Территориальный/региональный менеджер

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Авиамоторная

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа / Вахтовый метод работы

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (26 сентября 1970)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2020 — май 2022   (1 год 9 месяцев)

Должность

Региональный представитель

Компания

ООО еАптека

Обязанности

- Представление интересов компании в регионе, открытие представительства компании.

- Эффективное управление хабом и розничной сетью из 4 единиц с общим числом подчиненных в количестве 39 человек.

- Организация производства строительных работ и подготовка помещений к комиссии Минздрава.

- Получение необходимых лицензий и регулирующих разрешений.

- Планирование и бюджетирование операций розничной сети, разработка стратегии.

- Развитие розничной сети, включая открытие новых точек и увеличение оборота существующих.

- Контроль выполнения планов продаж и маржи, анализ результатов и принятие корректирующих мероприятий.

- Управление персоналом, включая подбор персонала, контроль работы, наставничество, ротацию и обеспечение соблюдения стандартов компании.

- Умение работать с системой управления складом (СУС).

- Контроль и координация уровня сервиса сборки и курьерской доставки.

- Организация и оптимизация транспортной и курьерской логистики.

- Разработка мероприятий по увеличению прибыли, анализ ключевых показателей бизнеса и контроль продаж.

- Оптимизация затрат и улучшение экономической эффективности.

- Анализ рынка и выявление потенциальных возможностей для развития бизнеса.

- Анализ ключевых показателей эффективности, KPI (трафик, объем продаж, товарооборот в единицах, наценка, продажи на квадратный метр, среднее кол-во позиций в чеке, коэффициент конверсии, средний чек, дефектура, АВС-анализ) и принятие корректирующих мероприятий.

- Участие в процессе франчайзинга: поиск клиентов, презентация франшизы, заключение договора.

- Контроль соблюдения норм технического состояния точек, правил торговли и решение административных вопросов.

Навыки:

- Уверенные навыки в организации и управлении представительством и командой сотрудников.

- Опыт ведения переговоров и согласования договоров аренды.

- Аналитические навыки для анализа бизнес-показателей и разработки мероприятий по увеличению прибыли.

- Увеличение товарооборота и оптимизация товарных запасов.

- Знание принципов и навыки работы с франшизами.

Результат.

Переговоры и согласование договора аренды нового помещения позволили занять выгодное местоположение, что увеличило пешеходный трафик на 25 % и повысило узнаваемость бренда на территории, что привело к увеличению выручки от продаж на 15 %.

После внедрения изменений ассортиментной матрицы улучшилась оборачиваемость запасов на 5%, что обеспечило рост продаж на 15%.

Организованная деятельность по управлению персоналом привела к увеличению эффективности команды на 20% и повышению удовлетворенности сотрудников. Достигнуто соответствие стандартам компании и улучшено общее качество работы.

Увеличение товарооборота на 10% за благодаря договору франшизы.

Период работы

август 2011 — ноябрь 2019   (8 лет 4 месяца)

Должность

Руководитель дополнительного офиса

Компания

ПАО Уралтрансбанк

Обязанности

Осуществлял совершенствование технологических процессов, принимал участие в разработке методологической базы и успешно управлял направлениями:

- отдел операционного обслуживания;

· отдел кассовых операций;

· отдел кредитования ЮЛ;

· отдел кредитования ФЛ;

Организация разработки и обеспечение выполнения бизнес-плана офиса

Проведение финансового анализа клиентов с использованием методов Европейского Банка Реконструкции и Развития.

Привлечение на кредитование и обслуживание клиентов ЮЛ и ФЛ.

Обеспечение исполнения решений органов управления Банка, внутренних нормативных документов, предписаний надзорных органов по направлениям деятельности курируемых подразделений филиала.

Обеспечение координации работы между подразделениями офиса и Головного офиса банка по вопросам, входящим в должностные обязанности.

Работа с просроченной задолженностью:

Успешное взаимодействие с судебными приставами и выезд к должникам.

Снижение просроченной задолженности на 10%.

Организация продаж страховых продуктов и обучение персонала.

Наставничество специалистов, что привело к улучшению результатов команды.

Навыки:

Опыт руководства подразделениями офиса и выполнения всех требований, предъявляемых к руководителю дополнительного офиса.

Высокая организационная способность, умение распределять работу между сотрудниками;

Сильные навыки коммуникации и умение эффективно взаимодействовать с головным офисом и другими подразделениями банка.

Глубокие знания нормативной базы Центрального Банка Российской Федерации.

Предварительная оценка целесообразности работы с клиентами и составление бизнес-планов.

Высокий уровень организации и планирования.

Умение анализировать и оптимизировать технологические процессы.

Убеждающие переговоры с руководством организаций.

Достижения:

За 2011-2018 год увеличил кредитный портфель операционного офиса на 75%. Привлек на обслуживание 75 юридических лиц, эквайринг 40 предпринимателей.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Уральский институт "Коммерции и права"

Специальность

Юрист

Образование

Высшее

Окончание

2020 год

Учебное заведение

The Open University www.ou-link.ru

Специальность

Управление ресурсами на предприятии, менеджер-профессионал.

Дополнительная информация

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2020 г.

Госзакупки по ФЗ 44 и ФЗ 223

Инженерно-технический центр,

специалист по тендерным закупкам

Навыки и умения

- Уверенные навыки в организации и управлении представительством и командой сотрудников.

- Опыт ведения переговоров и согласования договоров аренды.

- Аналитические навыки для анализа бизнес-показателей и разработки мероприятий по увеличению прибыли.

- Увеличение товарооборота и оптимизация товарных запасов.

- Знание принципов и навыки работы с франшизами.

Обо мне

Обладаю сильными навыками в области управления персоналом и оптимизации операций.

Отличное понимание принципов управления розничной торговлей.

Умение разрабатывать стратегию развития и достигать поставленных целей.

Навыки анализа рынка и конкуренции.

Опыт в бюджетном планировании и финансовом управлении.

Высокий уровень устной и письменной коммуникации.

Отличное знание Microsoft Office.

Убежден, что мой опыт, знания и навыки помогут мне успешно достигать поставленных целей.

Спасибо, что рассмотрели мое резюме.