Директор по маркетингу и рекламе

Имя

Екатерина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Бунинская аллея

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

22 года

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

54 года   (2 сентября 1970)

Опыт работы

Период работы

февраль 2015 — октябрь 2017   (2 года 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Компания

ООО "Гришко"

Обязанности

ООО "Гришко" - компания, входящая в тройку мировых лидеров по производству одежды и обуви для балета. Также занимается производством обуви и одежды для танцев, фитнесса, активного отдыха, капсульных luxury коллекций, совместно с мировыми дизайнерами и "звездами" балета.

В компанию входит четыре фабрики в Москве, одна - в Македонии и одна - в Праге. Основная часть продаж продукции компании осуществляется в Европу, Азию и Америку, соответственно, основная деятельность моего отдела нацелена на зарубежного клиента.

Управление Дирекцией маркетинга и рекламы.В непосредственном подчинении пять человек: журналист, менеджер по маркетингу и рекламе, три дизайнера.

За время работы в компании проведена большая работа:

1. Анализ европейских конкурентов, их сильные и слабые стороны, сравнительный качественный анализ и ценовой анализ продукции. Выявление слабых сторон с нашей стороны и рекомендации для роста продаж.

2. Налаживание новой схемы сбыта в Европе, переход от дистрибьюторов к торговым агентам. Открытие новых производственных мощностей в Европе, создание крупного европейского склада, логистические расчеты. Проведение переговоров через деловую переписку и в телефонных разговорах.

3. Ценообразование по всем ассортиментным позициям продукции Grishko для нового оптово-розничного склада и салона-магазина в Париже.

4. Ежедневная работа, совместно с отделом внешней торговли, по информационной поддержке зарубежных клиентов, анонсированию новинок, создание регулярных рассылок по базе клиентов. Индивидуальная работа с отдельными клиентами.

5. Подробная аналитика 4х существующих сайтов компании (российских и зарубежных, включая Итернет-магазины). Составление подробного списка недочетов и, соответственно, подробный список улучшений функционала для лучших продаж в Интернете с переделкой ключевых макетов страниц.

6. Создание с нуля, с написанием подробнейшего технического задания для верстальщиков и программистов нового современного мультиязычного сайта компании, работать с которым можно как в компьютерной, так и в планшетно-мобильных версиях.

7. Работа по продвижению мультиязычного Интернет-магазина компании за рубежом в Интернете, при этом был найдена компания, с помощью которой мы добились внушительных результатов: увеличение продаж по ряду стран в 50 раз.

8. Создание и проведение презентаций новых продуктов компании в ведущих балетных академиях и театрах оперы и балета Москвы и Санкт-Петербурга.

9. Организация участия компании, как спонсора в огромном количестве event- мероприятий, на международных балетных фестивалях.

10. Создание новых печатных каталогов по направлениям Active Life, танцевальное направление, а также капсульных фэшн-коллекций, начиная от создания идеи, организации фотосессий, до полного завершения проекта.

11. Работа по совместной деятельности с мировыми звездами балета и ведущими балетными академиями хореографии.

12. Внутрикорпоративный маркетинг.

Период работы

октябрь 2008 — июль 2013   (4 года 10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Компания

ООО "К-ФЛЕКС" - крупный итальянский холдинг по производству технической теплоизоляции

Обязанности

ООО "К-ФЛЕКС" - итальянская компания, имеющая офис в Москве и представляющая российский завод в Подмосковье. Входит в состав международного холдинга, одного из ведущих производителей тепло- и звукоизоляции, имеющих филиалы в 43 странах мира и 14 заводов. Московское представительство имеет широкую дистрибьюторскую сеть по всей России и ближнему зарубежью, а также представительства в регионах.

www. k-flex.ru - корпоративный сайт

"Реанимация" отдела маркетинга и рекламы, подбор новых кадров в отдел, фрилансеров, а также подрядных организаций на тендерной основе. Написание подробных технических заданий для подрядчиков, заключение договоров, юридическое сопровождение всех сделок, поэтапный контроль и корректировка до получения требуемого результата; контроль над ведением бухгалтерского документооборота, погашение дебиторских задолженностей. Написание годовых медиапланов, бюджетирование, контроль исполнения, квартальные и годовая отчетности перед собственниками

Создание нового современного Интернет-портала компании www.k-flex.ru, с регулярным обновлением новостных блоков и администрированием, а также продвижение сайта в поисковиках.

Полное обновление фирменного стиля POS-материалов по основной линейке продукции и направлению "Нефть и Газ". Создание новых каталогов, различных информационных брошюр, СД-дисков, sample- образцов. Создание референц-листа объектов в Москве и регионах, где применялась тепло- и звукоизоляция К-ФЛЕКС.

Активное участие компании в столичных и региональных выставках, а также в ближнем зарубежье (Москва, Новосибирск, Санкт- Петербург, Екатеринбург, Казань, Краснодар, Алма-Аты, Ташкент). Разработка индивидуального дизайна стендов без повторов под каждую выставку с сохранением стилистики, подготовка опросных листов и POS- материалов. Работа с посетителями стенда на выставке. Анонсирование и размещение информационного материала по итогам проведения выставок на Интернет-порталах компании.

