Начальник отдела продаж

Имя

Владимир

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Новогиреево

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

25 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (7 января 1974)

Опыт работы

Период работы

май 2015 — по настоящее время   (9 лет 9 месяцев)

Должность

Зам Генерального директора

Компания

ООО "Софт-Трейд", Москва

Обязанности

Продажа программного обеспечения "Грандсмета", "Смета РУ", переговоры на уровне первых лиц, работа со строительными фирмами, обучающие семинары для сметчиков, смета под заказ, увеличение объема продаж, найм, мотивация, соционика, коучинг, психотипы, анализ и захват рынка, ключевые клиенты, конкуренция, участие в выставках, CRM, KPI, составление финансового и бизнес-планов, контроль выполнения планов, ап сейл, кросс сейл, штат 20 чел.

Период работы

март 2014 — апрель 2015   (1 год 2 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Софт-Трейд", Москва

Обязанности

Продажа программного обеспечения "Грандсмета", "Смета РУ", переговоры на уровне первых лиц, работа со строительными фирмами, обучающие семинары для сметчиков, смета под заказ, увеличение объема продаж, найм, мотивация, соционика, коучинг, психотипы, анализ и захват рынка, ключевые клиенты, конкуренция, участие в выставках, CRM, KPI, составление финансового и бизнес-планов, контроль выполнения планов, ап сейл, кросс сейл, штат 31 чел.

Период работы

январь 2013 — март 2014   (1 год 3 месяца)

Должность

Начальник отдела активных продаж

Компания

ООО "Компакт-Оптима"

Обязанности

Оптовая продажа светотехники, создание отдела "с нуля", найм, мотивация, соционика, коучинг, распределение задач, контроль за работой менеджеров, планирование и контроль выполнения планов, отчетность, переговоры на уровне первых лиц, CRM, KPI, разработка методики обучения менеджеров и обучение менеджеров

Период работы

апрель 2009 — декабрь 2012   (3 года 9 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО Стратосфера

Обязанности

Клиниговые услуги, гидрофобизация зданий, привлечение новых клиентов, разработка стратегии в данном сегменте, конкуренция, переговоры на уровне первых лиц, ключевые клиенты (дом Пашкова, музей Кусково, РГОУПС, ЖКХ, ...)

Период работы

декабрь 2000 — июнь 2012   (11 лет 7 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "СОФТ-АВ"

Обязанности

Продажа программного обеспечения "Кодекс", "Смета РУ", переговоры на уровне первых лиц, Создание и вывод на рынок нового бренда "Техэксперт", работа со строительными фирмами, обучающие семинары для сметчиков, смета под заказ, создание дистрибьюторской сети, увеличение объема продаж, найм, мотивация, соционика, коучинг, анализ и захват рынка, ключевые клиенты, конкуренция, участие в выставках, CRM, KPI, составление финансового и бизнес-планов, контроль выполнения планов, ап сейл, кросс сейл, создание и развитие бизнеса "с нуля" (оценка недвижимости и автотранспорта). Объединение крупных дистрибьюторских сетей "Кодекс" и "Смета РУ". Штат 23 чел.

Период работы

январь 1998 — ноябрь 2000   (2 года 11 месяцев)

Должность

Заместитель Генерального директора

Компания

ОАО "Финтех", Москва (Главный вычислительный центр Министерства Финансов)

Обязанности

Продажа программного обеспечения "Кодекс", "Смета РУ", увеличение объема продаж, найм, мотивация, соционика, коучинг, изучение рынка, участие в выставках, составление финансового и бизнес-планов, контроль выполнения планов, решение административных и хозяйственных вопросов, воронка продаж, анализ и захват рынка, конкуренция, переговоры на уровне первых лиц, ключевые клиенты, удержание клиентской массы штат 15 чел.

Период работы

март 1997 — декабрь 1997   (10 месяцев)

Должность

Начальник отдела маркетинга

Компания

ЗАО информационная фирма "Руссика-Известия", Москва (редакция газеты "Известия")

Обязанности

Продажа программного обеспечения "Кодекс", "Смета РУ", увеличение объема продаж, найм, мотивация, коучинг, изучение рынка, участие в выставках, формирование и расширение клиентской базы анализ и захват рынка, конкуренция, участие в выставках, формирование и расширение клиентской базы, управление сотрудниками, постановка задач, контроль за работой, удержание клиентской массы штат 7 чел.

Период работы

сентябрь 1994 — март 1997   (2 года 7 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

ЗАО информационная фирма "Руссика-Известия", Москва (редакция газеты "Известия")

Обязанности

Продажа программного обеспечения "Кодекс", поиск клиентов, демонстрация баз данных, заключение договоров, активные продажи, обслуживание баз данных у заказчика

Период работы

октябрь 1994 — декабрь 1995   (1 год 3 месяца)

Должность

Менеджер по рекламе

Компания

Рекламное агентство "Бизнес-пресс", Москва

Обязанности

Поиск клиентов (реклама, полиграфия, фирменный стиль), заключение договоров, демонстрация продукции, активные продажи

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1990 год

Учебное заведение

МИРЭА

Специальность

Инженер системотехник

Образование

Среднее специальное

Окончание

1990 год

Учебное заведение

Механический техникум Мосгорисполкома окончил в 1983 году

Специальность

Техник-технолог обработки металлов резанием

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Название курса: Менеджер по рекламе

Учебное заведение: Школа менеджеров по рекламе "Бизнес-пресс"

Название курса: Алгоритм поиска и отбора менеджеров по продажам

Учебное заведение: Учебный центр "Кодекс"

Название курса: Найм, мотивация, соционика, коучинг

Учебное заведение: Учебный центр "Кодекс"

Название курса: Технология продаж

Учебное заведение: Учебный центр "Кодекс"

Название курса: 15 Основных ошибок продаж по телефону

Учебное заведение: Учебный центр "Кодекс"

Название курса:Работа с возражениями (сомнениями) клиента, способы борьбы с возражениями

Учебное заведение: Учебный центр "Кодекс"

Навыки и умения

Творческий подход к решению вопросов, разработка стратегии привлечения новых клиентов, управление дистрибьюторской сетью, эффективно работать в любых сегментах рынка, достижение результатов в короткие сроки, работа в команде, аналитические способности, успешная работа в условиях конкуренции, активные продажи, разработка методики для обучения менеджеров, создание и продвижение новой торговой марки

Обо мне

Достижения

Разработка и вывод на рынок торговой марки "Техэксперт"

Объединение крупных дистрибьюторских сетей "Кодекс" и "Смета РУ"

Увеличение оборота консорциума "Кодекс" в три раза за 3 года

С 1 по 5 место из 250 дистрибьюторов по России