Руководитель тендерного отдела

Имя

Наталья

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Домодедовская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

53 года   (10 декабря 1970)

Опыт работы

Период работы

январь 2017 — по настоящее время   (7 лет 10 месяцев)

Должность

Начальник тендерного отдела

Компания

Группа компания BGSP-пенообразователи

Обязанности

• Формирование департамента "с нуля"

• Тендеры "под ключ" от получения ЭЦП и регистрации на площадках, до заключения Договора.

Работа с тендерами по 44, 223 ФЗ, а также коммерческие торги.

Работа на любых ЭТП

Внедрение‚ адаптация или оптимизация процессов‚ процедур и систем тендерного отдела;

• Подготовка тендера "под ключ" (расчет себестоимости, расчет маржинальности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)

• Оценка эффективности участия в тендере

• Преддоговорные переговоры с Заказчиком

• Подписание договоров, получение авансов по проектам

Работа с дебиторской задолженностью

• Участие в подготовке банковских гарантий (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)

• Контроль исполнения проектов

• Организация аналитической деятельности

Период работы

февраль 2011 — по настоящее время   (13 лет 9 месяцев)

Должность

Заместитель коммерческого директора

Компания

ООО "ТрансЭнергоМаш"

Обязанности

• Формирование департамента "с нуля"

• Бизнес планирование, разработка и актуализация стратегического плана развития Общества

• Формирование, контроль и анализ выполнения плана продаж Общества

• Анализ рынков сбыта и подготовка предложений для руководства по внесению изменений в стратегию Общества

• Разработка и обоснование инвестиционных программ и проектов развития Общества

• Участие в реализации инвестиционных программ, проектов развития Общества, анализ их эффективности

• Контроль движения денежных средств

• Поддержание и развитие стратегии продаж

• Организация аналитической деятельности

• Обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей.

• Формирование ценовой и ассортиментной политики.

• Расширение и усиление существующих каналов продаж, разработка новых каналов продаж.

• Бюджетирование, отчетность.

• Тендеры "под ключ"

• Сметы

Работа с электронными торговыми площадками (регистрация, ЭЦП, проведение торгов)

• Подготовка ТКП "под ключ" (расчет себестоимости (оценка предложений партнеров-производителей и субподрядчиков), расчет маржинальности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)

• Оценка эффективности участия в тендере

• Преддоговорные переговоры с Заказчиком

• Подписание договоров Генерального подряда, получение авансов по проектам

• Проведение тендеров на выбор субподрядной организации

• Участие в подготовке банковских гарантий на возврат авансового платежа (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)

• Контроль исполнения проектов

• Разработка и актуализация методологии проведения конкурсных процедур и отбора подрядных организаций и поставщиков

- Подготовка и проведение конкурсных процедур в качестве Заказчика

Период работы

декабрь 2015 — сентябрь 2016   (10 месяцев)

Должность

Начальник тендерного направления

Компания

Legacy Incorporeqted

Обязанности

• Формирование департамента "с нуля"

• Тендеры "под ключ" от получения ЭЦП и регистрации на площадках, до заключения Договора.

Работа с тендерами по 44, 223 ФЗ, а также коммерческие торги.

Работа на любых ЭТП

Внедрение‚ адаптация или оптимизация процессов‚ процедур и систем тендерного отдела;

• Подготовка тендера "под ключ" (расчет себестоимости, расчет маржинальности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)

• Оценка эффективности участия в тендере

• Преддоговорные переговоры с Заказчиком

• Подписание договоров, получение авансов по проектам

Работа с дебиторской задолженностью

• Участие в подготовке банковских гарантий (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)

• Контроль исполнения проектов

• Организация аналитической деятельности

Период работы

февраль 2010 — декабрь 2010   (11 месяцев)

Должность

Заместитель коммерческого директора

Компания

Торговый дом ЗАО "ТехПромИмпорт"

Обязанности

• Формирование департамента "с нуля"

• Бизнес планирование, разработка и актуализация стратегического плана развития Общества

• Формирование, контроль и анализ выполнения плана продаж Общества

• Анализ рынков сбыта и подготовка предложений для руководства по внесению изменений в стратегию Общества

• Разработка и обоснование инвестиционных программ и проектов развития Общества

• Участие в реализации инвестиционных программ, проектов развития Общества, анализ их эффективности

• Контроль движения денежных средств

• Поддержание и развитие стратегии продаж

• Организация аналитической деятельности

• Обеспечение реализации стратегических целей и плановых показателей.