Маркетинговые исследования в связи с расширением ассортимента продукции. Опросы клиентов и партнеров на сайте, анкетирование на выставках, телефонный мониторинг. Дополнительная информационная поддержка впервые обратившихся клиентов. Разработка и реализация программ и мероприятий по стимулированию сбыта (ценовые акции, программы лояльности и пр.)

Вывод на российский рынок двух новых линеек продукции "Энергосбережение" и "Звукоизоляция", первая из которых особенно актуальна для суровых условий российского климата, поэтому и появилась в России. Брендинг, разработка фирменного стиля, всех POS-материалов по каждому из направлений, а также, соответственно, двух сайтов с администрированием, регулярным новостным обновлением и другими полезными опциями. www.k-fonik.ru и www.energo.k-flex.ru.

Постоянная работа с дистрибьюторской сетью и представительствами компании в регионах, расширение географии, обучение, поддержка рекламными материалами с ежедневной отправкой со склада, а также информационными консультациями.

Организация и проведение EVENT- мероприятий: обучающих семинаров-конференций для дистрибьюторов и клиентов с большим географическим обхватом (Москва, Подмосковье, Сочи, Египет, Турция, Кипр, Средиземноморье).

Внутрикорпоративный маркетинг. Создание информационной доски "Жизнь нашей компании", поздравления именинников, организация и проведение корпоративных вечеров и выездов на базы отдыха с развлекательной, объединяющей команду программой тимбилдингов, , проведение конкурсов среди сотрудников и награждение лучших.

Совместная работа с центральным офисом в Рончелло (Италия) по созданию информационных статей о работе в России в периодически издаваемый мировой корпоративный журнал компании "К-ФЛЕКС", а также информационное наполнение европейского сайта.

За годы моей работы численность сотрудников и объемы продаж компании в России и ближнем зарубежье выросли более, чем в 4 раза.

Есть рекомендательное письмо

Период работы

январь 2005 — сентябрь 2008   (3 года 9 месяцев)

Должность

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Компания

Группа компаний "Фабрика "Старт" - производство бильярдных и теннисных столов, а также аксессуаров к ним.

Обязанности

Группа компаний включает в себя три завода:

1. Фабрика "Старт" - производство бильярдных столов и аксессуаров - лидер в своем сегменте на российском рынке, www.fabrika-start.ru ;

2. Фабрика "Старт Лайн" - производство столов и аксессуаров для настольного тенниса единственная на тот момент российская компания в данном сегменте, www.start-line.ru;

3. Фабрика "Dinamika Billiards" - компания по производству бильярдных столов недорогой ценовой категории и киев ручной работы, www.dinamika.su ;

4. Общероссийский информационный журнал "Бильярдный мир", www.billiardworld.ru

Головной офис находится в Новосибирске. Филиалы - в Москве, Санкт-Петербурге и Омске. Отдел маркетинга и рекламы головного офиса, которым я управляла, осуществлял работу централизовано по всем четырем филиалам компании с написанием и реализацией ежемесячных медиапланов для каждого города в отдельности, а также осуществлял информационную и рекламную поддержку всех своих представительств по территории России (более 20 регионов).

Выстраивание деятельности отдела с нуля, формирование из сотрудников отдела команды, налаживание отношений с партнерами, клиентами, другими подразделениями группы компаний и предприятиями-подрядчиками. Внутрикорпоративный PR.

Разработка стратегии проведения рекламных мероприятий по продвижению продукции и создание положительного имиджа предприятий. Мониторинг конкурентов. Составление медиапланов по каждому направлению и для каждого филиала. Работа с РА и СМИ, заключение договоров, контроль над ведением бухгалтерской документации. Отчетность по эффективности рекламных кампаний, на основе этого коррекция стратегических планов и задач. Вывод на рынок новых брендов компании. Расширение и обновление ассортимента продукции.

Создание и работа с 4-мя Интернет-порталами общероссийского уровня, администрирование форума, работа с интернет-магазинами. Продвижение сайтов компании в поисковых системах (на момент увольнения порталы компании занимали 1-2 места по ключевым запросам в поиске с минимальными финансовыми затратами). Работа с ведущими поисковиками и Yandex-маркетом.

Сотрудничество с продюсерами и звездами шоу-бизнеса без посредников (Вилли Токарев, Дмитрий Певцов, Сергей Никоненко), а также ведущими фотографами, организация фотосессий в Москве и Новосибирске, постановочная работа.

Совместная деятельность на уровне первых лиц с федерациями, спортивными комитетами и другими общественными структурами по организации и проведению спортивных мероприятий различного уровня вплоть до Чемпионата России. Место проведения, работа со спонсорами, наградной фонд и отчетный материал на Интернет-ресурсах компаний и в журнале. Сотрудничество с ведущими спортсменами России, чемпионами России и мира. Заключение контрактов и контроль над исполнением обязательств обоих сторон, решение текущих вопросов. За организацию и проведение Чемпионата России по бильярду получила официальную благодарность от компании.

