Статус | Резюме находится в архиве Все резюме в Москве |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Братиславская |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 12 лет 1 месяц |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 47 лет (19 февраля 1977) |
Опыт работы
|
Период работы | август 2020 — декабрь 2023 (3 года 5 месяцев) |
Должность | Менеджер по развитию регионов |
Компания | ООО Экспресс-бьюти |
Обязанности | - поиск новых партнеров в регионах (мелкий и крупный опт В2В) - работа с существующей базой (партнеры, дистрибьюторы) - составление индивидуального КП - ведение сделки (переговоры с первыми лицами о сотрудничестве, заключение договоров, ведение сделки на всех этапах) - оформление сопроводительной документации (счета, т/н) - контроль дебиторской задолженности - анализ продаж, управление воронкой продаж, контроль упущенных сделок - контроль товарных остатков на складах у партнеров в регионах, - прогноз спроса, разработка предложений по ценообразованию и политике скидок на препараты - анализ рынка и сбор информации о конкурентах - формирования спроса на препарат - организация и проведение маркетинговых мероприятий на территории - выполнение установленного плана продаж - предоставление руководителю аналитических отчетов о состоянии бизнеса и планируемых действий Достижения : - установление крепких и долгосрочных отношений с существующими партнерами; - расширение территории продаж за счет новых дистрибьюторов в регионах; - увеличение объема продаж препаратов Гион и Ревицелл за счет введения планирования закупок по месяцам для дистрибьюторов; -разработка стратегии продвижения препаратов (спец предложения для дистрибьютеров, Вебинары, встречи) - участие в маркетинговых мероприятиях (1 Конгресс тренеров НВП Инфарм г. Рязань, SAM EXPO г. Москва) |
|
Период работы | июнь 2020 — август 2020 (3 месяца) |
Должность | Специалист по сопровождению клиентов |
Компания | ООО "ГК МДА", г.Москва |
Обязанности | -Продажа консалтинговых финансовых услуг -Полное сопровождение входящих запросов на услуги -Прием звонков, первичное консультирование, распределение звонков по специалистам -Учет и сопровождение поступивших запросов до заключения договора -Коммуникация с потенциальными клиентами, организация встреч, прием в офисе -Подготовка совместно со специалистами и отправка коммерческих предложений -Оформление договоров с клиентами на услуги |
|
Период работы | январь 2020 — март 2020 (3 месяца) |
Должность | Менеджер |
Компания | Астеро РУС |
Обязанности | - поиск новых партнеров в регионах (мелкий и крупный опт В2В) - составление индивидуального КП -Анализ рынка и сбор информации о конкурентах Сокращение штата сотрудников из-за сложившейся ситуации в России |
|
Период работы | июль 2018 — август 2019 (1 год 2 месяца) |
Должность | Менеджер по развитию регионов |
Компания | ООО Инновация |
Обязанности | - работа с имеющейся базой в регионах (мелкий и крупный опт В2В) - поиск новых партнеров в регионах - ведение сделки (переговоры с первыми лицами о сотрудничестве, заключение договоров, ведение сделки на всех этапах) - оформление сопроводительной документации (1С) - контроль дебиторской задолженности - выполнение плана продаж - подготовка аналитических отчетов по закрепленной территории (Анализ продаж, управление воронкой продаж, контроль упущенных сделок) - помощь в организации семинаров в регионах -отслеживание ценовой политики - участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, семинары, конференции) Достижения: 1 Упорядочила клиентскую базу 2 Обеспечила снижение уровня просроченных задолженностей 3 Снизила отток клиентов и повысила лояльность дилеров в зоне своей ответственности за счет предоставления индивидуальных условий сотрудничества 4 Существенно увеличила качественную и количественную дистрибуцию в подотчетных регионах 5 Успешно продвинула и сделала узнаваемым на рынке новый препарат BeoRePeel совместно с отделом маркетинга и учебным отделом. Увеличила продажи данного препарата на закрепленной за мной территории РФ до 4 млн.р. с ноября 2018-август 2019 г. |
|
Период работы | октябрь 2017 — март 2018 (6 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО Селина Эксперт |
Обязанности | - Организация ОП с нуля, формирование команды, обучение - Постановка целей, задач подчиненным, ежедневный контроль их выполнения - Разработка методических указаний по продукту, презентаций - Участие в работе по ценообразованию, мониторинг рынка - Разработка договоров; - Разработка акций и рекламных кампаний по привлечению клиентов - Разработка и внедрение стандартов и регламентов по продажам; - Разработка и внедрение контроля и отчетности ОП - Оперативное решение текущих вопросов, координация действий менеджеров по продажам для достижения запланированных результатов - Участие в сложных переговорах, ведение переговоров на уровне первых лиц - Анализ и предоставление отчетности по выполнению установленных плановых показателей ОП - Контроль сбора закрывающих документов Результаты работы: Была "с нуля" сформирована команда ОП, выстроены бизнес-процессы продаж, маркетингового продвижения, планирования ОП. Удалось выстроить эффективную ценовую и ассортиментную политику, сформировать качественный пул клиентов из числа косметологических клиник и врачей косметологов в г. Москва, а также дистрибьютеров в регионах РФ, что позволило довести объем продаж продукции до уровня 1, 5 млн. руб в месяц фактически с нулевых показателей. |
