Региональный супервайзер / Территориальный супервайзер торговых представителей / FMCG B2B B2C

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Семеновская

Заработная плата

от 169 999 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

37 лет   (26 марта 1987)

Опыт работы

Период работы

июнь 2020 — ноябрь 2024   (4 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель коммерческого проекта.

Компания

ООО "ТД "МилК". (ГПХ). - Дистрибьютор продуктов питания.

Обязанности

. . . Основная информация : Обладаю многолетним и обширным опытом работы в сфере торговли, более 15 лет.

За это время, руководил коммерческим сектором предприятия, с отгрузкой белее 420 тонн продукции и оборотом свыше 160 млн.рублей. А так же участвовал в управлении розничной сетью магазинов, порядка 40 торговых точек и численностью сотрудников около 115 человек в подчинении.

. . . Имею опыт запуска StartUp проекта и формирования коммерческого подразделения с нуля. Участвовал в экспансии ЮФ региона, оказывал помощь во ВЭД СНГ. Работал с розницей и оптом FMCG рынка, сегментом HoReCa, с локальными сетевыми ритейлерами и дистрибьюторами, с различными гос. учреждениями, B2B и B2C.

.

В целом, за эти годы имею опыт продаж FMCG, в категории Food, от эконом, до премиум сегмента :

- - - Молочная продукция (Молоко, творог, сыры, масложировая группа),

- - - Продукты Охлажденные и Глубокой Заморозки (Мороженое, мучные и мясные полуфабрикаты, овощи, ягоды),

- - - Мясная продукция (Колбасы, деликатесы, полуфабрикаты),

- - - Кулинария (Обеды, салаты, выпечка, пицца),

- - - Кондитерские изделия (Торты, сладости),

- - - Безалкогольные Напитки, Снеки и многое другое ...

____________________________________________________________

.

. . . В "ТД "МилК" - Руководил коммерческим проектом и формировал подразделение по продажам с нуля. Контролировал реализацию молочной и масложировой продукции, на всей территории г. Москва и Московской области. Работал с розницей и оптом Food рынка, дистрибьюторами. Руководил проектом, с численностью 10 человек.

. . . Структурировал и координировал коммерческое подразделение, Контролировал финансово-экономические показатели, бюджетирование и вл управленческую отчётность, Лично подбирал новых сотрудников и проводил ротацию, Разрабатывал мотивации для персонала, скрипты и пособия по продажам, Проводил собрания и аудиты, Осуществлял личные продажи ...

. . . Причина смены места работы : В связи с финансовыми трудностями.

Период работы

июль 2017 — апрель 2020   (2 года 10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж / Заместитель коммерческого директора.

Компания

Группа компаний, "ПП "ЗК". (ГПХ). - Кондитерские изделия и выпечка.

Обязанности

. . . Контролировал реализацию кондитерских, хлебобулочных и кулинарных изделий, собственного производства, на всей территории г. Москва и Московской области.

Работал с розницей FMCG рынка, сегментом HoReCa, с гос. учреждениями и предприятиями.

Руководил отделом продаж, с численностью 12 человек и оборотом порядка 30 млн.руб.мес.

.

Координировал деятельность подразделений :

. . . Подразделение по продажам : Контролировал реализацию всей продукции, Лично подбирал новых сотрудников, Выставлял цели и задачи для СВ и МП, Проводил тренинги, собрания, полевые аудиты и ротацию персонала, Формировал коммерческие предложения и ассортиментную матрицу.

. . . Склад и отдел закупки : Курировал поиск оптимальных каналов поставки, Вёл надзор за графиком оплат в срок, качеством поставок и за оптимизацией сырьевых издержек, Контролировал качество выпускаемой продукции и объёмы возвратной продукции.

. . . Отдел маркетинга : Участвовал в разработке PR маркетинговой активности, Принимал участия в разработке новой продукции и выводил на рынок, Курировал разработку дизайн проектов и программ стимулирования.

