Должностные обязанности: Производство и реализацию современных лакокрасочных материалов, а так же средств для защиты древесины и деревянных конструкций. В подчинении более 30 человек. - Руководство коммерческой деятельностью компании (продажи - закупки - производство - логистика); - Стратегическое и оперативное планирование, участие в разработке и реализации политик, стратегий и бизнес-планов; - Анализ и оптимизация бизнес - процессов компании, разработка, внедрение регламентов и стандартов для эффективной работы отдела продаж; - Формирование коммерческого отдела с "0"; - Размещение вакансий, интервью, подбор, ротация и увольнение сотрудников; - Участие в разработке бюджета компании на финансовый год (включая маркетинг и Sales-бюджеты), утверждение бюджетов и отслеживание их использования. - Формирование нового ассортиментного портфеля; - Работа с рекламацией и браком; - Ценообразование; - Внедрение планирования и системы мотивации; - Личная работа с ключевыми клиентами; - Развитие дилерской сети (доля присутствия, нормативы рентабельности). Дополнительные задачи: - Совмещение должностных обязанностей; - Привлечение новых проектов и направлений для расширения бизнеса; - Запустить новый сайт; - Организовано приобретение грузовых машин в лизинг - 2 500 000руб; - Организовать получение кредитных средств на развитие компании -31 000 000 руб; Достижения: - Выявил все проблемные места, разработал и внедрил финансовые и логистические схемы; - Сформировал сплоченную и активную команду; - Полностью снял всю непроизводительную часть работы с высшего руководства, оставив только решение стратегических вопросов. - Увеличение объема продаж компании более чем в 12 раз - (было 4 000 000 руб., стало 49 000 000 руб., в сравнении 2012 - 2015 год); - Повышение рентабельности бизнеса на 15-20%; - Новые клиенты и дилеры - (заключено более 100 договоров из них около 20 с регионами); - Новые поставщики. - Разработан новый прайс и система скидок; - Разработана система мотивации, планирования, отчетности; - Запуск нового направления на несезонное время (ноябрь-март) погонажных изделий и противогололедных материалов; - Запуск нового сайта; - Внедрил более 5 новых продуктов торговой линейки Зотекс; - Запуск 4 филиалов (Санкт-Петербург, Киров, Новокузнецк, Минск (респ. Беларусь), подготовлено к запуску на следующий сезон филиалы в Ижевске, Нижний Новгород и респ. Татарстан. -Налажена работа склада, логистики. - Получение различных сертификатов, в том числе и на территорию таможенного союза. - Личное участие более чем в 10 выставках, в том числе и на территории Республики Беларусь. - Заключил договор на поставку противогололедных материалов в 2014-2015 годах с ОАО "Центральная ППК", дочерняя компания ОАО "РЖД", договорился с ОАО "Центральная ППК" о рекламе ООО "Зотекс" на расписания движения электропоездов по Московской области на безвозмездной основе. - Нахожусь в процессе переговоров с ОАО "РЖД" о предоставлении услуг обработки крыш вокзалов в Москве, Московской области и ближайших к ней областей в 2016 году огне-биозащитными средствами "Зотекс". |