01.2015-по н.в. | МАЙТАЙМ ПАРТНЕРС, производство и реализация бумажных стаканчиков с оригинальным дизайном и авторскими иллюстрациями РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА РАЗВИТИЯ Задачи: Развитие продаж (клиенты b2b) по всей России. Разработка стратегии и планов по развития клиентов (существующих и новых) в краткосрочном и долгосрочном периодах. Поиск клиентов (в т.ч. работа с "холодной" базой) и сопровождение действующих. Самостоятельное ведение проектов с проработки до внедрения. Анализ и прогнозирование рыночных тенденций, регулярный мониторинг конкурентной среды. Управление операционной деятельностью: контроль наценок, маржи и нормы прибыли в рамках принятой коммерческой политики. Разработка и реализация промо-мероприятий. Менеджмент и оптимизация digital-кампаний с фокусом на выполнение поставленных KPI. Закупка расходных материалов для клиентов и для склада компании (крышки, подстаканники). Проактивный поиск решений проблемных ситуаций в сотрудничестве с ключевыми клиентами. Аудит, совершенствование, автоматизация бизнес-процессов. Менеджмент и развитие персонала. Разработка мотивационных схем. Регулярное обучение и оценка эффективности работы сотрудников. |