. . . Экономический отдел : Контролировал операционные показатели, Корректировал политику ценообразования, Оптимизировал бухгалтерские расходы проектов, Вёл ежедневный надзор за платежами, дебиторской задолженностью и за корректностью подсчётов P&L, ФЗП и ТРВ.

. . . Отдел логистики : Контролировал работу транспортного подразделения, Вёл надзор за оказанием своевременной доставки продукции, за проведением инкассации ТМЦ и возвратов продукции.

. . . Клиентский отдел : Курировал работу операторов со входящими заявками и звонками, Контролировал соблюдения качества и культуры общения с клиентами, Эффективность NPS конверсии.

. . . Юридический отдел : Контролировал юридическую проработку всей документации, Вёл контроль за пролонгацией ком. соглашений и соблюдением договорных обязательств и многое другое ...

. . . Причина смены места работы : В связи с ликвидацией производственного предприятия.

Период работы

август 2016 — апрель 2017   (9 месяцев)

Должность

Супервайзер обособленного подразделения РНК.

Компания

ООО "ТД "КиД" - Мясоперерабатывающий завод.

Обязанности

. . . Контролировал продажи колбасных изделий и деликатесов, на части территории г. Москва и Московской области.

Работал с розницей и оптом FMCG рынка, B2B и B2C, сегментом HoReCa, с локальными сетевыми ритейлерами, дистрибьютором, с различными гос. учреждениями и организациями.

Руководил частью подразделения по продажам, с численностью 5 сотрудников в прямом подчинении.

С продажей продукции порядка 35 тонн.мес. и оборотом свыше 12 млн.руб.мес.

. . . Причина смены места работы : В связи с реструктуризацией и дальнейшей ликвидацией компании.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2012 год

Учебное заведение

"ВИС ЮРГУЭС" - Волгодонский Институт Сервиса, Филиал Южно-Российского Государственного Университета Экономики и Сервиса.

Специальность

№ 23.03.03, Специалист по сервису.

Дополнительная информация

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2021 - DISC. - Коммуникативные и организаторские склонности. Оценка мотивации ...

2020 - SHL / Talent Q. - Числовые и вербальные, абстрактные и логические тесты ...

2017 - ООО "ТД КиД". - Повышение квалификации высшего менеджмента ОП РНК ...

Навыки и умения

Руководство производственно-коммерческим сектором компании, Координация деятельности подконтрольных подразделений, Разработка организационной структуры компании, Руководство коллективом, Планирование продаж, Формирование бюджета, Ведение отчетности, Управление продажами, Подбор персонала, Обучение и развитие, Мотивация персонала, Постановка задач, Поиск и привлечение клиентов, Активные продажи, Прямые продажи, Ведение переговоров, Заключение договоров, Развитие дистрибуции, Разработка нового продукта, FMCG Продажи, Розничная торговля, Оптовая торговля, HoReCa, B2B Продажи, В2С Продажи, MS Office, ST Mobi, Olap Куб данные, Сводные таблицы, 1С: Предприятие и многое другое ...

Обо мне

Организация коммерческого отдела с нуля, Координация деятельности подконтрольных подразделе, Разработка организационной структуры компании, Планирование продаж, Формирование бюджета и отчетности, Управление продажами, Подбор персонала, Обучение и развитие персонала, Мотивация персонала, Постановка задач и контроль за исполнением, Поиск и привлечение клиентов, Активные продажи, Прямые продажи, Ведение переговоров на любом уровне, Заключение договоров и организация их исполнения, Развитие дистрибуции, Разработка нового продукта, Управление проектами и бизнес процессами, FMCG Продажи, Розничная торговля, Оптовая торговля, HoReCa, B2B Продажи, В2С продажи, MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook), ST Мобильная Торговля, 1С: Предприятие, Сводные таблицы, Olap Куб данные ...