• Руководство сбытовой деятельностью компании Создание, внедрение и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии • Разработка стратегии развития продаж: - по каналам продаж - увеличение прямых и дилерских продаж - наполнение продуктового портфеля - расширение существующей линейки, вывод новых продуктов - ценовое позиционирование - анализ рынка, сегментирование рынка, позиционирование собственных брендов. • Тактическое планирование и управление компанией: - формирование долгосрочных планов продаж - ежемесячное, квартальное и годовое планирование бюджетов - анализ и выстраивание бизнес-процессов - постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения - контроль выполнения планов продаж по объему, выручке и своевременное влияние на их выполнение - работа с командой (разработка систем мотивации, развитие персонала, обучение) - ведение переговоров с ключевыми клиентами - управление дебиторской задолженностью - контроль и своевременное изменение ценового позиционирования - координация взаимодействия компании с поставщиками услуг и товаров • Административное управление - контроль за исполнением функционала отделами компании (торговый отдел, технический отдел, отдел логистики, склад, клиентский отдел) - подбор необходимого персонала - контроль всех договоров с поставщиками и покупателями - контроль и своевременное предоставление отчетов по финансово-хозяйственной деятельности - ответственность за расширение бизнеса, поиск новых клиентов, рост доходов |