Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Шипиловская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

23 года 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

63 года   (7 февраля 1961)

Опыт работы

Период работы

июнь 2017 — по настоящее время   (7 лет 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Антарес"

Обязанности

- Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж.

- Проведение переговоров с руководителями отделов продаж, дистрибьюторов и менеджерами по закупкам сетевых операторов.

- Разработка планов развития продаж на территории ответственности.

- Разработка и внедрение программ мотивации менеджеров и торговых представителей.

- Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж.

- Анализ и планирование продаж (по SKU и каналам сбыта)

- Контроль дебиторской задолженности.

- Отслеживание конкурентной активности.

- Проведение переговоров на уровне первых лиц.

- Прямые контакты в таких сетях как Х5, Магнит, О, Кей, Метро, Лента, Ашан, Азбука Вкуса, Магнолия, Седьмой континент, Верный, Авоська, Спар, и др.

Период работы

апрель 2009 — апрель 2017   (8 лет 1 месяц)

Должность

Руководитель филиала в г. Москва

Компания

ООО "Север-Метрополь"

Обязанности

Создание Московского представительства компании с "нуля";

Контроль и управление продажами на подотчетной территории согласно целям и стандартам компании;

Разработка и внедрение планов по развитию продаж;

Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными на вверенной территории;

Построение и развитие эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами: крупные федеральные сети- Х5, Карусель, Седьмой континент, Билла, METRO, Зельгрос, О, КЕЙ, Зельгрос, СПАР, Алые Паруса, АБК и др. и не сетевая розница).

Ведение переговоров на уровне руководства компаний, участие в тендерах, составление и заключение договоров;

Проведение маркетинговых исследований рынка, анализ конкурентов;

Контроль документооборота, взаимодействие с отделами, отслеживание своевременных поставок;

Подбор, обучение и контроль работы менеджеров и торговых представителей;

Проведение подробного анализа динамики продаж, формирование отчетности;

Урегулирование претензий клиентов по соблюдению договорных обязательств, качеству обслуживания;

Контроль работы по текущей и просроченной дебиторской задолженности;

Формирование положительного отношения и лояльности со стороны существующих и потенциальных партнеров;

Период работы

апрель 2007 — март 2009   (2 года)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ООО "Объединенные кондитеры"

Обязанности

- Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж по территории ответственности

- Проведение переговоров с руководителями отделов продаж дистрибьюторов и менеджерами по закупкам сетевых операторов

- Разработка планов развития продаж на территории ответственности

- Разработка и внедрение программ мотивации торговых представителей

- Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж

- Анализ продаж (по SKU и каналам сбыта)

- Проведение презентаций новых продуктов

- Осуществление визитов в ключевые РТТ (розничные торговые точки) в соответствии с утвержденным планом работы

- Мониторинг цен на полке в РТТ

- Планирование продаж по каждому дистрибьютору

- Контроль дебиторской задолженности за поставленную продукцию

- Обеспечение руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов

- Отслеживание конкурентной активности в закрепленном регионе.

- Подбор, обучение и контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров (10 чел.)

- Проведение переговоров на уровне первых лиц.

- Прямые контакты в таких сетях как "Перекресток", "Седьмой континент", "Авоська", "Спар", "Остров", и др.

Период работы

апрель 2006 — февраль 2007   (11 месяцев)

Должность

Начальник отдела сбыта

Компания

ООО "Русский кондитер" (ОАО B&B), г. Подольск

Обязанности

Общее руководство отделом, ценовая политика, маркетинг. Создание региональной дилерской сети (с нуля).

Достижения:

Создание стабильно работающей сети дилеров в 25 крупных городах России.

Отгружено за период работы на условиях 100% предоплаты 95 тонн продукции (весовые конфеты).

Период работы

апрель 2002 — апрель 2006   (4 года 1 месяц)

Должность

Ведущий менеджер отдела продаж

Компания

ООО "Карамель Трейдинг"

Обязанности

Активный поиск покупателей, создание своей клиентской базы по всем регионам России.

Выполнение обязанностей маркетолога.

Заключение контрактов на выгодных для компании условиях ("Риттер-Спорт", комбинат "Черемушки", ОАО "АВК", "Полтавакондитер", "Киев-Конти").

Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:

Объем личных продаж в 2005-06гг.- 10-25 млн. руб/мес.

Период работы

август 1998 — апрель 2002   (3 года 9 месяцев)

Должность

Руководитель направления (кондитерские изделия)

Компания

Арексон ООО

Обязанности

Поиск предприятий, представляющих интерес в области взаимозачетных схем. Проведение переговоров на уровне первых лиц. Заключение контрактов с ведущими кондитерскими предприятиями на максимально выгодных для компании условиях. Активный поиск покупателей, продажа продукции оптовым покупателям.

Период работы

февраль 1994 — июнь 1998   (4 года 5 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

АЛС ИЧП, г. Дубна, Моск. обл.

Обязанности

Участие в создании компании с нуля.

Общее руководство коммерческим отделом организации.

В подчинении до 40 сотрудников.

Проведение успешных переговоров с первыми лицами представительств "Procter & Gamble", "Colgate", "Unilever", фабрики "Свобода", "Вимм-Билль-Данн", "Gutta".

Создана дистрибьюторская компания с ассортиментом более 2000 наименований по доставке и снабжению продуктами питания и ТНП 9 городов Московской области.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1987 год

Учебное заведение

Российский государственный технологический университет имени К.Э. Циолковского, Москва

Специальность

Инженер-механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Опыт создания филиалов. Опыт руководства отделом продаж, проведение переговоров на всех уровнях, активный поиск покупателей.