Руководитель отдела продаж (региональный менеджер, NKAM)

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Баррикадная

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

64 года   (22 марта 1960)

Опыт работы

Период работы

февраль 2017 — февраль 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Заместитель коммерческого директора

Компания

ООО "Интерснек Фудс"

Обязанности

Организация работы отдела продаж с нуля. Управление реализации продукции компании через различные каналы сбыта (сети, дистрибьюторы, собственная команда продаж). Контроль выполнения плановых показателей. Заполнение и предоставление отчетности, ведение CRM. Аналитика клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка, разработка и организация мероприятий по увеличению объема продаж и АКБ сбыта. Обучение персонала, наставничество. Привлечены дистрибьюторы в СЗФО, Ярославле, Твери, Омске. Вошли в сети: О`КЕЙ, Азбука вкуса, Бахетле, Призма. Согласовал условия работы с Тандер, Зеленый Перекресток.

Период работы

август 2012 — май 2016   (3 года 10 месяцев)

Должность

Менеджер по развитию национальных клиентов. (2014) ведущий менеджер по продажам, (2012)

Компания

ООО "РусКо" г. Москва

Обязанности

Участие в startup проекте по организации построения отдела продаж компании с нуля.

Поиск дистрибьюторских компаний на закрепленных территориях, заключение договоров, организация сбыта продукта и построение качественной дистрибуции продукции компании в России и в странах СНГ, контроль за дебиторской задолженностью клиентов, разработка и внедрение мотивационных программ для торговой организации дистрибьютора, аудит закрепленных территорий, анализ эффективности работы дистрибьютора.

Проведение стратегических переговоров и заключение договоров с федеральными и локальными торговыми сетями. Работа по развитию клиентской базы, подключение новых сетевых клиентов (федеральные и локальные сети), построение и развитие эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами, развитие продаж по существующим клиентам (расширение матриц, планирование и проведение маркетинговых и промо мероприятий), Эффективное взаимодействие как с байерами в офисах, так и с руководителями отделов в магазинах, анализ потребностей клиентов. Выполнение плановых показателей, отчетность, анализ конкурентной среды, внесение предложений по развитию ассортимента компании с целью максимального удовлетворения спроса по сетевым клиентам, командировки по территории ответственности.

Организация и проведение выставок "Петерфуд-2014", "Продэкспо - 2015", "Продэкспо-2016".

Период работы

сентябрь 2011 — февраль 2012   (6 месяцев)

Должность

Менеджер региональных продаж

Компания

ООО МИР ИНСТРУМЕНТА СТОЛИЦА г. Москва

Обязанности

Управление продажами на закрепленных территориях, организация и управление обособленными подразделениями регионов (ОП), подбор персонала, разработка и внедрение методик продаж, координация и контроль сбыта продукции, контроль дебиторской задолженности, подбор и обучение персонала, разработка и внедрение мотивационных программ, переговоры с ключевыми клиентами, аудит закрепленных территорий.

Период работы

май 2010 — ноябрь 2010   (7 месяцев)

Должность

Директор по развитию

Компания

ООО "Ритейл АСП" г. Москва.

Обязанности

Развитие проекта по внедрению систем управления очередью в организациях банковской сферы, а также организаций государственных и региональных органов власти, работающих в сфере приема населения.

Организация работы и управление обособленными подразделениями компании, контроль эффективности их работы. Определение и выработка основных направлений развития. Подбор и обучение персонала.

Период работы

апрель 2009 — март 2010   (1 год)

Должность

Супервайзер (по сентябрь 2009); Руководитель отдела продаж (с сентября 2009 г. по март 2010 г.)

Компания

ООО "Орбита" г. Москва.

Обязанности

Формирование и организация работы филиалов компании с нуля (Три площадки). Управление командами торговых представителей (фокусными и эксклюзивными). Разработка и внедрение методик продаж, координация и контроль сбыта продукции, подбор и обучение персонала, разработка и внедрение мотивационных программ, переговоры с ключевыми клиентами. Формирование и контроль за выполнением планов продаж, контроль за соблюдением финансовой дисциплины в отделе, планирование бюджета отдела, выработка и внедрение эффективных форматов отчетности.

Период работы

август 2001 — март 2009   (7 лет 8 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО "Ригли" г. Москва.

Обязанности

Организация продаж брендов компании (жевательная резинка Орбит и Ригли) на определенной территории. Подготовка и проведение презентаций, отчетность по каждому клиенту, привлечение клиентуры, аудит закрепленных территорий, контроль работы торговых представителей. Разработка и внедрение методик продаж, координация и контроль сбыта продукции, подбор и обучение персонала, разработка и внедрение мотивационных программ, переговоры с ключевыми клиентами.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1989 год

Учебное заведение

Ставропольский политехнический институт

Специальность

Инженер-механик

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Специализированный тренинг продаж (ООО Ригли);

Базовый тренинг общения (ООО Ригли);

Тренинг управления продажами (ООО Ригли);

Тренинг эффективного управления (ООО Ригли);

Тренинг эффективного ведения переговоров (ООО Ригли);

Тренинг командообразования (ООО Ригли);

Навыки и умения

- опыт startup

- опыт построения отдела продаж

- большой опыт построения широкой дистрибьюции

- опыт построения и управления командой продаж

- навыки внедрения мотивационных программ

- опыт работы с федеральными и региональными сетями (переговоры, оценка маржинальности контракта, листинг, ротация, промоактивность)

- опыт подбора, найма и обучения сотрудников