• Формирование ценовой и ассортиментной политики.

• Расширение и усиление существующих каналов продаж, разработка новых каналов продаж.

• Управление отделами продаж, маркетингом, закупками.

• Бюджетирование, отчетность.

Работа с электронными торговыми площадками (регистрация, ЭЦП, проведение торгов)

• Тендеры "под ключ"

• Сметы

• Подготовка ТКП "под ключ" (расчет себестоимости (оценка предложений партнеров-производителей и субподрядчиков), расчет маржинальности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)

• Оценка эффективности участия в тендере

• Преддоговорные переговоры с Заказчиком

• Подписание договоров Генерального подряда, получение авансов по проектам

• Проведение тендеров на выбор субподрядной организации

• Участие в подготовке банковских гарантий на возврат авансового платежа (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)

• Контроль исполнения проектов

• Разработка и актуализация методологии проведения конкурсных процедур и отбора подрядных организаций и поставщиков

• Создание партнерской базы, оценка деятельности субподрядных организаций

• Проведение тендеров по выбору субподрядной организации для реализации отдельных видов работ в проекте (предварительная оценка потенциальных партнеров, организация конкурсной процедуры, оценка поступивших предложений, организация деятельности постоянно действующей тендерной комиссии, согласование субподрядной организации с Заказчиком, заключение договоров с субподрядными организациями)

Период работы

декабрь 2008 — февраль 2010   (1 год 3 месяца)

Должность

Начальник отдела продаж и развития бизнеса

Компания

ЗАО "Интерспецстрой"

Обязанности

• Бизнес планирование, разработка и актуализация стратегического плана развития Общества

• Формирование, контроль и анализ выполнения плана продаж Общества

• Анализ рынков сбыта и подготовка предложений для руководства по внесению изменений в стратегию Общества

• Участие в разработке и обосновании инвестиционных программ и проектов развития Общества

• Участие в реализации инвестиционных программ, проектов развития Общества, анализ их эффективности

• Проведение переговоров с представителями действующих и потенциальных заказчиков, осуществление представительских функций

• Тендеры (поиск, предварительный расчет себестоимости проектов, оценка рациональности участия в тендерах, формирование предварительного предложения на рассмотрение руководства компании)

• Подготовка ТКП "под ключ" (расчет себестоимости (оценка предложений партнеров-производителей и субподрядчиков), расчет маржинальности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)

• Сметы

Работа с электронными торговыми площадками (регистрация, ЭЦП, проведение торгов)

• Участие в тендере

• Подготовка ответов на запросы Заказчика, проведение переговоров с Заказчиком по процедуре проведения тендера

• Проведение переторжек (расчет "нулевого конверта", участие в переторжке и т.д. - полный цикл)

• Участие в подготовке банковских гарантий на обеспечение участия в конкурсе (согласование банка, текста и т.д.)

• Оценка эффективности участия в тендере

• Преддоговорные переговоры с Заказчиком

• Подписание договоров Генерального подряда, получение авансов по проектам

• Участие в подготовке банковских гарантий на возврат авансового платежа (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)

• Контроль исполнения проектов

• Разработка и актуализация методологии проведения конкурсных процедур и отбора подрядных организаций и поставщиков

• Создание партнерской базы, оценка деятельности субподрядных организаций

• Проведение тендеров по выбору субподрядной организации для реализации отдельных видов работ в проекте (предварительная оценка потенциальных партнеров, организация конкурсной процедуры, оценка поступивших предложений, организация деятельности постоянно действующей тендерной комиссии, согласование субподрядной организации с Заказчиком, заключение договоров с субподрядными организациями)

• Заключение контрактов с торговыми площадками

• Подготовка оснований и документации для вступления в общественные и специализированные строительные организации (например, СРО)

• Оценка состояния рынка, прогноз развития рынка

• Анализ деятельности конкурентов

• Ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по результатам деятельности компании

• Проведение брендирования компании (логотип, сайт, работа со СМИ, разработка макетов, сувенирная продукция, рекламная продукция и т.д.)

