Директор по развитию бизнеса

Имя

Виталий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Домодедовская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 10 месяцев

Гражданство

Беларусь

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (29 декабря 1975)

Опыт работы

Период работы

март 2023 — май 2025   (2 года 3 месяца)

Должность

Руководитель проектов по работе с ключевыми клиентами и развитию бизнеса (нефтегаз, химия, полимеры, металлургия)

Компания

Строительно-инжиниринговый холдинг "Петон", Москва

Обязанности

Задачи и результаты:

- поиск, привлечение и проработка заказчиков, партнеров и проектов капитального строительства, реконструкции, модернизации и перевооружения с инвестиционной стоимостью от 50 млн.дол. в нефте- и газопереработке, нефте- и газохимии, нефте- и газодобыче, металлургии на территории РФ (СНГ);

- отбор и анализ релевантных запросов, тендеров и проектов для дальнейшей проработки;

- коммерческое сопровождение тендерной процедуры на технических и коммерческих совещаниях с заказчиками/инвесторами/лицензиарами/EPC-подрядчиками и при подготовке ТКП, ПКО;

- поддержание и развитие отношений с ключевыми заказчиками и партнерами;

- участие в профильных мероприятиях, технических совещаниях, конференциях и коммерческих переговорах с топ-менеджментом, владельцами и инвесторами проектов; нетворкинг, отслеживание тенденций рынка и новых проектов.

Компании и проекты в сфере ответственности и интересов компании: "Газпром нефть", "Новатэк", "Роснефть", "НЗНП", "Еврохим", "Лукойл", "ИНК", "Сибур", "ЕВРАЗ", "Металлоинвест", "РусХим", "Каспийская инновационная компания", "АЕОН", "Северсталь", "ОМК", "Транснефть" и др. Компания также активно развивает рынки Казахстана и Узбекистана с новыми проектами.

Специализация холдинга: комплексное проектирование, строительство (генподряд, EPC), производство специализированного оборудования для нефте- и газопереработки, поставка производственного оборудования и материалов, ввод объекта в эксплуатацию.

Сектор бизнеса холдинга: нефтегазодобыча, нефтегазопереработка, нефтегазохимия.

Период работы

май 2021 — март 2023   (1 год 11 месяцев)

Должность

Директор по развитию бизнеса, продажам и маркетингу (Россия, Казахстан)

Компания

ACGN, Ассеss аnd Соаting Group (Казахстан), Москва

Обязанности

Задачи и опыт (уровень позиции: N-1, подчинение директору по России и Совету директоров):

- создание направления развития бизнеса в России "с ноля"; - выявление интересных проектов, привлечение и проработка заказчиков, партнеров и проектов капитального строительства, реконструкции, модернизации и перевооружения (CAPEX) с инвестиционной стоимостью 50-100 млн.дол. и выше в нефтеперерабатывающей, нефтехимической, газохимической и химической отраслях России, Казахстана;

- базовая проработка проектов и вариантов сотрудничества в ОАЭ, Туркменистане с заказчиками и EPC- подрядчиками;

- отбор релевантных инвестиционных проектов, отбор тендеров и получение приглашений к участию в отборе, коммерческое сопровождение ПКО и тендерного пакета, участие в технических и коммерческих совещаниях с заказчиками/инвесторами/лицензиарами/EPC-подрядчиками;

- поддержание и развитие отношений с ключевыми заказчиками, строительными генподрядчиками и EPC-подрядчиками;

- участие в маркетинговых мероприятиях, технических совещаниях с заказчиками по тендерам и проектам, конференциях и коммерческих переговорах с топ-менеджментом, владельцами и инвесторами инвестиционных проектов и корпораций.

Достижения, инициированные и привлеченные масштабные и крупные проекты, ПКО и заказчики в РФ (СНГ): "Арктик СПГ 2" ("Новарктик"), "КПЭГ" в Усть-Луге ("БХК", Pesco/CC7, "Русхимальянс", RHI, Linde AG), "Кингисепп 2" и "Кингисепп 3" ("Еврохим"), "Газпром нефть" ("МНПЗ"), "НЗМУ", "Амурский ГХК", "Велесстрой", "ВелесстройМонтаж", Saren, Ustay, Limak, Maire Tecnimont, CNCEC/CC7, Chengda Corporation, Petrofac, Saipem, Sicim, Hyundai Engineering Co., Dura Felguera, CB&I, Daelim (DL E&I), Codest, Petrofac, Tecnicas Reunidas (TR), Peri, Renaissance Heavy Industries (RHI), Schlumberger, Parker Drilling, SOCAR, TCO, NCOC, KPO, KPI, ADNOC, Dragon Oil, ENOC, SNOC, Emarat, Dubai Petroleum, TAQA, Schlumberger, CCEP (CCC), Gate, Kentech, Isker, SK, MCC, Dalaro, Tegra, Sapsan, ATCS, Cape, "Промфинстой", Gemont, Sakhalin Energy (SEIC/"Сахалин-2"), "Новатэк", "Лукойл", "ИНК", "Еврохим", "Уралкалий", "Уралхим", "Щекиноазот", "АЕОН" (GTM One), "Сибур", "Роснефть", Shell Oil, ГИАП, НЛМК, "КазСтройСервис" (АГХК), "Эксон Нефтегаз Лимитед" (ENL/ "Сахалин-1"), "Юникс", НИПИГаз (АГПЗ, АГХК), "Ямал СПГ" и др.

