• разрабатывать стратегические и текущие планы для осуществления коммерческой деятельности компании; • определять приоритеты и ключевые факторы деятельности компании; • управлять ресурсами компании для реализации плана коммерческой деятельности; • применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании; • составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании; • собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных продуктах и услугах; • планировать показатели продаж продуктов и услуг компании; • анализировать информацию о плановых показателях департамента продаж; • планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта; • оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы сбыта продукции компании; • объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж; • применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж; • применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании; • применять систему управления ресурсами организации для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании; • выбирать наиболее удачные примеры продаж, подготавливать и проводить презентации о примерах успешных продаж продуктов и услуг компании; • руководить департаментом продаж; • распределять задачи между руководителями департаментов продаж, маркетинга, рекламы, закупок; • ставить руководителям департаментов продаж, рекламы, маркетинга, закупок индивидуальные цели и задачи и контролировать их выполнение; • разрабатывать и внедрять KPI в компании; • проводить переговоры с потенциальными клиентами компании; • организовывать разработку сценариев взаимодействия с клиентами компании; • организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж; • взаимодействовать с профильными специалистами организации и сторонними организациями в целях проверки надежности потенциальных партнеров для заключения контрактов; • выявлять интересы потенциальных партнеров для формирования индивидуальных предложений; • взаимодействовать с подразделениями организации для выявления общей стратегии развития организации; • рассчитывать финансовые показатели эффективности коммерческой деятельности организации; • обрабатывать полученные данные, информацию и документы о потенциальных партнерах для заключения контрактов; • осуществлять выбор потенциальных партнеров для заключения контрактов; • обеспечивать согласование проектов контрактов в организации и с контрагентом; • обеспечивать процедуру подписания контрактов с контрагентами; |