Описание компании Компания ООО "Лакма-СТ" производит лакокрасочные материалы. Специализируется на коммерческих и государственных поставках материалов собственного производства. Компания развивается и ежегодно увеличивает свою выручку на 40%. В связи с этим мы ищем в команду руководителя отдела продаж, который готов дальше поддерживать данный рост, систематизировать работу отдела, наладить работу с текущей клиентской базой и сформировать команду для активных продаж. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00. Оклад + KPI (суммы обсуждаются на собеседовании, мы готовы к сотрудничеству с выгодой для обеих сторон). - Прямое подчинение генеральному директору. - Корпоративное питание. - Корпоративные мероприятия. Требования: - Опыт работы руководителем отдела в B2B продажах от 1 года, с командой от пяти человек. - Высшее образование в сфере маркетинга или продаж - Навыки управления персоналом - Отличные коммуникативные способности - Умение анализировать рынок и конкурентов - Стрессоустойчивость Проактивная позиция: мы ищем руководителя, который понимает, как работать на результат. Опыт ведения успешных переговоров, как результат - закрытые сделки, на уровне первых лиц. Интерес к постоянному развитию и готовность учиться новому. Обязанности: - Управление отделом продаж B2B: адаптация, обучение и аттестация новых сотрудников, разработка и утверждение KPI, индивидуальные планы развития, наставничество. - Планирование и контроль выполнения планов продаж. - Ведение переговоров с крупными и/или сложными клиентами вверенного подразделения (сегмент - застройщики, строительные компании, отделочные бригады). - Разработка и внедрение бизнес-процессов внутри вверенного подразделения с целью максимально эффективного взаимодействия внутри команды (регламенты, приоритизация задач, распределение ресурсов). - Контроль всех этапов прохождения заказов отдела внутри компании в координации с внутренними службами. - Создание и развитие партнерских программ с ключевыми игроками профессиональной среды (смежные отрасли) с целью расширения базы Заказчиков (совместно с отделом маркетинга). - Проведение анализа рынка и конкурентов. - Участие в разработке стратегии продаж. - Участие в еженедельных и ежемесячных планерках, подготовка отчета по итогам работ за необходимый период. - Аналитика: сведение потраченного бюджета и полученного результата (управление финансовой эффективностью подразделения), выводы о проделанной работе (анализ ключевых показателей продаж), построение прогноза будущих периодов. Дополнительные преимущества: Питание Парковка Зоны отдыха |