Специализация компании: промышленное и коммерческое строительство (проектирование, поставка материалов и оборудования, выполнение строительно-монтажных и пусконаладочных работ, промышленные услуги).

Основные сектора в СНГ: нефтегазовый, газохимический, химический, нефтехимический, энергетический, горнорудный сектора.

Рынки: Казахстан, ОАЭ, Бахрейн, Саудовская Аравия, Азербайджан, Россия (до 2023).

Партнеры: TengizChevroil (TCO), NCOC, KCOI, CCEP (CCC), Munai Gaz, Ersai, Isker, Bonatti, Sicim, SINOPEC, Gate, Bechtel, KKST (Kentech), Cape, ATCS, Intratool, Satyapi, Senimdi Kurylys (SK), Enefcon Engineering, BP-AOIC, Petrofac, Arabian International, Bahrain Steel, BAPCO, Saipem, Novarctic, ENL.

Специализация (основные работы/услуги в качестве генподрядчика или субподрядчика): общестроительные работы, бетонные работы, монтаж металлоконструкций, промышленная изоляция (горячая и холодная), монтаж и демонтаж промышленных строительных лесов, огнезащитные работы (ОГЗ), антикоррозионные работы (АКЗ), криогенная защита оборудования, покраска, нанесение полимерных покрытий, ремонт промышленных покрытий производственных активов, неразрушающий контроль, промышленный альпинизм, тренинги и обучение персонала.

Период работы

ноябрь 2018 — май 2021   (2 года 7 месяцев)

Должность

Зам. коммерческого директора по развитию бизнеса и продажам в России и СНГ (энергетика, металлургия, нефтегаз, химия)

Компания

Stellar Construction Company, Ant Yapi Group (Турция), Москва

Обязанности

Задачи и опыт (уровень позиции: N-1):

- поиск, привлечение и проработка заказчиков, партнеров, и проектов капитального строительства, реконструкции, модернизации и перевооружения (CAPEX) с инвестиционной стоимостью ок. 100 млн.дол. и выше в энергетике, нефтепереработке, газохимии, металлургии, химической, нефтехимической, добывающей и обрабатывающей отраслях;

- отбор и анализ релевантных тендеров и инвестиционных проектов, управление системой ПКО, коммерческое сопровождение тендерного отдела при подготовке тендерного пакета, на технических и коммерческих совещаниях с заказчиками/инвесторами/лицензиарами/EPC-подрядчиками;

- получение заявок на участие в проектах от партнеров, поддержание и развитие отношений с ключевыми заказчиками, строительными генподрядчиками, международными лицензиарами технологий, инжиниринговыми компаниями и EPC-подрядчиками;

- участие в маркетинговых мероприятиях, технических совещаниях с заказчиками по тендерам и проектам, конференциях и коммерческих переговорах с топ-менеджментом, владельцами и инвесторами инвестиционных проектов и корпораций; нетворкинг, исследование и анализ рынка, отслеживание новых проектов.

Достижения, инициированные и привлеченные проекты, ПКО и заказчики в РФ (СНГ): "Еврохим-терминал", ("Еврохим"), "ОНЭКСИМ" (м/р "Ак-Суг"), "Газпром нефть" ("МНПЗ"), "БГХК", "Ультрамар" (портовый терминал), "Уралкалий", "Уралхим", "Свеза", "Сегежа", "Новатэк", "Куйбышевазот", "Северсталь" (печи), "Тольяттиазот", "Евраз", "НЛМК" (УРВ), "Металлоинвест" (УРВ), "Лукойл", "Сибур", НИПИГАЗ, OMK, Swiss Crono, Nestle, Danieli, Fluor (Чукотка), Linde Group, Air Liquide, Hyundai E&C, Maire Tecnimont, KBR, CB&I, Daelim, TechnipFMC, Haldor Topsoe, Toyo, Wison, Chengda Corporation (НЗМУ), Gejoba Group, L&T, Petrofac, AEON, Elme Messer (УРВ), Shell (реконструкция завода в г. Торжке), Saipem, thyssenkrupp, SEIC и др.

- разработка и запуск корпоративного сайта.

Специализация компании (B2B): промышленное строительство; EPC (PC, C), генеральный подряд; строительно-монтажные и пусконаладочные работы. Сфера интересов: нефтегазовый, газохимический, химический, горнометаллургический, горнорудный, нефтехимический сектора, обрабатывающая и добывающая промышленность, ТЭК. Специализация холдинга: девелопмент, жилищное, коммерческое и промышленное строительство.

Stellar Construction Co. - дивизион промышленного строительства группы.

