Менеджер маркетплейса OZON

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Первомайская

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (30 апреля 1980)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2024 — февраль 2025   (5 месяцев)

Должность

Менеджер маркетплейса Озон

Компания

ООО ГУД КИНГ РУ

Обязанности

1. Работа с контентом

-SEO- оптимизация названий и описаний карточек товара

-Заведение и запуск новых товаров

2. Работа с ценами и акциями

- Управление ценообразованием

- Нахождение оптимальной цены и контроль ренты и наценки

- Выбор и участие в эффективных акциях - просчет оптимальной цены для участия

3. Работа с отчетностью маркетплейса

- Ведение отчетности по стандартам компании

4. Аналитика

- анализ рынка, конкурентов, покупательской активности

Период работы

апрель 2016 — август 2024   (8 лет 5 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер по развитию

Компания

АО "Вимм -Билль -Данн"

Обязанности

1. Управление людьми:

-Подбор, адаптация, обучение, развитие команды 9 торговых агентов и 4 мерчендайзеров, -на территории с более 120 торговых точек разного формата (дискаунтер, супермаркет, гипермаркет)

-Поведение регулярных встреч с сотрудниками для анализа и контроля поставленных целей.

- Требование обратной связи от сотрудников своей торговой команды по любым возникающим спорным вопросам или ситуациям. Принимать непосредственное участие в решении подобных вопросов и ситуаций.

2. Планирование и Выполнение показателей:

-Стабильное выполнение плановых показателей не ниже уровня 95%

-Выполнение личных и командных KPI.

3. Аналитика, Стратегическое управление:

-Обеспечение выполнения ключевых операций компании по работе с ключевыми клиентами: Х5, Лента, Магнит, Дикси, Ашан, Атак, Верный, Глобус, Метро, Окей.

-Выполнение задач по обеспечению наличия продукции Компании

-Проведение регулярных встреч с директорами, супервайзерами магазинов для развития и поддержания партнерских отношений.

-Проведение анализа достигнутых результатов на еженедельных собраниях с руководителем и осуществлять соответствующие корректирующие мероприятия для достижения поставленных целей.

- Подготовка отчетов линейному руководителю

4. Развитие территории:

-Отслеживание соблюдения плана действий по клиенту, стандартов мерчендайзинга, правильность использования маркетингового и холодильного оборудования Компании, а также соблюдение клиентом рекомендованных полочных цен. Путем проведения Аудита контролировать качество мерчендайзинга в магазинах, с предоставлением обратной связи по итогу аудита.

-Ведение переговоров с ответственными лицами, для увеличения представленности (сверх контракта): доли полки (+10%), установка дополнительного неконтрактного оборудования (до 25% от АКБ).

Период работы

сентябрь 2014 — март 2016   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер по территориальным продажам.

Компания

ОАО "Вимм -Билль -Данн"

Обязанности

Управления и обучение персонала, выполнение плановых и специальных задач (ежемесячных, квартальных, годовых), соблюдение политик компании, эффективное участие в процессах реализации стратегии компании в зоне ответственности, взаимодействие со смежными отделами, ведение переговоров.

Период работы

ноябрь 2013 — август 2014   (10 месяцев)

Должность

Специалист по развитию клиентов

Компания

ООО "ПепсиКо Холдингс"

Обязанности

Проведение аудита своей клиентской базы. Отслеживание ключевых показателей зоны своей ответственности (объем продаж, присутствие, приоритетность расположения, наличие оборудования, стандарт компании и т.д) Проведение переговоров/ переподписание контрактов для магазинов традиционной торговли и локальных минимаркетов. Обеспечение скидок и коммерческих условий клиентам в рамках, разрешенных компанией и достигнутых договоренностей. Взаимодействие с торговым представителем. Использование маркетинговых программ/инициатив с целью увеличения объема продаж. Контроль и соблюдение стандартов мерчендайзинга, , правильность использования маркетингового и холодильного оборудования, а так же соблюдение клиентом рекомендованных полочных цен.

Период работы

октябрь 2013 — октябрь 2013   (1 месяц)

Должность

Специалист по развитию территории

Компания

ООО "ПепсиКо Холдингс"

Обязанности

Выявление перспективных клиентов на территории, работа с целью расширения клиентской базой, контроль выполнения планов продаж, отслеживать показатели развития клиентов (объем продаж, присутствия и т.д.)