Рекламная и информационная поддержка дилерской сети компаний. Организация дилерских конференций. Организация федеральных дилерских программ по рекламным кампаниям в регионах.

Написание концепций PR-продвижения продукции компаний в общероссийском журнале, создание и ведение электронной версии, работа с дилерской сетью по информационному наполнению, а также распространению журнала в регионах. Создание и расширение контактов продвижения. Контроль и отчетность. Работа с рекламодателями.

Рекламная поддержка на выставках. Анонсирование и размещение информационного материала по итогам проведения выставок на Интернет-порталах компаний и в журнале. Оформление стендов, подготовка POS -материалов и сувенирной продукции.

Мерчендайзерская работа. Оформление торговых залов филиальной и дистрибьюторской сетей (около 15 бильярдных салонов)

За годы работы получила благодарность с записью в трудовую книжку "За весомый вклад в деятельность предприятия"

Период работы

июнь 2001 — декабрь 2004   (3 года 7 месяцев)

Должность

Начальник отдела маркетинга и рекламы

Компания

Завод сухих строительных смесей и лакокрасочных материалов "Маска"

Обязанности

Www.maska-mix.ru - корпоративный сайт

Создание отдела с нуля, анализ рынка с написанием маркетинговой программы (дипломная работа, признанная лучшей работой курса). Внутрикорпоративный PR.

Доработка и регистрация торгового знака, разработка фирменного стиля, которая по нынешний день используется компанией, создание торговых стендов и POS-материалов для торговых залов, редизайн сайта.

Активное участие в региональных строительных выставках.

За три года наработан широкий круг деловых и личных контактов в сфере производства и размещения рекламы, в связи с этим затраты на рекламу удалось минимизировать при растущем уровне ее эффективности.

На день моего ухода из компании по данным "Союза производителей сухих строительных смесей" г. Москвы компания "Маска" была выведена в тройку самых известных производителей строительных смесей Сибирского региона.

Период работы

январь 1993 — январь 2000   (7 лет 1 месяц)

Должность

Учредитель, генеральный директор

Компания

Швейное предприятие ИП Монш

Обязанности

Ассортимент - мужская и женская одежда класса "Элит".

Руководила коллективом из 24 человек.

Были налажены контакты с поставщиками ткани из Европы и Востока.

Моделирование одежды, расширение ассортимента, производство и сбыт, личный опыт прямых продаж 7 лет.

Развитие бизнеса остановил экономический кризис в 1998г и недобросовестность партнера-поставщика.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2016 год

Учебное заведение

Славяно-Греко-Латинская Академия (Москва) & Open Business Administration University (USA)

Специальность

General

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2003 год ЦДО "Сфера" Факультет Маркетинг и реклама Специалист по маркетингу и рекламе

2002 год ЦДО "Сфера" Курсы "Мерчендайзинг"

Навыки и умения

Выстраивание отдела маркетинга и рекламы "с нуля", подборсотрудников, составление должностных инструкций, управление персоналом отдела;

Анализ маркетинговой среды, исследование конкурентного рынка;

Ведение переговоров, развитие отношений с клиентами, информационная поддержка, создание программ, направленных на развитие лояльности к компании и ее продуктам;

Участие в управлении фирменным стилем и контроль его соблюдения, создание бренд-бука.

Разработка и реализация ATL и BTL- кампаний (бюджетирование, оценка эффективности), медиа-планирование, разработка POS-материалов;

Организация и проведение масштабных EVENT - мероприятий с широкой географией.

Работа по документообороту, оплате и закрытию платежных документов, учет использования смет, договорные отношения с подрядчиками;

Разработка мероприятий по стимулированию сбыта (ценовые акции, написание программ лояльности, проведение конкурсов и пр.)

Развитие дистрибьюторской сети, обучение дистрибьюторов и региональных представителей продвижению продуктов компании, а также регулярная информационная поддержка.

Работа с подрядчиками, проведение тендеров, самостоятельная разработка взаимовыгодных и безопасных юридических договоров, и дополнительных соглашений, поэтапный контроль работы с корректировкой и доведением до требуемого конечного результата. Урегулирование разногласий.

Осуществление Интернет-проектов, создание Интернет-порталов с нуля с написанием подробного технического задания и курированием работы программистов и дизайнеров в течение всего проекта, а также работа с SEO-программистами по продвижению Интернет-порталов в поисковых системах.

Мерчендайзерская работа в розничных салонах продаж.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

Системность мышления, высокая степень самоорганизации, работоспособность, ориентированность на результат. Развитые навыки управления персоналом, лидерские качества, активная жизненная позиция, креативность. Умение работать в режиме многозадачности и быстро реагировать на авральные ситуации, стрессоустойчивость. Умение находить общий язык с людьми, работать в команде и управлять ресурсами, способность быстро обучаться в процессе работы.