Имя | Михаил |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Перово |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день / Гибкий график |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 9 лет 9 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 41 год (8 апреля 1983) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2017 — август 2017 (8 месяцев) |
Должность | Руководитель направления новых сегментов/Менеджер по работе с ключевыми партнерами |
Компания | ООО Финсервис |
Обязанности | - Развитие направления с нуля - Работа с действующей (реанимация отношений, увеличение доходности) и развитие новой партнерской базы - Выполнение функций руководителя аналитического, отдела обучения и отдела продаж - Выполнение плана продаж, как личного, так и плана подразделения - Взаимодействие с ведущими Банками POS кредитования на всех уровнях (согласование условий, технических решений, продуктовой линейки) в рамках привлеченных и действующих сетевых партнеров Компании - Участие в разработке новых страховых продуктов совместно с СК партнерами, расширение линейки, увеличение объема и доходности портфеля страховых продуктов - Участие в разработке и внедрении технических решений, маркетинговых акций и расширения сервисных ресурсов для партнеров |
|
Период работы | апрель 2016 — июль 2017 (1 год 4 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам экологических услуг |
Компания | Проектная организация (Экологические услуги и проектирование) |
Обязанности | Продажа услуг в области экологического проектирования, консалтинга, аудита и обучения экологической безопасности Продажа услуг в сфере лицензирования компаний в области обращения с отходами (сбор, транспортирование, обезвреживание, утилизация, хранение) I-IV классов опасности Рассылка информационных писем Назначение встреч и проведение переговоров с компаниями партнерами на территории Москвы и Московской области Проведение выездного аудита природоохранной документации на территории заказчика Подготовка (совместно с инженерами экологами) рекомендаций и плана мероприятий по улучшению экологической обстановки на территории заказчика, а так же доработку нормативной документации предприятия на соответствие ее нормам и требованиям природоохранного законодательства РФ Подготовка договоров, счетов Ведение отчетности Исполнение функций начальника отдела (совмещение) Руководство, планирование, мониторинг деятельности сотрудников Решение организационно-кадровых вопросов в офисе компании Отслеживание выполнения плана отдела продаж Мотивация сотрудников Работа в нескольких компаниях по агентским договорам и договорам подряда |
|
Период работы | февраль 2016 — апрель 2016 (3 месяца) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | Меховая фабрика №7 |
Обязанности | - Оптовые продажи мехового сырья и опушки (в рамках вверенной территории) - Формирования новой партнерской базы дистрибуции новых меховых изделий, оптовых заказов на пошив. - Развитие проекта "Маркировка" (чипование меховых изделий), согласно действующей нормативно - законодательной документации. Брокерские и консалтинговые услуги в действующей АКБ. Участие в разработке программ лояльности в рамках действующего проекта. Проектная работа по договору подряда |
|
Период работы | июнь 2015 — февраль 2016 (9 месяцев) |
Должность | Состоял на учете в СЗН ВАО |
Компания | ГКУ ЦЗН ВАО |
Обязанности | Состоял на учете в отделе трудоустройства "Соколиная гора" в связи с сокращением кадров на предыдущем месте работы. Так же работал по совместительству (без оформления по ТК РФ). |
|
Период работы | ноябрь 2014 — май 2015 (7 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Каскад" |
Обязанности | Обеспечение выполнения бюджетов и плановых показателей отделом продаж в фитнес клубе.Поиск и подбор персонала, стажировка и проведение аттестации сотрудников. Выполнение личного плана продаж корпоративным клиентам. • Контроль: эффективности работы с входящими звонками, турами, сервисными звонками; заключения договоров менеджерами отдела, выполнения договорных обязательств; за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж. • Ведение отчетности для руководства, участие в отчетных собраниях • Ведение отчетных собраний по итогам месяца; • Разработка и внедрение новых программ мотивации сотрудников отдела продаж; • Аналитика: показатели по продажам, эффективность рекламной стратегии компании и т.д. • Работа с ключевыми клиентами. |
|
Период работы | январь 2014 — октябрь 2014 (10 месяцев) |
Должность | Руководитель сектора продаж |
Компания | World Class, г. Москва |
