Работа с индивидуальными предпринимателями и организациями, оптом и розницей FMCG сегмента, с мелкими и крупными сетевыми магазинами. Руководство подразделением по продажам, контроль за выполнением плана продаж. Развитие вверенной территории, наработка клиентской базы с нуля. Личный подбор персонала в свою команду, проведение собеседований и формирование команды с нуля. Дальнейшее кураторство, обучения персонала, разработка скриптов и различного рода пособий, для ввода в должность и увеличения продаж. Контроль и управление всем штатом сотрудников занимающихся продажами на подконтрольной территории. Расчет, постановка задач, и ежедневный контроль за выполнением плана продаж, координация работы всей команды, проверка отчетности о проделанной работе, аналитика показателей. Ежедневный контроль платежей и дебиторской задолженности клиентов, соблюдение всех коммерческих условий, поддержание обратной связи со всеми клиентами. Составление оптимальных и результативных маршрутных листов для торговых представителей компании, обеспечение всем необходимым для работы, контроль за результативной работой. Проведение внутренних продуктивных собраний и совещаний с сотрудниками. Осуществление полевых выездов. Постоянная работа по привлечению новых клиентов. Урегулирование нестандартных ситуаций, минимизация возвратов и обмена товара и т.д. Непосредственная помощь менеджерам в составлении коммерческих предложений и презентаций, заключение и оформление договоров с клиентами, пролонгации. Переговоры с первыми лицами компании и участие в анализе и разработке стратегий, перспектив по увеличению продаж и продвижение всей линейки продукции компании. Контроль, обучение, развитие персонала, кадровая политика. Отработка задач поставленных руководством Трансляция проблем, достижений руководству. Трансляция и контроль выполнения нововведений. |