• Бюджетирование

• Мониторинг СМИ и ведение каталога профильной прессы

• Медиапланирование, расчет эффективности планируемой рекламной кампании

• Написание и публикация пресс-релизов, статей и интервью с представителями компании

• Создание профайла компании

• Ведение базы данных по СМИ

Период работы

апрель 2008 — декабрь 2008   (9 месяцев)

Должность

Начальник управления развития бизнеса

Компания

Оптима Энергострой

Обязанности

• Формирование управления "с нуля"

• Бизнес планирование

• Подготовка плана продаж компании

Работа с электронными торговыми площадками (регистрация, ЭЦП, проведение торгов)

• Тендеры (поиск, предварительный расчет себестоимости проектов, оценка рациональности участия в тендерах, формирование предварительного предложения на рассмотрение руководства компании)

• Подготовка ТКП "под ключ" (расчет себестоимости (оценка предложений партнеров-производителей и субподрядчиков), расчет маржинальности, предварительный анализ возможных конкурентов-участников в тендере, расчет конкурсной цены, подготовка конкурсной документации)

• Участие в тендере (работа с торговыми площадками)

• Подготовка ответов на запросы Заказчика, проведение переговоров с Заказчиком по процедуре проведения тендера

• Сметы

• Участие в подготовке банковских гарантий на обеспечение участия в конкурсе (согласование банка, текста и т.д.)

• Оценка эффективности участия в тендере

• Преддоговорные переговоры с Заказчиком

• Подписание договоров Генерального подряда, получение авансов по проектам

• Участие в подготовке банковских гарантий на возврат авансового платежа (согласование банка, текста, предоставление необходимых документов банку и Заказчику и т.д.)

• Создание партнерской базы, оценка деятельности субподрядных организаций

• Проведение тендеров на выбор субподрядной организации на реализацию отдельных видов работ в проекте (предварительная оценка потенциальных партнеров, организация конкурсной процедуры, оценка поступивших предложений, организация деятельности постоянно действующей тендерной комиссии, согласование субподрядной организации с Заказчиком, заключение договоров с субподрядными организациями)

• Заключение контрактов с торговыми площадками

• Оценка состояния рынка, прогноз развития рынка

• Анализ деятельности конкурентов

• Ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по результатам деятельности компании

• Проведение брендирования компании (логотип, сайт, работа со СМИ, разработка макетов, сувенирная продукция, рекламная продукция и т.д.)

• Бюджетирование

• Мониторинг СМИ и ведение каталога профильной прессы

• Медиапланирование, расчет эффективности планируемой рекламной кампании

• Написание и публикация пресс-релизов, статей и интервью с представителями компании

• Создание профайла компании

• Ведение базы данных по СМИ

Период работы

октябрь 2006 — апрель 2008   (1 год 7 месяцев)

Должность

Директор по развитию и маркетингу

Компания

ГК "Трансбункер"

Обязанности

Поиск и первичная оценка объектов под покупку:

• Поиск компаний и объектов (суда, нефтебазы, НПЗ, бункерные компании)

• Первичная оценка деятельности компании

• Сбор документации о деятельности компаний

• Анализ стоимости компаний и оценка стоимости объектов

• Проведение переговоров с владельцами компаний

• Оценка эффективности рынка

• Прогноз эффективности компаний

• Прогноз развития компаний

• Совместно с юридическим департаментом предпродажная подготовка документации

документации

Участие в процессе объединения ГК "Трансбункер" с международной бункерной компанией.

• Подготовка маркетингового отчета для партнеров о деятельности ГК "Трансбункер"

• Подготовка аналитических отчетов о регионах физического присутствия ГК "Трансбункер" для партнеров"

• Контроль подготовки финансовой документации для партнеров, выбор и взаимодействие с аудиторскими компаниями

• Участие в подготовке юридической документации для объединения компаний

• Участие в переговорах с партнерами

• Первичная оценка эффективности объединенной компании

• Прогноз развития рынка

• Прогноз развития клиентской базы объединенной компании

• Подготовка и согласование нового маркетингового плана объединенной компании

• Подготовка и согласование новой PR и рекламной политики объединенной компании

• Брендинг объединенной компании

Работа с клиентами

• Создание, бюджетирование, проведение и подведение итогов маркетинговых программ

• Создание программы лояльности партнеров ГК "Трансбункер"

• Разрешение кризисных ситуаций

• Подготовка и проведение московских и региональных семинаров

• Подготовка и проведение PR и рекламных программ

• Подготовка и проведение опросов, викторин и конкурсов

• Подготовка регулярной партнерской рассылки - ежемесячная новостная рассылка

• Подготовка, проведение и отчетность по участию Группы компаний "Трансбункер" в международных и российских профильных конференциях, выставках и семинарах

Аналитическая работа

• Анализ деятельности конкурентов

• Ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по результатам деятельности Группы компаний

• Анализ эффективности участия Группы компаний в мероприятиях по продвижению бренда

