Руководитель отдела продаж

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Улица Академика Янгеля

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

36 лет   (10 августа 1988)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2018 — март 2019   (4 месяца)

Должность

Менеджер регионального развития

Компания

ООО "Горторгснаб"

Обязанности

Продажа стеллажного оборудования, металлоконструкций, складской техники и грузоподъемного оборудования через дилерские каналы в регионах.

Зона ответственности - ЦФО (Калужская, Тульская, Рязанская, Воронежская, Владимирская, Ивановская область и ближайшее Подмосковье).

- Поиск и развитие новых дистрибьютеров компании, постоянное расширение клиентской базы, холодный поиск клиентов, создание и поддержание долгосрочных отношений;

- Формирование ценовой политики в заданном регионе, подготовка прайс листов и рекламной продукции;

- Проведение переговоров с первыми лицами компаний, проведение презентаций, подготовка коммерческих предложений, работа с возражениями, заключение дилерских договоров. Полное сопровождение сделок на всех этапах с момента получения заказа до отгрузки товара со складов;

- Консультация по продукции компании (наличии товара, срокам производства и техническим особенностям), помощь в интеграции инструментов продаж (наполнение сайтов рекламной материалами, внедрение калькулятора для расчета стоимости товара на сайт) проведение обучения партнеров, создание чертежей в автокаде, отрисовка план-схем расстановки стеллажных систем для конечного клиента и дилера;

- Согласование потребности в продукции на производстве, для последующего формирования оптимального производственного цикла и обеспечения клиентов готовой продукцией в срок;

- Контроль исполнения договорных обязательств, контроль оплаты, отгрузки товара и первичных бухгалтерских документов;

- Сбор и анализ информации об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;

постоянный мониторинг и анализ рынка конкурентов.

Работа в тендерном направлении:

- Мониторинг торговых площадок по государственным и коммерческим конкурсам, тендерам, электронным аукционам;

- Оценка экономической целесообразности участия в торгах, по результатам подготовка информации и материалов для принятия решения об участии в торгах;

- Взаимодействие с организаторами торгов и подготовка пакета документов;

- Контроль соответствия конкурсных процедур требованиям нормативных актов компании и действующего законодательства РФ;

- Заключение контрактов по результатам торгов.

Период работы

июль 2011 — ноябрь 2018   (7 лет 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Максстор" ООО "ПКП МАКССТОР"

Обязанности

Продажа стеллажного оборудования и металлоконструкций

Основные функции:

- Расширение клиентской базы (прямые b2b продажи), продажи через тендерные площадки, контроль запуска проектов и сопровождение клиентов, ведение переговоров с поставщиками и заказчиками на высоком уровне, заключение дилерских договоров поставки, выезд и проведение презентаций продукта у клиента

- Планирование и прогнозирование продаж, обеспечение выполнения плана‚ отчетность по выполнению плана продаж. Разработка и реализация программ, направленных на увеличение продаж на территории РФ и СНГ

- Организация, подбор и управление персоналом. Постановка задач руководителям подразделений, контроль их выполнения. Анализ отчетов структурных подразделений. Решение спорных вопросов и налаживание взаимодействия со смежными подразделениями.

- Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела продаж

- Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию‚ проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия‚ прочая информация)

- Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий, редакция сайта, продвижение сайта на интернет площадках, разработка рекламной продукции

- Участие в выставках, Семат, Агропродмаш, Склад Транспорт Логистика, Транс Россия InterLogistika и другие

- Ведение переговоров с менеджерами по закупкам и руководителями крупных компаний (Газпром, Трансгаз, Магнит, Рено Россия, Камаз, Автоваз, Почта России, Спортмастер, Керхер, 4 Лапы, Детский Мир, Карло Пазолини и другие).

Период работы

февраль 2011 — июнь 2011   (5 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

ООО "Гласс Проект"

Обязанности

- Работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов, прием и консультирование клиентов.

- Проведение переговоров с целью заключения новых договоров на поставку монтаж и обслуживание светопрозрачных конструкций. Заключение договоров на поставку продукции из стекла (Стеклянная мебель, офисные перегородки, эксклюзивные детали для интерьера)

- Выполнение полного цикла торгового визита.

- Транспортная логистика (ведение клиента; координация движения груза в пути).

- Подготовка и проведение презентаций, участие в тематических выставках.

- Консультирование по продукции.

- Координация проектов и подготовка контрактов.

Период работы

январь 2010 — февраль 2011   (1 год 2 месяца)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

Вагонмаш, ООО

Обязанности

- Поиск новых клиентов, работа с постоянными клиентами на уровне первых лиц компании, работа с договорами, подготовка счет фактур, товарных накладных, ежедневных и ежемесячных отчетов.

- Снабжение производства (металлопрокат, комплектующие, метизы, литые детали), реализация готовой продукции (продажа грузовых полувагонов модели 12-132, крышек люков, поглощающих аппаратов РТ-120, скользунов)

- Подготовка документации к отправке, сдачи готовых полувагонов модели 12-132.

- Обеспечение оптимальных сроков доставки, загрузки транспорта, правильного документооборота, сохранности грузов при транспортировке, отслеживание маршрута передвижения материалов, комплектующих для завода, заказ автотранспорта, контейнеров, полувагонов (взаимодействие с транспортными компаниями).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Московский государственный университет путей сообщения

Специальность

Управление инновациями

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Успешно прошел курсы повешения продаж, имеются сертификаты, тесты.

Закончил обучение в АНО "Международная Школа Бизнеса Московской торгово-промышленной палаты"

Навыки и умения

- Отличное знание ПК, программ MC Office (Word, Excel, Powerpoint), Compass, 1С 7-8, АutoCad, CRM.

Обо мне

- Ответственен, пунктуален, быстро адаптируюсь к новым задачам, нахожу компромиссы, способен принимать оптимальные, нестандартные решения выхода из сложных ситуаций, имею высокий уровень самоорганизации, ориентирован на результат, обладаю большой ответственностью, стрессоустойчивостью, целеустремленностью и клиентоориентированностью.