Менеджер по работе с сетями (КАМ)

Имя

Вячеслав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Выхино

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Среднее специальное

Опыт работы

10 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

55 лет   (8 сентября 1969)

Опыт работы

Период работы

июнь 2019 — ноябрь 2019   (6 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с сетевыми клиентами (КАМ)

Компания

ООО Интерпэйнтс

Обязанности

Составление коммерческих предложений для сетей. Переговоры с байерами сетей по введению продукции в ассортимент сети.

Составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, проведение промо акций, контроль отгрузок и оплат, работа с менеджерами магазинов по предоставлению дополнительных мест продаж.

Постановка задач сотрудникам по расширению представленности продукции и увеличению объема продаж. Контроль за выполнением поставленных задач.

Вхождение в сети с"0".

Ведение контрактов и организация работы с такими сетями, как Твой Дом, КрасКол (Дом маляра), Фарборс (магазины ТО, ЧТО НАДО).

Вел переговоры по введению ассортимента продукции с такими сетями, как АКСОН, Экономстрой, Бауцентр, Стройудача.

Работа с ассортиментом, выполнение планов продаж и дистрибуции, контроль ценовой политики, расширение ассортимента SKU.

Контроль дебиторской задолженности, организация и проведение рекламных промоакций.

Изучение ассортиментного рынка сбыта (анализ конкурентов, анализ оборачиваемости товара, организация и проведение полевых исследований). Заключение договоров поставки/маркетинга, прогнозирование объема продаж, адекватная оценка динамики продаж.

Координирование работы взаимодействующих структур компании.

Организация и управление работы с продавцами- консультантами (Твой Дом) контроль их работы и т.д.

Расчет ценообразования с учетом необходимого уровня рентабельности.

Вышел на подписание контракта с сетью АКСОН .

В результате моей работы компания увеличила представленность нашей продукции в сетевом ритейле. Сократил сумму дебиторской задолженности на 50% (Твой Дом). Подписан контракт с сетью АКСОН.

Владение на уровне уверенного пользователя информационными программами MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook).

Период работы

март 2013 — ноябрь 2014   (1 год 9 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО Кайман

Обязанности

Составление коммерческих предложений для сетей. Переговоры с байерами сетей по введению продукции в ассортимент сети. Составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, проведение промо акций, контроль отгрузок и оплат, работа с менеджерами магазинов по предоставлению дополнительных мест продаж. Подбор внештатных сотрудников для работы на компанию. Постановка задач сотрудникам по расширению представленности продукции и увеличению объема продаж. Контроль за выполнением поставленных задач.

Работа с дистрибьюторами.

Вхождение в сети с"0".

Ведение контрактов и организация работы с такими сетями, как Леруа Мерлен, Касторама, Максидом, Старт, К-раута, Техносила, ХК Домоцентр, Телемакс, Уютера, Зельгрос, Энтер, Юлмарт, Наш Дом, Вимос, Метрика, Магнит по группе товары для дома.

Работа с ассортиментом, выполнение планов продаж и дистрибуции, контроль ценовой политики, расширение ассортимента SKU.

Контроль дебиторской задолженности, организация и проведение рекламных промоакций.

Изучение ассортиментного рынка сбыта (анализ конкурентов, анализ оборачиваемости товара, организация и проведение полевых исследований). Заключение договоров поставки/маркетинга, прогнозирование объема продаж, адекватная оценка динамики продаж. Координирование работы взаимодействующих структур компании.

Организация и управление группой торговых представителей/мерчандайзеров (10 человек), контроль их работы и т.д.

Расчет ценообразования с учетом необходимого уровня рентабельности.

Подписал контракты с сетями Максидом, Старт, Техносила, ХК Домоцентр, Телемакс, Уютера, Зельгрос, Энтер, Юлмарт, Наш Дом, Вимос, Метрика.

В результате моей работы компания увеличила представленность нашей продукции в сетевом ритейле (раньше была только работа с оптовиками). Увеличение объема продаж на 30% в сравнении с предыдущим годом.

Владение на уровне уверенного пользователя информационными программами MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook).

Период работы

август 2012 — ноябрь 2012   (4 месяца)

Должность

Менеджер по работе с сетями (КАМ)

Компания

ООО Ария Текстиль

Обязанности

Переговоры с байерами сетей, составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, проведение промо акций, контроль отгрузок и оплат, работа с менеджерами магазинов по предоставлению дополнительных мест продаж.Подбор внештатных сотрудников для работы на компанию.Постановка задач сотрудникам по расширению представленности продукции и увеличению объема продаж.Контроль за выполнением поставленных задач.

Период работы

август 2008 — декабрь 2011   (3 года 5 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО"Эсполон" - Алкоголь/табачная продукция

Обязанности

Составление заказа, переговоры с лпр о выставлении дополнительных мест продаж продукции, расширение выкладки, отслеживание отправки заказов.Ответственность за сети Ашан, Ашан-сити, Атак.Подбор внештатных сотрудников для работы на компанию.Постановка задач сотрудникам по расширению представленности продукции и увеличению объема продаж.Контроль за выполнением поставленных задач.Составление коммерческих предложений для сетей. Переговоры с байерами сетей по введению продукции в ассортимент сети. Составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, проведение промо акций, контроль отгрузок и оплат,

Период работы

сентябрь 2005 — август 2008   (3 года)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО"Ротор Хаус" г.Москва - Алкоголь/табачная продукция

Обязанности

Составление заказа, переговоры с лпр о выставлении дополнительных мест продаж продукции, расширение выкладки, отслеживание отправки заказов.На этой должности с торгового представителя первой категории за год работы я вырос до торгового представителя третьей категории, самая высокая категория на этой должности в компании

Период работы

май 2004 — июнь 2005   (1 год 2 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО"РУСИНФО" г.Москва

Обязанности

Составление заказа, переговоры с лпр о выставлении дополнительных мест продаж продукции, расширение выкладки, отслеживание отправки заказов

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

1988 год

Учебное заведение

Московский радиоаппаратостроительный техникум

Специальность

Техник-электрик ремонт эксплуатация ЭВМ

Дополнительная информация

Иностранные языки

Немецкий (Базовый)

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2007

преодоление возражений от лиц принимающих решения в торговых точках

ООО"Ротор Хаус"г.Москва, тренинги раз в 2 месяца

2006

Элитный алкоголь продукция компании

ООО"Ротор Хаус"г.Москва, тренинги раз в месяц

2004

концепция мерчендайзинга

Вим Биль Дан г.Москва, тренинги

Навыки и умения

Профессиональные навыки

Составление коммерческих предложений для сетей, переговоры с байерами сетей по введению продукции, ведение переговоров, подбор сотрудников, построение ассортиментных матриц, постановка задач сотрудникам, работа с текущей базой клиентов, мерчандайзинг, работа в команде, развитие продаж, проведение презентаций, телефонные переговоры, развитие ключевых клиентов, обучение персонала, навыки презентации, деловая переписка, аналитика продаж, деловое общение, контроль отгрузок. Ориентация на результат, контроль дебиторской задолженности, заключение договоров. Компьютерные навыки:

Владение на уровне уверенного пользователя информационными программами MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook). Собрать компьютер, переустановить ОС.

Личные качества:Исполнительность в работе, умение организовать свой рабочий день, работоспособность, умение работать в команде и самостоятельно, умение быстро принимать решение в экстремальной ситуации.

Личная характеристика:Дипломатичность, актуальность, умение выходить из конфликтных ситуаций, коммуникабельность, адекватная реакция на критику, добросовестность.

Нет личного автомобиля и прав.