Корпоративный маркетинг

• Годовое планирование

• Отчетность (регулярная и по итогам мероприятий)

• Подготовка, проведение и отчетность по внутрикорпоративным мероприятиям

• Организация и проведение корпоративных семинаров, конференций, выездных совещаний

• Организация и проведение опросов

• Корпоративный PR

• Организация участия сотрудников компании в международных и российских профильных обучающих семинарах

• Проведение конкурсов для сотрудников компаний и их семей

• Внутрикорпоративные мероприятия (team building, праздничные вечера, другие мероприятия)

Реклама и PR

• Планирование и проведение рекламных и PR акций

• Бюджетирование

• Мониторинг СМИ и ведение каталога профильной прессы

• Медиапланирование, расчет эффективности планируемой рекламной кампании

• Разработка макетов

• Написание и публикация пресс-релизов, статей и интервью с представителями компании

• Создание профайла компании

• Ведение базы данных по СМИ

• Подготовка сувенирной продукции

Период работы

октябрь 2004 — октябрь 2006   (2 года 1 месяц)

Должность

Заместитель начальника отдела маркетинга

Компания

EuroBusiness

Обязанности

Работа с каналом

• Маркетинговые программы (написание, проведение, подсчет эффективности)

• Подготовка коммерческих предложений

• Подготовка бонусных программ

• Подготовка спец-предложений

• Разрешение кризисных ситуаций

• Подготовка и проведение московских и региональных семинаров

• Подготовка и проведение зарубежных и московских дилерских конференций

• Партнерская программа - EuroBusinessClub

• Подготовка и проведение акций в сетях магазинов

• Подготовка и проведение совместных PR и рекламных акций

• Подготовка и проведение опросов, викторин и конкурсов

• Подготовка регулярной партнерской рассылки - еженедельная новостная рассылка, продуктовая рассылка.

Работа с вендорами

• Планирование

• Подготовка, утверждение, проведение, отчетность по маркетинговым программам

• Деятельность, направленная на повышение уровня продаж оборудования с низким спросом

• Подготовка, проведение и отчетность по совместным акциям

• Подготовка, проведение и отчетность совместных семинаров и конференций

• Решение кризисных ситуаций

• Ведение переговоров с зарубежными и московскими офисами компаний-производителей

• Подготовка, проведение и отчетность по совместным PR и рекламным акциям

Аналитическая работа

• Анализ деятельности конкурентов

• Ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по рентабельности брендов

• Ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по итогам деятельности компании

Корпоративный маркетинг

• Годовое планирование

• Отчетность (по итогам мероприятий)

• Подготовка, проведение и отчетность по внутрикорпоративным мероприятиям

• Организация и проведение соревнований в различных подразделениях компании

• Организация и проведение опросов

Реклама и PR

• Планирование и проведение рекламных и PR акций

• Бюджет

• Мониторинг СМИ

• Медиапланирование, расчет эффективности планируемой рекламной кампании

• Разработка макетов

• Написание и публикация пресс-релизов, статей и интервью с представителями компании

• Организация тестирования оборудования в СМИ

• Создание профайла компании

• Создание легенды компании

• Ведение базы данных по СМИ

• Подготовка сувенирной продукции

Период работы

сентябрь 2003 — октябрь 2004   (1 год 2 месяца)

Должность

Директор по маркетингу

Компания

SMC Networks

Обязанности

Общее руководство отделом маркетинга. Планирование маркетинг, PR и рекламной стратегии (в том числе низкобюджетном финансировании). Изучение и анализ рынка, позиционирование компании на рынке, брендинг, участие в ценообразовании, разработка стратегии продвижения для различных продуктов (в частности, разработка и продвижение маркетинговых программ). Организация работы sales-подразделений, организация поддержки продаж. Поддержка отношений с зарубежными представительствами компании. Отчетность (по всем направлениям деятельности). PR деятельность. Написание и перевод пресс-релизов (в том числе технического характера) и их размещение в on-line и off-line прессе. Разработка стратегических планов проведения рекламных кампаний, расчет эффективности планируемой рекламной кампании, подбор медиа-носителей, расчет медиа-планов, размещение рекламной продукции. Креативная деятельность. Работа с дистрибуторами. Работа с вендорами. Работа с сайтом компании. Медиапланирование

Период работы

июль 1996 — март 2003   (6 лет 9 месяцев)

Должность

Дипломат

Компания

МИД РФ

Обязанности

Дипломатическая и консульская дефтельность

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

МГИМО МИД РФ

Специальность

Маркетолог

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный), Испанский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам