Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Новокосино |
Заработная плата | от 250 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Среднее специальное |
Опыт работы | 12 лет 11 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 33 года (17 июня 1991) |
Опыт работы
|
Период работы | февраль 2021 — по настоящее время (3 года 8 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "Контровет" (ветеринарные препараты СХЖ) |
Обязанности | Запуск и развитие компании с нуля: 1. Поиск, аренда склада / подготовка документов, лицензирование склада для оптовой торговли, хранения и перевозки лекарственных средств для ветеринарного применения; 2. Формирование штата сотрудников (отдел продаж (5 чел) / снабжения (1 чел) / логистики (1 чел)); 3. Обучение, адаптация, мотивация отдела продаж (скрипты / воронка продаж / работа с возражениями / KPI); 4. Маркетинговые мероприятия: разработка логотипа компании / создание и запуск сайта www.kontrovet.ru на базе конструктора Wix. / настройка Яндекс.Бизнес, Яндекс.Карты, группа VK, WhatsApp Business. 5. IT-решения: закупка ПК, установка Windows 11, настройка рабочего места менеджера / адаптация 1С 8.3 Управление торговлей 11 под рынок ветеринарных препаратов / внедрение CRM на базе 1С УТ / перевод файловой БД в серверную средствами SQL Server / ручное обновление конфигурации УТ и БП / Настройка браузерной версии 1С, подключение удаленных сотрудников к серверу через VPN-соединение / настройка корпоративной почты на базе mail.ru; 6. Юридические вопросы: разработка типового договора поставки для компании / оценка надежности, проверка контрагентов / утверждение индивидуальных условий работы; 7. Бухгалтерия: планирование бюджета по оплатам поставщикам с целью недопущения кассового разрыва / работа с первичной документацией / подключение и работа в ЭДО (Сбис) / проверка и утверждение оборотно-сальдовой ведомости перед сдачей квартальной налоговой отчетности; 8. Развитие компании: Поиск эксклюзивных продуктов, командировки, встречи с производителями и поставщиками ветеринарных препаратов / заключение новых контрактов / улучшение действующих условий закупки продуктов / работа на тематических выставках. |
|
Период работы | апрель 2019 — февраль 2021 (1 год 11 месяцев) |
Должность | Региональный менеджер отдела развития |
Компания | ООО "Биовет" (ветеринарные препараты СХЖ) |
Обязанности | Поиск и привлечение новых клиентов на вверенной территории, 70% времени работы в "полях"; - Продажи и развитие отношений с новыми клиентами, установление долгосрочного сотрудничества; - Консультационная поддержка клиентов по применению продукта и дополнительного оборудования; - Контроль дебиторской задолженности; - Планирование товара и контроль складских остатков; - Ведение рабочей и отчетной документации; - Поддержание в активном состоянии данных о клиентах в базе. - Работа в 1С. |
|
Период работы | ноябрь 2018 — апрель 2019 (6 месяцев) |
Должность | Ведущий менеджер по продажам |
Компания | ООО "Формекс ОПТ" (спецодежда) |
Обязанности | - Сопровождение и развитие действующих Клиентов Компании - Привлечение новых клиентов - Холодные, теплые, повторные звонки - Проведение встреч, переговоров - Подготовка коммерческих предложений - Урегулирование конфликтных ситуаций - Заключение договоров - Документооборот - Работа с дебиторской задолженностью - Ведение отчетности - Работа в программе 1С. |
|
Период работы | август 2017 — октябрь 2018 (1 год 3 месяца) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ТК Сладкая сказка (детская кондитерка) |
Обязанности | - Работа на закрепленной территории с действующей клиентской базой; - Поиск и привлечение новых клиентов; - Заключение договоров; - Выполнение плановых показателей, KPI; - Работа с дебиторской задолженностью; - Работа с сезонным продуктом (летний и новогодний ассортимент); - Работа с торговым оборудованием компании, мерчандайзинг; - Составление и планирование маршрутов; - Работа с возражениями клиентов. |
|
Период работы | ноябрь 2016 — июль 2017 (9 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО "Балмико торг" (молочка) |
Обязанности | - Увеличение объема дистрибуции на территории; - Выполнение плановых показателей; - Работа над узнаваемостью и увеличение лояльности к бренду "Милава"; - Проведение маркетинговых мероприятий; - Поиск новых клиентов; - Работа с дебиторской задолженностью; - Введение в курс дела, обучение и стажировка новых сотрудников. |
|
Период работы | июнь 2013 — май 2016 (3 года) |
Должность | Старший территориальный представитель |
Компания | ООО "Алкогольная Сибирская группа" |
Обязанности | - Планирование и организация процесса продаж продукции на закрепленной территории; - Выполнение индивидуальных плановых показателей по продажам; - Взаимодействие с дистрибьютором; - Контроль проведения акций; - Развитие и увеличение АКБ; - Поддержание выкладки продукции согласно стандартов компании; - Ведение отчетности по продажам; - Составление отчетов по маркетинговым мероприятиям; - Составление маршрутов; - Работа в команде; - Формирование и управление торговой командой; - Продвижение товаров через дистрибьюторов. |
|
Период работы | декабрь 2012 — июнь 2013 (7 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | ЗАО "Связной логистика" (мобильная связь) |
Обязанности | - Консультирование клиентов и продажа новинок мобильной, аудио, видео и фототехники; - Предложение и продажа контрактов операторов сотовой связи и дополнительных услуг; - Ведение документации и работа с кассой (1С); - Работа в команде; - Работа с возражениями. |
|
Период работы | апрель 2010 — октябрь 2011 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Ветеринарный врач |
Компания | ОАО Агрофирма "Ливенское мясо" комплекс по производству свинины. |
Обязанности | - Разработка документации по поставке ветеринарных препаратов; - Проведение необходимых расчетов и подбора оборудования; - Лечение больных сельскохозяйственных животных; - Постановка задачи подчиненным по проведению дезинфекции, дезинсекции и дератизации помещения; - Контроль выполнения, проверка результатов работ; - Сбор исходных данных; - Выезды в частные предприятия для консультаций по профилактике болезней животных; |
Образование
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 2011 год |
Учебное заведение | "Орловский Государственный Аграрный Университет" Сельскохозяйственный колледж |
Специальность | Ветеринария, Ветеринарный врач |
Дополнительная информация
|
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Планирование продаж Активные продажи Работа с возражениями Развитие дистрибуции Навыки переговоров Обучение персонала Развитие ключевых клиентов Организаторские навыки Адаптация персонала Мотивация персонала Управление командой Финансовое планирование Анализ продаж Способность обучать других Ведение переговоров Работа в команде |
Обо мне | Добрый день, уважаемый работодатель! Благодарю за проявленный интерес к моей кандидатуре. Пару слов обо мне: • Имею опыт управления четырьмя отделами одновременно (снабжение / продажи / логистика / бухгалтерия); • Стратегическое мышление. Успешно запустил маркетинговую политику компании, начиная от разработки бренда, заканчивая реализацией партнерских программ и инициатив в работе с клиентами (готов подтвердить в цифрах); • Наставничество и контроль развития команды. Умею разрабатывать скрипты продаж, основываясь на постановке целей по SMART, построении воронки продаж и работе с возражениями. В работе - главное четкое понимание целей компании, ресурсы найдем. В жизни: пунктуален, коммуникабелен, стрессоустойчив, вежлив, без вредных привычек. Хобби: парапланеризм, большой/настольный теннис, волейбол, туризм. Буду рад рассмотреть интересные предложения о работе! |