Руководитель отдела проектных продаж

Имя

Ольга

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Авиамоторная

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

41 год   (9 ноября 1983)

Опыт работы

Период работы

январь 2020 — февраль 2022   (2 года 2 месяца)

Должность

Директор по развитию бизнеса

Компания

Проектная Мебельная Компания "Alberobello" Мебель Lux под заказ

Обязанности

Москва /alberobello.ru./

Директор по развитию бизнеса

-Разработка общих концепций развития продаж в шоуруме, развитие новых направлений, на увеличение проектных продаж (средний чек 3 млн. руб)

-Управление проектными продажами; глубокие знания технике продаж (от холодных до теплых), написание скриптов и рекламных материалов,

-Активное участие в мероприятиях по расширению рынка сбыта (организация встреч 2 раза в неделю, проф. выставки): организация и проведение личных встреч с партнерами и vip-клиентами,

Поиск новых клиентов самостоятельно и подчиненными менеджерами;

Развитие клиентской базы (архитекторов и дизайнеров),

Увеличение прибыли и объема оказываемых услуг;

-Изучение конкурентной среды, аналитика

-Развитие новых каналов сбыта и новых направлений

-Сотрудничество с застройщиками жилья

Управление командой менеджеров по продажам в шоуруме (4 человек);

Собеседования и проведение обучение, аттестация и развитие сотрудников;

Контроль ведения сотрудниками отчетности и контроль ведения сделок и ключевых показателей ;

Самостоятельное заключение личных, успешных сделок;

Контроль работы в Bitrix 24, 1 С, AМО

Ведение ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности и постоянное отслеживание работы своих подчиненных

Период работы

январь 2017 — декабрь 2019   (3 года)

Должность

Управляющий салоном премиум класса

Компания

Премиальная Мебельная Компания "ESTETICA" ООО "Зарядье" ООО"Азимут"

Обязанности

Салон премиальной мебели "ESTETICA"

Москва, www.estetica.ru

Управляющий салоном премиум класса

Управление и развитие салона от 500 кв. м.

Поддержание в магазине высокого сервиса обслуживания клиентов.

Анализ выполнения плана продаж и ведение отчетности перед руководством.

Наработанная своя клиенская база Vip-клиентов, продвижение салона за счет instagram, facebook и тп

Основные обязанности :

Управление персоналом от 8 чел:

подбор персонала, его обучение технике продаж, личные продажи, составление графиков работы персонала, постановка задачи команде и контроль его выполнения, проведение ротации персонала.

Управление клиентской базой от 12000 чел (+ архитекторы и дизайнеры)

Ведение проектных продаж от начала работы до его завершения, на этапе отгрузке у клиента.

• удержание постоянных клиентов и привлечение новых,

Наработанная своя клиенская база Vip-клиентов, продвижение компании за счет instagram, facebook и тп

• Ведение базы и документооборота, ежедневная/еженедельная/ежемесячная финансовая отчетность

Проведение маркетинговых мероприятий: приглашение архитекторов и дизайнеров + VIP клиентов;

Финансовая отчетность, кажднодневная/месячная, Контроль анализа рынка конкурентов

Период работы

январь 2014 — сентябрь 2016   (2 года 9 месяцев)

Должность

Управляющий салоном премиум класса

Компания

Мебельная компания "Емец " (Мебель, свет под заказ Lux)

Обязанности

Мебельная компания "Емец " (Мебель, свет под заказ Lux)

Москва, www.emets.ru/

Управление и контроль работы персонала от 6 человек,

Работа с корпоративными клиентами, по своей наработанной базе более 12 000 архитекторов и дизайнеров по России (Москва, Санкт-Петербург и т.д. по всей России), также со строительными компаниями, с агентствами по элитной недвижимости, также с первыми лицами компании и создание долгосрочных партнерских отношений с уже имеющимися постоянными клиентами.

Должностные обязанности:

• Продажа интерьерных услуг, успешный опыт продаж и техники "холодных звонков"

• Ведение переговоров с корпоративными клиентами и первыми лицами компании, работа в команде,

• Поиск и привлечение новых клиентов,

• Формирование и развитие собственной базы архитектурных бюро и дизайн-студий

• Составление и проведение презентаций,

Составление коммерческих предложений,

• Ведение базы и документооборота, заключение договоров, ведение реестра договоров,

• Участие в выставках и командировки по России и СНГ.

Период работы

октябрь 2009 — июль 2010   (10 месяцев)

Должность

Менеджер / администратор / салона

Компания

ООО "Лайн" Сеть салонов светотехнике премиум класса

Обязанности

ООО "Лайн" Сеть салонов светотехнике премиум класса

Санкт-Петербург

Менеджер / администратор / салона

Основные обязанности :

Открытие, закрытие салона премиум класса

Управление персоналом от 6 чел:

подбор персонала, его обучение технике продаж, личные продажи, составление графиков работы персонала, постановка задачи команде магазина и контроль его выполнения, проведение ротации персонала, составление инд. планограмм для каждого продавца,

Управление ассортиментом от 1000 ед.:

Подготовка магазина к открытию/ закрытие, приемка товара, контроль мерзендайзинга, проведение инвентаризаций, контроль кассовой дисциплины, контроль соблюдения стандартов выкладки изделий.

• Ведение базы и документооборота, ежедневная/еженедельная/ежемесячная кассовая и финансовая отчетность

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

НГСУ "Архитектура и дизан"

Специальность

Дизайн интерьеров

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный), Болгарский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинги личностного роста

Навыки и умения

Работаю в режиме многозадачности, самостоятельно принимаю решения, умею и люблю организовывать работу, отличный наставник для своих сотрудников, занимаюсь постоянно саморазвитием, а также решать сложные задачи.

Обо мне

Разносторонняя личность, увлекаюсь дизайном интерьеров, стилями, модой, обладаю отличным вкусом, люблю путешествовать, люблю аквапарки, бассейн. Вышиваю биссером платья, костюмы купальники