Период работы

август 2014 — октябрь 2018   (4 года 3 месяца)

Должность

Директор по развитию бизнеса, продажам и маркетингу (MIRA, SEAMEAP)

Компания

Applus+/Velosi, Bureau Veritas Group (Испания, Малайзия, Франция), Москва

Обязанности

Задачи и опыт:

- лидогенерация, поиск и привлечение новых заказчиков (клиентов) и проектов, личные продажи, создание и управление отношениями с клиентами в СНГ и регионе EMEA;

- анализ и отбор релевантных проектов, тендеров и организация участия компании в них; коммерческое сопровождение при подготовке тендерного пакета и на технических совещаниях; продвижение глобального и регионального портфолио услуг; выработка и реализация ценовой/тарифной политики в регионе;

- поддержание и развитие отношений с ключевыми заказчиками (нефтегазовый, газохимический, химический, горнометаллургический, горно-рудный, нефтехимический сектора, энергетика), международными строительными генподрядчиками, лицензиарами технологий и EPC-подрядчиками;

- сопровождение и курирование корпоративных проектов международных заказчиков в СНГ и EMEA и поддержка проектов коммуникациями и ресурсами;

- регулярное маркетинговое исследование рынка, участие в маркетинговых мероприятиях, технических совещаниях, конференциях и коммерческих переговорах;

- управление командой подразделения продаж и маркетинга (13 офисов продаж в России, 25 сотрудников), кросс-региональное и кросс-функциональное сотрудничество в рамках глобальных и локальных проектов и обслуживания национальных и глобальных заказчиков компании на проектах в регионе ответственности.

Достижения, привлеченные проекты и заказчики:

- обеспечил достижение целей по выручке и уровню рентабельности, выполнение планов привлечения и продаж;

- привлек к сотрудничеству и новые сервисные контракты и подряды в проектах "Сахалин-2" и "Сахалин-1", АО "Теплосеть Санкт-Петербурга", "МОЭК", проекте "Северный поток-2" (EPC Kvaerner), "Стройтранснефтегаз", "Стройгазконсалтинг", МРТС, NOV;

- инициировал ПКО и сотрудничество в проектах "Сургутнефтегаза", "Газпром нефти", "Сибура", "Лукойла", "Энел Россия", "Фортума", "Роснано", Vestas, SiemensGamesa;

- внедрил эффективную систему работы с тендерами и электронными тендерными площадками и системное использование инструментария интернет-маркетинга (Яндекс.Директ, Google AdWords, SMM, SEO/SEM);

- инициировал проработку проекта расширения сети связи (Туркменистан), проекта ВТД (Иран), EPC- проекта Petrofac (ДКС ОБТК "Сахалин-2"), проекта расширения СПГ ("Сахалин-2", 3-я очередь), проекты диагностики активов с помощью дронов ("Сахалин-2") и др.

Клиенты, партнеры и заказчики (ок.5000): крупный и средний бизнес, включая российские и западные сервисные, нефтегазовые, металлургические, сырьевые, оборонные, авиастроительные и иные компании, в том числе подразделения "Газпрома", "Лукойла", "Сибура", "Роснефти", "МОЭК", "МОЭСК", "Сургутнефтегаза", "Новатека", "Росэнергоатома", "РЖД", "Иркута", "EDC", "Weatherford", "Росавтодора", "Роснано", Группы "Продо", DANONE, Auchan, "Дикси", "Норильский никель", РАО "ЕЭС", "Россетей", "РусГидро".

Специализация компании (B2B): сложные услуги и оборудование для тестирования, диагностики, инспектирования, сертификации, проверки и оценки состояния промышленных производственных активов, качества товаров и системы менеджмента.

Специализация: неразрушающий контроль (НК), внутритрубная диагностика (ВТД), электрохимическая защита (ЭХЗ), диагностика сварных швов труб и трубопроводов, труднодоступных трубопроводов (АУЗК), оценка системы охраны труда, промышленной безопасности и окружающей среды (ОТОСБ/ОТОСПБ/ОТПБиООС), экспертиза промышленной безопасности (ЭПБ), технические инспекции, аудит, консалтинг, технический надзор, строительный контроль, контроль качества товаров и услуг (QA/QC), управление строительством, сертификация товаров, услуг и систем менеджмента качества (СМК/QMS) по международным и российским стандартам (ISO, OHSAS, FSC, PEFC, FSSC 22000, ГОСТ Р), сертификация в рамках Таможенного Союза; инспекции сельскохозяйственного сырья, угля, нефти и нефтепродуктов, судов, самолетов, промышленных навалочных грузов, техники; испытания (лабораторные и стендовые), корпоративные тренинги и обучение для специалистов по качеству, системам

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1997 год

Учебное заведение

Белорусско-российский университет

Специальность

Экономист-менеджер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Менеджмент, маркетинг.

Навыки и умения

Развитие бизнеса, проектные продажи, переговоры, контракты и отношения с заказчиками, клиентский менеджмент

Обо мне

Делаю работу и достигаю поставленные цели.

WatsApp +79104420976