|
Период работы | февраль 2017 — июнь 2017 (5 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела региональных продаж (опт) |
Компания | ООО Геламед |
Обязанности | - наработка базы в регионах на закрепленной территории (мелкий и крупный опт В2В) "с нуля" - ведение сделки (переговоры с ЛПР о сотрудничестве, заключение договоров, ведение сделки на всех этапах)- оформление сопроводительной документации (1С) - контроль дебиторской задолженности. Достижения: 1. Сформировала "с нуля" базу клиентов на закрепленной за мной территории - 20 партнеров в регионах, наладила с ними отношения сотрудничества по ежемесячному объему закупок. 2. Обеспечила развитие продаж "с нуля" моей базы, среднемесячный оборот - от 500 тыс-1 млн. рублей. 3. Тем самым увеличила оборот продаж компании |
|
Период работы | июль 2015 — февраль 2017 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела региональных продаж (опт) |
Компания | ООО "Корнеаль" г. Москва |
Обязанности | - работа с имеющейся базой в регионах (мелкий и крупный опт В2В) - поиск новых партнеров в регионах - составление индивидуального КП - ведение сделки (переговоры с первыми лицами о сотрудничестве, заключение договоров, ведение сделки на всех этапах) - оформление сопроводительной документации (1С) - контроль дебиторской задолженности - анализ продаж, управление воронкой продаж, контроль упущенных сделок - контроль товарных остатков на складах у партнеров в регионах, прогноз спроса, разработка предложений по ценообразованию и политике скидок на препараты -Анализ рынка и сбор информации о конкурентах Достижения: 1 увеличение объема продаж препаратов в 3 раза по сравнению с прошлогодними показателями; 2 установление крепких и долгосрочных отношений с существующими партнерами; 3 привлечение новых дистрибьюторов в регионах, 4 раскрутка нового препарата Biotrisse на рынке инъекционных препаратов |
|
Период работы | май 2014 — июнь 2015 (1 год 2 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | Торговый дом "Аскона" |
Обязанности | - Продажи В2С. Консультации клиентов в демонстрационном зале; - Презентация бренда, ознакомление клиентов с ассортиментом, представленным в салоне; - Сопровождение покупки: помощь в создании заказа; - Оформление покупки, заключение договоров и отслеживание отгрузки клиентам - Работа с ККМ - Проведение инвентаризаций - Имею опыт работы в Системе Галактика (выставление счетов, обработка заказа/подбор товара по справочнику номенклатуры, приход и постановка на учет ТМЦ, работа с первичной бухгалтерской документацией, установка цен, работа со справочником контрагентов, формирование накладных по форме ТОРГ-12, перемещение товаров). Главное достижение для себя - легкая переквалификация и обучаемость |
|
Период работы | ноябрь 2010 — март 2014 (3 года 5 месяцев) |
Должность | Эксперт марки La Mer, Продавец-консультант марки Clinique", Darphin |
Компания | ООО Эсте Лаудер Компаниз |
Обязанности | - Продажи В2С. Консультация и подбор косметических средств по проблемам и потребностям кожи, визаж в торговых центрах ЦУМ, Дуглас, Стокманн, ИльдеБоте (Ile de beaute). - Продажа продукции La Mer, Clinique, Darphin. - Ведение клиентской базы и привлечение новых покупателей. Работа на потоке. - Проведение клиентских дней и кабин красоты. За период работы было множество различных бизнес тренингов. Тренинг по продажам ("Этапы продаж"), Тайменеджмент - 1 день, Стресменеджемент - 1 день и огромное количество тренингов по продуктам и работа с возражениями. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2010 год |
Учебное заведение | "Российский университет кооперации" (заочное отделение) |
Специальность | Юрист по гражданским делам |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1995 год |
Учебное заведение | Московская государственная Академия пищевых производств (дневное отделение) |
Специальность | Инженер-технолог пищевых производств |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Не готова к командировкам |
Курсы и тренинги | 2017 http://oy-li.ru/ Авторская методика Екатерины Уколовой, Отдел продаж под ключ 2007 АФ Конто НОУ Академия Красоты Академия Красоты, Косметология -- Выдано Удостоверение учебным центром 2005 Институт тренинга Институт тренинга, Лидерство в управленческой команде, Управление персоналом 1997 Бельгийский Университет пивоварения Университет пивоварения в г Москва, Курсы дегустаторов пивоварения |
Навыки и умения | - Опыт создания отдела продаж "с нуля"; - Аналитический склад ума и умение работать в команде; - Умение работать с большим объемом информации - Навыки общения на разных уровнях и умение вести переговоры - Знание техник продаж - Ведение и расширение клиентской базы - Умею корректно ставить задачи и расставлять приоритеты - Имею опыт работы с договорами поставки, трудовыми договорами, договорами аренды и реализации - Владею компьютерными программами: уверенный пользователь Word, Excel, PowerPoint, Acrobat, Photoshop, Система Галактика, 1C-Торговля и склад- 7. 7; 8.3, и т. д., электронная почта и интернет, различные Messengers - Работаю с офисной техникой: принтер, сканер и т.д. |
Обо мне | Ответственная, Самостоятельна, есть стремление работать на результат. Способна быстро и легко овладевать требуемыми навыками и знаниями. |