Период работы

апрель 2009 — сентябрь 2013   (4 года 6 месяцев)

Должность

Специалист по координированию территории

Компания

ООО "ПепсиКо Холдингс"

Обязанности

Работа с базой данных компании, контроль работы торгового представителя, отслеживание эффективности работы на выделенной территории, документооборот и отчетность, работа с претензиями, контроль дебиторской задолженности, анализ ситуации на подотчетной территории, решение конфликтных ситуаций, обработка заказов, обучение нового персонала навыкам продаж и начальной подготовке.

Период работы

февраль 2007 — март 2009   (2 года 2 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "ПепсиКо Холдингс"

Обязанности

Поиск новых клиентов, поддержание работы с уже привлеченными покупателями, формирование заказов для всех торговых точек, выкладка и ротация продукции, дополнительная установка оборудования, контроль остатков и сроков реализации продукта, полный контроль работы отдела доставки на выделенной территории (с февраля 2007- Воскресенский р-он, с октября 2008 г. Жуковский).

Период работы

февраль 2006 — декабрь 2006   (11 месяцев)

Должность

Специалист по развитию в канале ключевых клиентов

Компания

ООО "Эй Джи Эн Групп"

Обязанности

Развитие существующих и поиск новых клиентов, обеспечение наилучших мест продажи у каждого клиента, определение наилучших мест для установки маркетингового оборудования компании, осуществление всех утвержденных акций по продвижению продукции и получение согласия клиента на участие в них, применение всех возможных средств торговой рекламы для улучшения продаж, организация и проведение мерчендайзинга продукции в торговых точках клиентов компании, выполнение торговых обязательств перед клиентами, поддержка хороших отношений с клиентами компании.

Период работы

январь 2004 — декабрь 2005   (2 года)

Должность

Менеджер по развитию букмекерской конторы, администратор-кассир

Компания

ООО "Галс"

Обязанности

Организация и координация работы букмекерской конторы, ведение административно-хозяйственной деятельности, работа с персоналом, участие в организации и проведении рекламных и маркетинговых мероприятий.

Период работы

февраль 2003 — декабрь 2005   (2 года 11 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Алькров"

Обязанности

Продажа широкого спектра кровельных материалов и дополнительных комплектующих, знание рынка кровельных материалов, участие в выставках, работа с клиентами, ведение переговоров, выезд на объекты и замеры, подготовка коммерческих предложений и спецификаций, калькуляция заказов, заключение договоров, организация и контроль отгрузок и оплат, закупка недостающих материалов, монтаж объектов, сдача объектов "под ключ", координирование заказов на всех этапах работы, полное ведение клиента.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Российский государственный открытый технический университет путей сообщения

Специальность

Строительство железных дорог, путь и путевое хозяйство

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Бизнес эффективность

Личностная эффективность

Живая презентация, техники общения с аудиторий

Корпоративная дипломатия

Пять важных задач супервайзера

Как завоевать доверие клиента

Продвинуты продажи от презентации к переговорам

Двигатели продаж 4Р

Подбор персонала, навыки подбора

Навыки и умения

Word, Excel, Internet

Обо мне

Профессиональная карьера строилась в крупнейшей FMCG компании ПепсиКо России (безалкогольные напитки, снеки, соки, молочные продукты).

Прошел большое количество обучения, неоднократно приводил закрепленные команды продаж к достижению целей. Управленческие навыки сформировались не только благодаря тренингам, но и прохождению всего карьерного пути от торгового представителя до менеджера по продажам.

Есть опыт в режиме многозадачности, сжатых сроков и сверхурочного времени рабочего дня.

В 2021 году входил в ТОП 10 территориальных менеджеров по показателям объема продаж, выполнение плана продаж по категориям, выполнение целей по количеству дополнительных мест продаж, дисциплине и развитию подчиненных. Был награжден премией "БРАВО" за второй квартал 2021 года.

Личные качества.

Ответственность, исполнительность, стрессоустойчивость, нацеленность на достижение конкретного результата, коммуникабельность, умение работать в команде, умение работать автономно, не конфликтный, обучаем. Без вредных привычек.