• Развитие продаж (клиенты b2b) по всей России. • Разработка стратегии и планов по развития клиентов (существующих и новых) в краткосрочном и долгосрочном периодах. • Поиск клиентов (в т.ч. работа с "холодной" базой) и сопровождение действующих. • Самостоятельное ведение проектов с проработки до внедрения. • Анализ и прогнозирование рыночных тенденций, регулярный мониторинг конкурентной среды. • Управление операционной деятельностью: контроль наценок, маржи и нормы прибыли в рамках принятой коммерческой политики. • Разработка и реализация промо-мероприятий. Менеджмент и оптимизация digital-кампаний с фокусом на выполнение поставленных KPI. • Закупка расходных материалов для клиентов и для склада компании (крышки, подстаканники). • Проактивный поиск решений проблемных ситуаций в сотрудничестве с ключевыми клиентами. • Аудит, совершенствование, автоматизация бизнес-процессов. • Менеджмент и развитие персонала. Разработка мотивационных схем. Регулярное обучение и оценка эффективности работы сотрудников. Достижения: • Заключил и расширил ассортимент с такими крупными клиентами, как: 9 Бар, Правда кофе, Татнефть, АЗС Импульс, Хлеб насущный, Пицца мия, Кофе моменс; Parle Хорошие новости, Take&Wake, ТЕК-ПАК Маркет" " Деловая Русь, сети АЗС - Трасса, Нефтемагистраль, Радуга (более 50 клиентов разного формата). • Запустил в продажу новый продукт (логотипированные крышки для бумажных стаканов); сопутствующие товары. |