенции:

Поиск и развитие клиентской базы;

Поиск новых решений и оптимизация имеющихся логистических процессов;

Открытие филиалов в регионах и контроль их дальнейшего развития;

Подбор и адаптация руководящего состава в филиалах;

Разработка стратегии развития перспективных направлений (обоснование выхода на новые регионы);

Постановка задач менеджерам, направленных на успешную реализации разработанной краткосрочной и долгосрочной стратегии;

Контроль за выполнением поставленных целей и задач в соответствии с обозначенными сроками;

Разработка мотивационных программ для региональных представительств;

Работа с ключевыми клиентами (решение приоритетных вопросов, мотивация заказчика, разработка стратегии дальнейшего взаимодействия)

Дополнительные компетенции:

Участие и проведение выставок;

В период работы расширил клиентскую базу, вернул клиентов, по которым не было отгрузок продолжительное время, путем решения конфликтных вопросов или пересмотра ценовой политики и программ лояльности.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Таганрогский государственный радиотехнический университет ФЭП, Маркетинг

Специальность

Маркетолог

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2013

Технологии и методики рекрутмента

Marksman Recruitment Solutions

2013

Управление продаж в условиях высокой конкуренции

Пятый Элемент

2013

Мастер - Класс

Пятый Элемент

2011

Работа с "трудным" клиентом

ФКД консалт НТ, г. Москва

2010

Тренинги по совершенствованию навыков делового общения и продаж

Каравай Юг

Навыки и умения

Умение в открытие региональных представительств, проведение собеседований, разработака мотиваций

Квалифицированный специалист, нацеленный на результат, способный принимать решения и нести ответственность.

Имею свой личный автомобиль, готов использовать в интересах компании.