Имя | Александр |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Шипиловская |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 23 года 8 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 63 года (7 февраля 1961) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2017 — по настоящее время (7 лет 8 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Антарес" |
Обязанности | - Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж. - Проведение переговоров с руководителями отделов продаж, дистрибьюторов и менеджерами по закупкам сетевых операторов. - Разработка планов развития продаж на территории ответственности. - Разработка и внедрение программ мотивации менеджеров и торговых представителей. - Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж. - Анализ и планирование продаж (по SKU и каналам сбыта) - Контроль дебиторской задолженности. - Отслеживание конкурентной активности. - Проведение переговоров на уровне первых лиц. - Прямые контакты в таких сетях как Х5, Магнит, О, Кей, Метро, Лента, Ашан, Азбука Вкуса, Магнолия, Седьмой континент, Верный, Авоська, Спар, и др. |
|
Период работы | апрель 2009 — апрель 2017 (8 лет 1 месяц) |
Должность | Руководитель филиала в г. Москва |
Компания | ООО "Север-Метрополь" |
Обязанности | Создание Московского представительства компании с "нуля"; Контроль и управление продажами на подотчетной территории согласно целям и стандартам компании; Разработка и внедрение планов по развитию продаж; Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными на вверенной территории; Построение и развитие эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами: крупные федеральные сети- Х5, Карусель, Седьмой континент, Билла, METRO, Зельгрос, О, КЕЙ, Зельгрос, СПАР, Алые Паруса, АБК и др. и не сетевая розница). Ведение переговоров на уровне руководства компаний, участие в тендерах, составление и заключение договоров; Проведение маркетинговых исследований рынка, анализ конкурентов; Контроль документооборота, взаимодействие с отделами, отслеживание своевременных поставок; Подбор, обучение и контроль работы менеджеров и торговых представителей; Проведение подробного анализа динамики продаж, формирование отчетности; Урегулирование претензий клиентов по соблюдению договорных обязательств, качеству обслуживания; Контроль работы по текущей и просроченной дебиторской задолженности; Формирование положительного отношения и лояльности со стороны существующих и потенциальных партнеров; |
|
Период работы | апрель 2007 — март 2009 (2 года) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | ООО "Объединенные кондитеры" |
Обязанности | - Обеспечение выполнения утвержденного плана продаж по территории ответственности - Проведение переговоров с руководителями отделов продаж дистрибьюторов и менеджерами по закупкам сетевых операторов - Разработка планов развития продаж на территории ответственности - Разработка и внедрение программ мотивации торговых представителей - Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж - Анализ продаж (по SKU и каналам сбыта) - Проведение презентаций новых продуктов - Осуществление визитов в ключевые РТТ (розничные торговые точки) в соответствии с утвержденным планом работы - Мониторинг цен на полке в РТТ - Планирование продаж по каждому дистрибьютору - Контроль дебиторской задолженности за поставленную продукцию - Обеспечение руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов - Отслеживание конкурентной активности в закрепленном регионе. - Подбор, обучение и контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей и мерчендайзеров (10 чел.) - Проведение переговоров на уровне первых лиц. - Прямые контакты в таких сетях как "Перекресток", "Седьмой континент", "Авоська", "Спар", "Остров", и др. |
|
Период работы | апрель 2006 — февраль 2007 (11 месяцев) |
Должность | Начальник отдела сбыта |
Компания | ООО "Русский кондитер" (ОАО B&B), г. Подольск |
Обязанности | Общее руководство отделом, ценовая политика, маркетинг. Создание региональной дилерской сети (с нуля). Достижения: Создание стабильно работающей сети дилеров в 25 крупных городах России. Отгружено за период работы на условиях 100% предоплаты 95 тонн продукции (весовые конфеты). |
|
Период работы | апрель 2002 — апрель 2006 (4 года 1 месяц) |
Должность | Ведущий менеджер отдела продаж |
Компания | ООО "Карамель Трейдинг" |
Обязанности | Активный поиск покупателей, создание своей клиентской базы по всем регионам России. Выполнение обязанностей маркетолога. Заключение контрактов на выгодных для компании условиях ("Риттер-Спорт", комбинат "Черемушки", ОАО "АВК", "Полтавакондитер", "Киев-Конти"). Контроль дебиторской задолженности. Достижения: Объем личных продаж в 2005-06гг.- 10-25 млн. руб/мес. |
|
Период работы | август 1998 — апрель 2002 (3 года 9 месяцев) |
Должность | Руководитель направления (кондитерские изделия) |
Компания | Арексон ООО |
Обязанности | Поиск предприятий, представляющих интерес в области взаимозачетных схем. Проведение переговоров на уровне первых лиц. Заключение контрактов с ведущими кондитерскими предприятиями на максимально выгодных для компании условиях. Активный поиск покупателей, продажа продукции оптовым покупателям. |
|
Период работы | февраль 1994 — июнь 1998 (4 года 5 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | АЛС ИЧП, г. Дубна, Моск. обл. |
Обязанности | Участие в создании компании с нуля. Общее руководство коммерческим отделом организации. В подчинении до 40 сотрудников. Проведение успешных переговоров с первыми лицами представительств "Procter & Gamble", "Colgate", "Unilever", фабрики "Свобода", "Вимм-Билль-Данн", "Gutta". Создана дистрибьюторская компания с ассортиментом более 2000 наименований по доставке и снабжению продуктами питания и ТНП 9 городов Московской области. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1987 год |
Учебное заведение | Российский государственный технологический университет имени К.Э. Циолковского, Москва |
Специальность | Инженер-механик |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Опыт создания филиалов. Опыт руководства отделом продаж, проведение переговоров на всех уровнях, активный поиск покупателей. |