Имя | Михаил |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Южная |
Заработная плата | от 60 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Среднее |
Опыт работы | 7 лет 5 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 41 год (29 мая 1983) |
Опыт работы
|
Период работы | август 2016 — январь 2019 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО "Золотое Правило" |
Обязанности | Заключение и ведение ключевых клиентов в канале федеральные и локальные сети: Х5 Retail Group, Гиперглобус, Магнолия, Азбука Вкуса, Авоська, , Ашан, Мэтро, Лента, Окей, ВкуссВилл. Основные задачи: - Создание коммерческого предложения; - Переговоры с баерами в сетях; - Презентация продукции в офисе сетей; - Командировки по России; - Рассмотрение договоров, создание протоколов разногласий. согласование коммерческих условий, согласование акций Лояльности в сетях по высокому ценовому сегменту; - Проведение переговоры с розничными сетями по сокращению финансовых издержек Компании; - Оптимизировал ассортимент (ввод/вывод sku, ротация, временная блокировка) - Ежедневное решение поставленные задачи согласно политики Компании, урегулирование возникающих сложностей в режиме онлайн; - Подготовка промо-мероприятий и акций лояльности направленных на увеличение продаж. Годовое бюджетирование. - Руководство личной командой 6 человек. Постановка задач подчиненным сотрудникам, контроль их исполнения, система поощрений. |
|
Период работы | февраль 2015 — май 2016 (1 год 4 месяца) |
Должность | Руководитель отдела по работе с локальными сетями |
Компания | ЗАО ТПГ "Полис-ХХI век" (Московская Кофейня на паях) |
Обязанности | - Организация подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости - переоформление договоров с существующими клиентами. -Ввод новинок, корректировка матрицы согласно отчета по продажам. - Разработка, согласование и проведение промо мероприятий в торговых сетях. - Работа с дебиторской задолженностью. - Руководство группой торговых представителей по работе с сетевыми клиентами. - Проведение взаимозачетов и своевременный возврат бонусов клиентам компании. - Составление презентаций, переговоры с клиентам о вводе новинок, ротация товара. - Работа с торговыми сетями (Седьмой Континент, Магнолия, Азбука Вкуса, Авоська) |
|
Период работы | май 2014 — февраль 2015 (10 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с дистрибьюторами |
Компания | ЗАО ТПГ "Полис-ХХI век" (Московская Кофейня на паях) |
Обязанности | Проведение анализа работы дистрибуторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы. Контроль выполнение задач, поставленных дистрибутору. Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. Проведение аудита торговых точек при каждом совместном посещении с торговыми представителями дистрибьютора. Контроль погашения дебиторской задолженности дистрибьютора. Организация системы отчетности дистрибьютора. Контроль своевременное предоставление отчетов. Обучение менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров, торговых представителей свойствам, преймуществам, выгодам товара компании производителя. Проведение обучение торговой команды дистрибьютора во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Анализ и развитие каналов сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов). Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами. Осуществление взаимодействия с дистрибьютором и ключевыми клиентами. Контроль работы дистрибьютора совместно с руководителем подразделения с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Участие в формировании заказов дистрибуторов. Участвует в разработке и несение ответственности за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории. |
|
Период работы | июнь 2013 — март 2014 (10 месяцев) |
Должность | Супервайзер |
Компания | ООО Градиент Дистрибьюция выделенный отдел Юнилевер |
Обязанности | Прямые продажи. Подбор и обучение торговых представителей. Организация наблюдения и контроля за соблюдением графика работ, расстановкой работников, выполнением конкретных объемов работ. Определение возможности и способов применения принятой в организации системы поощрений и взысканий. Контроль поставок, ведение дебиторской задолженности, проведение промоакций. |
|
Период работы | февраль 2013 — июнь 2013 (5 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ОАО "ИВК Экопарк Фили" г. Москва. |
Обязанности | Должностные обязанности и достижения: Руководство по сбыту продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики компании. Организация и контроль работы менеджеров по продажам. Разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организация работы по ведении, анализу и систематизации клиентской базы. Контроль состояние дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж. Организация обучение, тренинги для менеджерского состава. Участие в организации и проведении выставок. |
|
Период работы | июнь 2012 — февраль 2013 (9 месяцев) |
Должность | Супервайзер. Территориальный менеджер |
Компания | OOO Группа компаний "Унивита" г. Москва. |
Обязанности | Оптово-розничная продажа продуктов питания. Должностные обязанности и достижения: Прямые продажи. Подбор и обучение торговых представителей. Организация наблюдения и контроля за соблюдением графика работ, расстановкой работников, выполнением конкретных объемов работ. Определение возможности и способов применения принятой в организации системы поощрений и взысканий. Контроль поставок, ведение дебиторской задолженности, проведение промоакций |
|
Период работы | ноябрь 2011 — июнь 2012 (8 месяцев) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | ООО МПК "Веко" г. Москва |
Обязанности | Оптово-розничная продажа продуктов питания. Прямые продажи. Подбор и обучение торговых представителей. Организация наблюдения и контроля за соблюдением графика работ, расстановкой работников, выполнением конкретных объемов работ. Определение возможности и способов применения принятой в организации системы поощрений и взысканий. Контроль поставок, ведение дебиторской задолженности, проведение промоакций. |
|
Период работы | июнь 2011 — ноябрь 2011 (6 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Компания | "Х5 ритейл групп" г. Москва. |
Обязанности | Франчайзинг. Должностные обязанности и достижения: Прямые продажи. Поиск новых клиентов. Заключение договоров франчайзинга и поставок. Контроль поставок, ведение дебиторской задолженности, проведение промоакций. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Курсы по искусству продаж а) Техника "Вин Вин" б) Категорийный менеджмент в) Коммуникации Управленческие курсы а) Анализ "SHOP" б) Жесткие переговоры в)Компетенция г) Коучинг |
Навыки и умения | Собирать команду торгового отдела с нуля, выстраивать планы продаж согласно политике компании. Проводить переговоры с Федеральными торговыми сетями с нуля. Мотивировать сотрудников собственными примерами и достижениями. Уверенный пользователь программ WORLD, EXCEL, 1 C предприятие. |
Обо мне | Человек с активной жизненной позицией, жизнерадостный, трудолюбивый, готовый к переменам, стрессоустойчивый. |