Коммерческий директор

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Митино

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

59 лет   (1 января 1966)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2015 — по настоящее время   (9 лет 4 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Мебельная фабрика Р о я л И н т е р н и"

Обязанности

Сегмент мебель из массива, шпона ценных пород древесины на заказ.

В подчинении отделы оптовых, розничных продаж, конструкторов, замерщиков, дизайна, ИТ.

Обязанности. Бюджетирование и контроль. Разработка системы мотивации персонала.

Руководство коммерческой деятельности по направлениям:

интерьерный бутик и салон межкомнатных дверей в ТЦ "Твой Дом";

привлечение топ дизайнеров и архитекторов;

участие в тендерах госзаказчиков по обустройству интерьеров и офисов класса "люкс";

участие в специализированных выставках;

развитие сайта и продвижение в среде дизайнеров и архитекторов.

Развитие ассортиментной политики: элитные интерьеры для дома, офисные рабочие кабинеты руководителей, рестораны, бутики, отели, отдельные предметы мебели, межкомнатные двери на заказ.

Объектные продажи: согласование смет и выбора материалов с заказчиками, снабжение и контроль сроков.

Период работы

сентябрь 2012 — март 2015   (2 года 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

А р и а н и

Обязанности

Производитель среднего сегмента рынка, штат до 200 сотрудников.

Фирменная розница 11 магазинов, развитая дилерская сеть 150 активных дилеров.

Обязанности:

Руководство и контроль коммерческой деятельности компании.

В подчинении 5 отделов коммерческого блока и сервиса.

Обязанности: реорганизовать отдел продаж, бюджетирование, административные функции, формализация бизнес-процессов, развитие ассортимента, разрешение спорных ситуаций с клиентами, определение стратегии, отчетность собственнику.

Достижения:

фактически создан новый блок продаж, с более эффективной мотивацией новых мен-в;

функции мен-в были частично переданы новой структуре обеспечения продаж (подобраны сотрудники, программное обеспечение, обязанности, планы, отчетность) 1) по каналам сбыта, 2) "холодного" поиска, 3) индивидуальных заказов;

в отделе продаж формализовал отчетность, ввел аттестацию и контроль обучения;

внедрил новые формы "холодного" и активного поиска клиентов с обучением и результатами;

частично формализовал бизнес-процессы;

розничные продажи увеличились в два раза и впервые вышли на уровень самоокупаемости;

дилерские продажи восстановились и увеличились в среднем на 15%;

совместно с собственником удалось минимизировать до 300 тыс. руб. безнадежную задолженность сетевого ритейлера "Диваны и Кресла";

вышли на региональные продажи в СПБ, Владимир, Рязань, Тверь и др.;

ввел некоторые востребованные материалы, упростил расчеты по продукции по прайсу;

улучшил сервис;

Инициировал и организовал разработку нескольких проектов, в том числе. интернет-магазин (ТЗ, дизайн, сервисы), 3D-тур (видео-панорамы) лучших магазинов, новинки ме бели в 3D MAX;

Оборот компании увеличился на порядок, достигнуты исторические максимумы п родаж.

Период работы

май 2010 — июнь 2012   (2 года 2 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

А к в а с т о р - М

Обязанности

Розничная торговля европейской сантехники и ме бели для ванных комнат (в Москве топ- 10). Ассортимент более 100 брендов сантехники, 3000 sku, 7 магазинов.

Подчинение Генеральному директору. В подчинении 4 руководителя отделов. Контроль коммерческой деятельности розничной сети магазинов (мотивация, акции, скидки, рентабельность продаж); руководство отделами про даж, закупок, логистики и развитие сети. Определение ценовой и ассортиментной политики. Договорная работа. Формализация бизнес-процессов. Разрешение рекламаций и конфликтных ситуаций.

Реорганизация условий действующих договоров поставок, привлечение новых поставщиков, составление экспозиций, подбор персонала, выбор площадей, контроль строительных работ.

Достижения:

темпы роста компании адекватно рынка;

развитие торговой сети без привлечения заемных средств;

в 2011г. открыты еще 3 магазина, общей площадью 2 тыс.м2;

новый уровень договорных условий с поставщиками - скидки, значимые отсрочки оплат, единые ретро-бонусы, привилегии;

реализация нового формата сантехнической розницы - супермаркет европейской сантехники.

Период работы

сентябрь 2009 — февраль 2011   (1 год 6 месяцев)

Должность

Коммерческий директор филиала

Компания

В а л е н т э

Обязанности

Ме бель для ванных комнат, федеральный бренд в сегменте средний плюс и премиум. Продукция представлена в 80 городах РФ.

B2B. 4 филиала, дилерская сеть, оптовые продажи.

Оперативное руководство деятельности филиала. Фактически исполнял обязанности директора филиала. Управление (4-10 сотрудников): ОП, логистика, склад.

Построение нового филиала. Организация дилерской сети (~180 контрагентов) Обеспечение выполнения плана, аналитика продаж, контроль и управление дебиторской задолженности. Контроль договорной работы, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Формирование бюджета филиала, отчетность, бизнес-планирование, оптимизация затрат. Поиск новых каналов сбыта.

С 05.2010г. совместно с партнером компании ООО А к в а с т о р участвовал в подготовке проекта совместной розницы А к в а с т о р - М.

Достижения:

регистрация и организация работы нового филиала;

подобрал офис и склад, организовал переезд - оптимизировал затраты;

организовал продвижение новой эконом-линейки продукции в подотчетном регионе (+%);

в составе рабочей группы (+1 мен-р) обеспечил вхождение в федеральную сеть DIY (+%);

продукция компании представлена в основных каналах сбыта;

start up новое бизнес-направление розничных продаж элитной европейской сантехники: смесители, санфаянс, ванны, душевые кабины.

Переведен в компанию А к в а с т о р - М.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1989 год

Учебное заведение

Военный институт иностранных языков

Специальность

Юрист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Управление и развитие каналов продаж;

Бюджетирование, договорная работа и финансовый контроль;

Опыт работы в результативных мебельных российских компаниях;

Развитие дилерской сети.