Директор, руководитель

Имя

Ким

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. ВДНХ

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

20 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (12 мая 1980)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2015 — по настоящее время   (9 лет 3 месяца)

Должность

Директор представительства

Компания

ООО "Бестпроф Поволжье"

Обязанности

Достижения:

1. Увеличил долю присутствия на рынке с 0 до 70%

2. Довел узнаваемость нового бренда до 90%

3. Увеличил продажи на 350%

4. Собрал и обучил, отличную команду менеджеров

5. Смог наладить контакты с крупными застройщиками и

девелоперами Москвы и МО

6. Наладил работу через различные Федеральные

Министерства

7. Построил работу тендерного отдела

8. Вывел вверенное подразделение в прибыльность в

кратчайшие сроки.

Функционал:

1. Открытие и руководство представительством компании в Москве

2. Набор и обучение персонала

3. Развитие бренда в Московском регионе

4. Увеличение объемов продаж светопрозрачных конструкций собственной

торговой марки "Бестпроф"

5. Разработка и внедрение стратегии развития представительства

6. Финансовая отчетность руководителям компании

7. Работа со строительными и проектными организациями

8. Подбор персонала

9. Аналитика рынка

10. Формирование портфеля заказов

11. Постановка планов и контроль их реализации

12. Планирование бюджета

13. Контроль за исполнением

Предпочтительно: Предоставление персонального водителя

Период работы

октябрь 2015 — ноябрь 2016   (1 год 2 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

ГроссАл

Обязанности

Достижения:

1. Переименовал вверенную компанию

2. Разработали новый бренд

3. Вывел на рынок и повысил узнаваемость нового бренда

4. Наладил и запустил производство алюминиевых

профилей

5. Увеличил продажи с 0 до 180 млн/в год

6. Создал коммерческую, техническую структуру компанию

7. Проработал концепцию развития компании

8. Наработал связи с гос органами и Министерствами

9. Набрал команду профессионалов.

Функционал:

1. Руководство компанией

2. Оперативное управление производственными мощностями

3. Вывод и развитие собственного бренда на строительный рынок РФ

4. Привлечение объемов по строительству и монтажу светопрозрачных

конструкций

5. Разработка стратегии развития компании

6. Финансовая отчетность учредителям

7. Работа со строительными и проектными организациями

8. Подбор персонала

9. Аналитика рынка

10. Формирование портфеля заказов

11. Постановка планов и контроль их реализации

12. Планирование бюджета

13. Контроль за исполнением ППР, СМР

14. Ведение проекта на всех стадиях, от участия в тендере до сдачи объектазаказчику и всем надзорным органам

Период работы

январь 2008 — сентябрь 2015   (7 лет 9 месяцев)

Должность

Исполнительный директор, коммерческий директор

Компания

Юнивест

Обязанности

Достижения:

1. Участие в START UP проекте

2. Провел переговоры и договорился с ведущими

производителями инженерного оборудования ЕС и РФ

3. Вывел компанию на показатели до 2 млрд. в год

4. Набрал и обучил отличную команду менеджеров

5. Заключил договора с Газпромом, Роснефтью, РТРС

6. Участвовал в гос.программе по реконструкции жилья

г. Москвы

7. Вывел компанию на Федеральный уровень

8. Осуществляли поставки от Калининграда до Иркутстка

Функционал:

1. Руководство коммерческой структурой компании - Привлечение объемов (СМР) по внутренним инженерным сетям

2. Создание коммерческой структуры компании

3. Набор и обучение сотрудников коммерческого блока

4. Привлечение объемов по строительству и инженерным сетям

5. Активный поиск подрядов, участие в тендерах

6. Проведение переговоров с ЛПР, доведение проекта до подписания

7. Продажа оборудования для инженерных сетей (отопление, водоснабжение, вентиляция, кондиционирование ОВ ВК)

8. Создание и руководство коммерческой структурой компании. (до 30 человек)

9. Планирование (квартальный, годовой).

10. Постановка планов и контроль за их реализацией

11. Формирование портфеля заказов

12. Развития направления по работе с проектными и строительными организациями

13. Развитие новых рынков сбыта, в том числе региональных и СНГ

14. Работа с гос.структурами, девелоперами, и коммерческими структурами

15. Формирование отделов

16. Подбор и обучение персонала, разработка систем мотиваций.

17. Продажи с секторе В2С В2В В2G

18. Реализованы региональные проекты в р. Бошкортостан, р.Тыва. р. Калмыкия, Свердловская обл., Красноярский край. Новосибирская обл.. Ростовская обл.

Период работы

январь 1998 — ноябрь 2007   (9 лет 11 месяцев)

Должность

Директор по продажам

Компания

Paints Distribution

Обязанности

- Дистрибуция лакокрасочной продукции по

Центральной Азии

- Активный поиск клиентов (В2В, В2С, В2G)

- Поставка продукции (авто доставка, ж/д.поставки), слежение, оформление

сопроводительных документов и т.д.

- Контроль складского баланса.

- Контроль по расчетам с поставщиками, заказчиками

- Построение систем мотиваций для сотрудников

- Контроль по оплатам и расчетам с клиентами и поставщиками

- Ведение переговоров с поставщиками и заказчиками

- Заключение договоров

- Ведение переговоров на уровне первых лиц

- Поддержка ключевых клиентов

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

НГУ Новосибирский Государственный Университет

Специальность

Менеджер, управленец

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

АГПИЯз (Андижанский Государственный Педагогический Институт Языков)

Специальность

Филолог

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Grundfos, Danfoss, Ferolli. Devi.. Представительства компаний, г. Москва

2007

"Переговоры" Радмило Лукич., г. Алматы

2007

"Снятие барьеров перед сценой"., г. Алматы

2007

"Эффективные продажи" Радмило Лукич., г. Алматы

2007

"Искусство продаж"., г. Алматы

2006

"Чего хочет Ваш клиент?"., г. Алматы

2006

"Уверенность в себе".., г. Алматы

Навыки и умения

1. Я отличный стартапер

2. Могу вывести компанию на нужные финансовые показатели

3. Могу создавать и обучать команду

4. Веду агрессивную политику продаж

5. Умею вести переговоры и договариваться с людьми любого уровня

6. Имею опыт работы в регионах а так же с странах СНГ

7. Имею связи в различных отраслях от коммерческих структур до Министерств

8. Стресоустойчивый и работаю в режиме многозадачности

9. Отличный семьянин и отец.

- Имею положительный опыт ведения переговоров с различными профильными министерствами на уровне зам.министров

- Опыт в привлечении объемов по строительству и инженерных сетей

- Опыт создания, продвижения и управления коммерческой структурой

- Опыт ведение переговоров на уровне гос. структур и ЛПР

- Большой опыт работы со Start Up проектами, умею

выводить компанию на запланированные показатели

- Стратегическое мышление, что позволяет

разрабатывать новые направления, добиваться целей и выходить на нужный

уровень

- Хороший руководитель и координатор продаж

- Умею продавать и обучать сотрудников

- Умею добиваться поставленных целей.

Компьютерные навыки:

- MS Office (Word, Excel, PowerPoint)

- 1C Предприятие,

- УСФ

- Bat, Outlook

- CRM (частично)

- Autocad