Обязанности | . Полное руководство сектором продаж, 8 отделов продаж, более 50 человек в подчинении • Обеспечение выполнения плановых показателей продаж в фитнес клубах, находящихся в зоне ответственности (секторе); • Контроль: выполнения планов продаж (ежедневный) и других установленных показателей; эффективности работы с входящими звонками, турами, сервисными звонками; заключения договоров менеджерами отделов, выполнения договорных обязательств; за исполнением сотрудниками отделов продаж технологии процесса продаж. • Ведение отчетности для руководства, участие в отчетных собраниях • Подбор менеджеров в отделы продаж сектора, организация плана стажировок и обучения новых сотрудников своего сектора; • Ведение отчетных собраний по итогам месяца; • Разработка и внедрение новых программ мотивации сотрудников сектора продаж; • Аналитика: показатели по продажам, эффективность рекламной стратегии компании и т.д. • Работа с ключевыми клиентами. |
|
Период работы | июль 2011 — декабрь 2013 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Управляющий Московским региональным центром |
Компания | Национальный БАНК ТРАСТ (ОАО), г. Москва |
Обязанности | Развитие бизнеса на территории МСК и Московской области. (start up). Кредитные карты, ПОС кредитование, Кредиты наличными, Кредитование МСБ (Cross Sale) Построение новой структуры управления. Внедрение новой системы мотивации. Системы отчетности. Взаимодействие с структурными подразделениями банка: Контроль и анализ мер направленных увеличение объемов бизнеса. Контроль рисковых показателей, улучшение качества портфеля, работа с просроченной задолженностью. Увеличение доходности. Открытие точек продаж. Анализ деятельности и предоставление информации. Формирование успешной команды подразделения, подбор ключевых сотрудников, постановка задач и контроль прохождения испытательного срока. Достижения: По итогам 2012 присвоено первое место по приросту среди регионов России. Увеличение объема бизнеса потребительского кредитования в 4, 5 раза. Увеличения качественного и количественного показателей розничного бизнеса Перевыполнение плана Profit&Loss за последний год более чем 1, 5 раза. |
|
Период работы | октябрь 2010 — июнь 2011 (9 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми партнерами (Key account manager) |
Компания | КБ "Ренессанс Капитал", г. Москва |
Обязанности | - Развитие направления потребительского экспресс кредитования (POS кредиты, кредитные карты) - Работа с федеральными и локальными торговыми сетями ЦФО, ЮФО. - Проведение переговоров с первыми лицами компаний партнеров. - Открытие новых точек продаж. - Взаимодействие с структурными подразделениями и региональными представительствами банка |
|
Период работы | сентябрь 2007 — июль 2010 (2 года 11 месяцев) |
Должность | Менеджер по развитию бизнеса |
Компания | ООО "Хоум Кредит энд Финанс Банк", г. Москва. |
Обязанности | Работа с партнерами банка на вверенной территории (Федеральные и локальные сети, локальные компании) - развитие клиентской базы и поддержание эффективных отношений с партнерами - обучение сотрудников партнера продаже кредитных продуктов - курирование и контроль кредитных специалистов и продавцов оформляющих потребительские кредиты - урегулирование спорных ситуаций с партнерами банка Достижения: - Сформирована рабочая база, более чем из 200 торговых организаций - Начало сотрудничества (привлечение с нуля) с крупными локальными сетями сегментов "мебель" и "строй материалы": - Выполнение ключевых показателей: объем продаж по сумме и по количеству КД, продажа страховки, низкий дефолт..... - Выполнение персональных задач по конкретным партнерам: привлечение новых, налаживание отношений со старыми, в том числе на других территориях МО - Отмечен наградой председателя правления ООО "ХКФ БАНК" Иваном Свитеком (сертификат) |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2008 год |
Учебное заведение | Московский технический университет связи и информатики |
Специальность | Защищенные Системы связи |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2016 год |
Учебное заведение | Московский институт банковского дела |
Специальность | Антикризисное Управление предприятием |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2014 Евгений Жигилий сертификат Эффективные входящие звонки Москва 2008 "BI & R Consulting" "Жесткие переговоры" Москва 2007 "Management & Bussiness Development Group" "Эффективная работа с возражениями в процессе продаж" Москва |
Навыки и умения | Опыт ведения переговоров на различных уровнях. Навыки анализа продаж/развития рынка, менеджмента и финансового планирования. Ответственность. Пунктуальность.Знание программ A&A, ECPO, 1С, MCO, Homer, Sibel CRM. |