Имя | Павел |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Новогиреево |
Заработная плата | от 80 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 17 лет 7 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 61 год (31 июля 1963) |
Опыт работы
|
Период работы | сентябрь 2016 — по настоящее время (8 лет 5 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | Издательство "Индивидуум Паблишинг" |
Обязанности | Руководство отделом продаж. Развитие клиентской базы. Создание маркетинговых и рекламных программ. Переговоры на высшем уровне. Подготовка презентаций и релизов по продукции, участие в издательских программах. Работа со СМИ. Аналитика продаж и подготовка рекомендаций для увеличения продаж в розничных сетях основных книжных проектов. Постоянная телефонная и электронная связь с партнерами. Регулярное посещение торговых точек, отслеживание выкладок, общение с товароведами для правильного позиционирования литературы. |
|
Период работы | апрель 2015 — сентябрь 2016 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Начальник отдела продаж |
Компания | Издательство "Олимп-Бизнес" |
Обязанности | Руководство коммерческим отделом. Составление месячных и годовых планов. Контроль за их выполнением. Развитие клиентской базы. Создание маркетинговых и рекламных программ. Переговоры на высшем уровне. Обучение персонала, создание программ стимуляции деятельности сотрудников, участие в издательских программах торгового дома. Работа со СМИ и организация выставок и выездных мероприятий. Аналитика продаж и подготовка рекомендаций для увеличения продаж в розничных сетях основных книжных проектов |
|
Период работы | апрель 2013 — март 2015 (2 года) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Компания | ООО "Саламндер Воли Рус" |
Обязанности | Продвижение и продажи обувной косметики Саламандер в ведущих обувных сетях России. Переговоры, презентация продукта, тренинги, трейд-маркетинг, реклама. Заключение прямых договоров. |
|
Период работы | август 2011 — апрель 2013 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Начальник отдела реализации |
Компания | Издательство АНО "Русский издательский центр" |
Обязанности | Управление отделом реализации издательства, увеличение оборотов, ценообразование, анализ рынка, переговоры на высшем уровне, заключение договоров, открытие новых торговых точек, закупка товаров для расширения ассортимента, управление торговлей, подготовка и обучение кадров, контроль ДЗ . Создание книжных проектов, поиск авторов и контроль выполнения редакционных работ. Подготовка аналитики о емкости книжного рынка. Создание книготорга для расширения ассортимента и увеличения продаж. |
|
Период работы | сентябрь 2009 — июнь 2011 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Начальник отдела закупок направления "Книжная продукция" |
Компания | ООО "ТК "Прессэкспо" |
Обязанности | Управление закупками книжного ассортимента (включая подарочный ассортимент) торговых сетей - СПАР, Гиппер Глобус, АЗС ТНК и ВР, собственной розничной сети киосков HDS, поставка книжной продукции на экспорт. Увеличение продаж книжной продукции в пять раз по сравнению с предыдущим годом, поиск новых поставщиков, заключение договоров, переговоры на высшем уровне, создание программ продвижения, ценообразование, поддержание Бренда компании, поиск новых каналов сбыта Аналитика продаж в различных каналах сбыта различных сегментов книжной продукции.Увеличение продаж на 300% |
|
Период работы | сентябрь 2006 — октябрь 2008 (2 года 2 месяца) |
Должность | Директор департамента сбыта |
Компания | Издательство "Питер" |
Обязанности | Руководство коммерческим отделом. Составление месячных и годовых планов. Контроль за их выполнением. Развитие клиентской базы. Создание маркетинговых и рекламных программ. Переговоры на высшем уровне. Обучение персонала, создание программ стимуляции деятельности сотрудников, участие в издательских программах торгового дома. Увеличение продаж на 1000%. Московский филиал на протяжении двух лет занимал первое место среди 12 филиалов по объему отгрузок и продаж. |
|
Период работы | май 2001 — октябрь 2005 (4 года 6 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела Московской торговли |
Компания | Издательство "Рипол классик" |
Обязанности | Руководитель одела Московской торговли. Увеличение продаж, переговоры на высшем уровне, поиск альтернативных каналов сбыта и заключение договоров с новыми клиентами, работа с ПДЗ, организация презентаций и участие в отраслевых выставках. Создание издательского проекта "Метапроза" с участием Славниковой, Мамлеева, Маканина, Козлова, Сибирцева и успешная его реализация. За полгода работы объем продаж вырос на 500%. |
|
Период работы | июнь 1999 — июль 2001 (2 года 2 месяца) |
Должность | Директор книжного магазина/ менеджер по закупкам |
Компания | Центр учебной и профессиональной литературы |
Обязанности | Создание книжного магазина с нуля, организация рабочего процесса, набор и обучения персонала, административная деятельность, отбор ассортимента, заключение договоров с поставщиками, закупка ассортимента, выполнение планов |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1990 год |
Учебное заведение | Московский Государственный Педагогический Университет им. Ленина |
Специальность | Учитель истории и обществоведения |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2005 - Авторский курс "Лидерство. Руководство. Власть" Фрэнк Пьюселик, Сертификат |
Навыки и умения | Опыт работы в книжной торговле с 1994 года. В торговле с 1990 года. Работал продавцом, товароведом, директором магазина, менеджером, руководителем отдела Московской торговли, Директором департамента сбыта, Коммерческим директором издательства. Прекрасно знаю руководителей всех уровней Московской книжной торговли, знаком с руководством региональных книжных сетей. Имею прекрасные взаимоотношения с ведущими издательствами России, писателями, журналистами. Занимался книжной деятельностью и созданием и продвижением книжных проектов. Много внимания уделял аналитике книжного рынка, выступал в качестве консультанта по результатам продаж книжной продукции и направлению деятельности, созданию книжных проектов. Преподавал на курсах повышения квалификации товароведов книжных магазинов. Коренной Москвич. Женат. Двое детей. В коллективе пользуюсь уважением, хорошо схожусь с людьми. Инициативен. Имею хороший творческий потенциал. Увлекаюсь литературой, пишу стихи и фантастические рассказы. В 90-х годах печатался в Альманахе "Наследие". В 2017 - 2018 годах публиковался в сборниках фантастических рассказов. Лауреат Международной Евразийской премии 2018 года в номинации - Литература |