Начальник отдела

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Новогиреево

Заработная плата

от 140 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (14 февраля 1980)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2017 — июнь 2020   (2 года 7 месяцев)

Должность

Начальник отдела закупок

Компания

Главное управление обустройства войск (Военно-строительный комплекс МО РФ) Москва, www.guov.ru/

Обязанности

Оснащение объектов строительства медицинским оборудованием в объемах проекта:

- участие в формировании технической части проекта;

- формирование и экспертиза технических заданий для торгово-закупочных процедур;

- подбор оборудования по требованиям пользователя, проектным спецификациям;

- согласование форм комплектации с пользователем;

- подготовка торгово-закупочных процедур на поставку медицинского оборудования ;

- заключенным договорам;

- сопровождение ПНР, обучения;

- формирование документации для сдачи заказчику оборудования (УЗКС);

- работа с вендорами, крупными дистрибьюторами, дилерами;

- анализ рынка, поиск новых поставщиков;

- деловая переписка, отчетность, подготовка справок.

Навыки:

Знание 223ФЗ и подзаконных актов;

Знание 275ФЗ;

Знание рынка производителей медицинского оборудования, особенностей авторизации и ввоза в Россию;

Знание особенностей ценообразования медицинского оборудования оборудования;

Опыт работы по комплектации медицинских учреждений;

Высокая работоспособность, внимательность к деталям;

Умение работать с большими объемами информации (массивы данных);

Период работы

май 2016 — ноябрь 2017   (1 год 7 месяцев)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "ВЛААНТ" Москва, www.vlaant.ru/

Обязанности

Выполнение плана продаж на вверенной территории (Москва и Центральная Россия, Северо-Запад).

- Выявление потребности (в ГКБ, клиниках - (Расходные материалы, стенты, проводники для эндоваскулярной хирургии - Abbott, Merit, Meril, Cordis) по медицинскому оборудованию, составление заявки.

- Составление технического задания.

- Участие в котировках, тендерах, аукционах.

- Составление и подписание гос. контрактов, договоров поставки.

- Выставление счетов.

- Контроль поставки оборудования.

- Контроль дебиторской задолженности.

участие в разработке стратегии продвижения в ЛПУ и маркетинговых мероприятиях по данному направлению;

проведение переговоров с администрацией ЛПУ на закрепленной территории;

развитие и поддержание отношений с KOL;

планирование, анализ и выполнение плана продаж на территории, мониторинг продаж конкурентов;

Развитие дистрибьюторской сети, решение текущих проблем с логистикой;

мониторинг выполнения плана продаж;

планирование и контроль бюджета на закрепленной территории;

подготовка и участие в специализированных выставках, конференциях, конгрессах;

командировки и удаленная работа в городах Центральной России/

Период работы

март 2014 — октябрь 2017   (3 года 8 месяцев)

Должность

Региональный менеджер, руководитель проекта "Вертебрология"

Компания

OOO "МедГранд" Москва

Обязанности

Выполнение плана продаж на вверенной территории (Москва и Центральная россия).

- Выявление потребности (в ГКБ, клиниках - (импланты Джонсон & Джонсон, Akcermann, Синтез и др.) -травма спины...) по медицинскому оборудованию, составление заявки.

- Составление технического задания.

- Участие в котировках, тендерах, аукционах.

- Составление и подписание гос. контрактов, договоров поставки.

- Выставление счетов.

- Контроль поставки оборудования.

- Контроль дебиторской задолженности.

участие в разработке стратегии продвижения в ЛПУ и маркетинговых мероприятиях по данному направлению;

проведение переговоров с администрацией ЛПУ на закрепленной территории;

развитие и поддержание отношений с KOL;

планирование, анализ и выполнение плана продаж на территории, мониторинг продаж конкурентов;

Развитие дистрибьюторской сети, решение текущих проблем с логистикой;

мониторинг выполнения плана продаж;

планирование и контроль бюджета на закрепленной территории;

подготовка и участие в специализированных выставках, конференциях, конгрессах;

командировки и удаленная работа в городах Центральной России

Максимальная сумма контракта 18 млн.руб. (в ЦКБ РАН), Годовой план 137 млн.руб.

Мотивация увольнения с места работы - Сокращение.

Период работы

сентябрь 2010 — сентябрь 2012   (2 года 1 месяц)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ООО "ЭкоФармИнвест"

Обязанности

Организация и контроль работы медпредставителей, ст.медпредставителей, региональных менеджеров (подбор кандидатов, обучение, разработка индивидуальных планов);

участие в разработке стратегии продвижения в ЛПУ и маркетинговых мероприятиях по данному направлению;

проведение переговоров с администрацией ЛПУ на закрепленной территории;

развитие и поддержание отношений с KOL;

планирование, анализ и выполнение плана продаж на территории России, мониторинг продаж конкурентов;

Развитие дистрибьюторской сети, решение текущих проблем с логистикой;

планирование и контроль бюджета на закрепленной территории;

участие в медицинских выставках, конференциях, конгрессах;

командировки в города Центральная России, Урала, Сибири и Дальнего Востока.

Причина поиска работы - закрытие отдела.

Период работы

июнь 2008 — сентябрь 2010   (2 года 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ЗАО "Компания"Интермедсервис"

Обязанности

Выполнение плана продаж на вверенной территории.

- Выявление потребности (в ГКБ, клиниках) по медицинскому оборудованию, лекарственным средствам, составление заявки.

- Составление технического задания.

- Участие в котировках, тендерах, аукционах.

- Составление и подписание гос. контрактов, договоров поставки.

- Выставление счетов.

- Контроль поставки оборудования, пусконаладочные работы и его тех. обслуживания.

- Контроль дебиторской задолженности.

Имеются налаженные контакты с лицами принимающими решения в ГКБ и клиниках в ВАО, СВАО г. Москвы. Есть возможность выхода для работы с лицами принимающими решения в других городах Владимир, Нижний Новгород и ведомствах - МВД РФ.

Период работы

январь 2007 — июнь 2008   (1 год 6 месяцев)

Должность

Медицинский представитель

Компания

ОАО "Фармстандарт"

Обязанности

Выполнение плана продаж на вверенной территории / Лучший представитель по итогам продаж 2007 года/.

Выявление врачей-прескрайберов и формирование активной базы данных

проведение презентаций в ЛПУ и фармкружков в аптеках.

Участие в проекте по обучению первостольников аптечных сетей.

Работа с ключевыми клиентами / главными специалистами

Ведение отчетности и планирование в системе "ETMS".

Обучение молодых специалистов. Составление отчетов.

Период работы

июль 2005 — июль 2007   (2 года 1 месяц)

Должность

Начальник медицинской службы

Компания

Гос. служба

Обязанности

Медицинское обеспечение, лечебно-профилактическая работа, подбор персонала, руководство, обучение молодых специалистов.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

ВМИ ФСБ РОССИИ

Специальность

Врач общей практики

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

ВМИ ФСБ РОССИИ

Специальность

Семейная медицина

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2008

Современные инструменты профессиональных продаж

сертификат

2007

Продажи ориентированные на клиента

сертификат

2007

Управлениеклиентской базой, управление территорией

сертификат

2007

Эффективные груповые продажи

сертификат

Навыки и умения

Высшее медицинское образование

Опыт работы в должности территориального менеджера 2 года

Отличное знание фармацевтического рынка региона

Ярко выраженные лидерские качества

Отличные коммуникативные и презентационные навыки

Умение управлять командой, ее развивать и мотивировать

Готовность к командировкам