Менеджер по продажам

Имя

Лев

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Домодедовская

Заработная плата

от 180 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

33 года   (16 января 1992)

Опыт работы

Период работы

март 2024 — сентябрь 2024   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Завод новых полимеров Сенеж

Обязанности

Описание компании:

Крупный производитель ПЭТ-гранулята, входит в холдинг "Европласт" (сеть заводов по производству ПЭТ-преформ).

/

Местонахождение завода - г. Солнечногорск.

/

Основная цель моей работы - реализация ПЭТа.

Подцели:

• найти потребителей в выделенных регионах;

• структурировать их (ботлеры, "преформщики", производители ПЭТ-пленок, листов, лент);

• заключить формульные или спот-контракты;

• вести и развивать клиентов.

/

Второстепенная цель моей работы - реализация излишков МЭГа (моноэтиленгликоль, этиленгликоль).

/

Продано в марте:

• 40 тонн ПЭТ-гранулята;

• 250 тонн этиленгликоля.

/

Продано в апреле:

• 80 тонн ПЭТ-гранулята;

• 120 тонн этиленгликоля.

/

Продано в мае:

• 260 тонн ПЭТ-гранулята;

• 192 тонны этиленгликоля.

/

Продано в июне:

• 505 тонн ПЭТ-гранулята;

• 196 тонн этиленгликоля.

/

Продано в июле:

• 41, 8 тонн ПЭТ-гранулята;

• 0 (ноль) тонн этиленгликоля.

/

Продано в августе:

• 353 тонны ПЭТ-гранулята;

• 144 тонны этиленгликоля.

/

До 10-го сентября (крайний день работы):

• Подписал спецификацию с клиентом на 200 тонн ПЭТа (оплата в сентябре, отгрузка в октябре);

• Убедил двух клиентов прислать заявку на заключение формульного договора. Годовой объем - по 2 400 тонн каждый (справедливости ради, в этом мне помогли нестабильные поставки сырья из Китая).

/

Причина ухода из компании: наличие финансового и карьерного потолка.

Описание причины: на заводе установлена одна производственная линия, которая вырабатывает примерно 110 000 тонн ПЭТа в год. Большая часть, реализуется через "формульные" контракты (базовый объем, опцион и формула расчёта цены фиксируется на год), а меньшая часть - через "спотовые" договора. Собственно, на весь Отдел продаж, "спотового" объема не хватает (особенно в сезон).

/

ТЭГи: Полиэтилентерефталат, ПЭТ, гранулят, гранула, преформа, пленка, МЭГ, моноэтиленгликоль, этиленгликоль, гликоли.

Период работы

июнь 2023 — октябрь 2023   (5 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по продажам / Специалист по тендерам

Компания

НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ, ООО

Обязанности

Характеристика компании

Специализируется на производстве из ПНД (полиэтилен низкого давления):

• спиральновитых труб (применяются в самотечных системах);

• колодцев (канализационные, водопроводные, кабельные и т.п);

• КНС (канализационно-насосные станции);

• ЛОС (локальные очистные сооружения);

• резервуаров.

/

ГГод запуска производства - 2023 год.

/

Местонахождение ПП - ОЭЗ "Дубна".

/

Основные цели моей работы:

• определить и структурировать потенциальных клиентов (проектные, строительные,

монтажные или ресурсоснабжающие организации);

• сформировать "холодную" базу по каждому виду, проработать и выявить "своего"

клиента.Второстепенные цели моей работы:

• подобрать замену старой CRM ("Bitrix 24" на "AmoCRM") и доработать ее;

• определить перспективность участия в тендерных закупках. При положительном решении

- провести подготовительные мероприятия и начать работу в данном направлении.

/

Характеристика продуктовой линейки:

• по продолжительности - от 3-х месяцев;

• по стоимости - от 500 000 рублей (для сооружений) и от 50 п.м (для труб);

• по территориальному охвату - европейская часть России.

/

Шаги, которые я сделал:

1. Июнь - поездка на производство, знакомство с продуктовой линейкой и рынком + работа

с CRM (см. выше).

2. Июль/Август - наработка клиенткой базы с использованием новых инструментов,

прозвон.

3. Сентябрь/Октябрь - переход на тендерные площадки:

3.1 настройка 20 фильтров на "Контур.Закупки" и ежедневный мониторинг (минимум 3 раза

в день);

3.2 активная работа по заинтересовавшим торгам (первичный анализ информационной

карты, ТЗ, договора. При необходимости - передача информации руководителю, для

получения резолюции на участие).

3.3 прохождение аккредитации на площадке и/или у клиента;

3.4 подготовка первой и второй части заявки;

3.5 подача заявки, отслеживание изменений в закупочной документации;

3.6 участие в торгах.

/

Причина ухода из компании: осознал, что не смогу выполнить поставленную задачу.

Описание причины: я должен был начать реализовывать продукцию в B2B-сегменте (компания работала только в B2C) и не справился с этим.

С моей стороны, помешало отсутствие:

• технического образования;

• опыта работы в технически сложном сегменте рынка (КНС, ЛОС, очистные сооружения и т.п.).

Со стороны компании:

• отсутствие альбома технических решений и референс-листа;

• очень слабая бухгалтерская отчётность за 2016-2022 года (приводило к отказам в аккредитации).

Период работы

октябрь 2021 — январь 2022   (4 месяца)

Должность

ДЕПСОЛ ПОЛИМЕРС, ООО

Компания

Менеджер по продажам

Обязанности

Трейдерская компания, которая является "дочкой" ФомЛайн (крупнейший российский

производитель эластичного пенополиуретана).

/

Ключевые направления:

• полиолы;

• поли/изоцианаты;

• катализаторы;

• ТЭПы.

/

Основные поставщики:

• "Dow Europe";

• "Дау Изолан";

• "Shandong INOV";

• "LANXESS Deutschland GmbH".

/

Цели моей работы:

1) развивать новое направление - индустриальный пропиленгликоль (далее - PGI);

2) по возможности, продавать "старые" продукты на новые рынки (например,

полиизоцианат "VORANATE M229", производителям полиуретановых наливных полов).

/

Площадь охвата - Россия, страны ТС - по возможности.

/

Шаги, которые я сделал:

• выяснил, где в основном применяется PGI (теплоносители, полиэфирные смолы,

противообледенительные жидкости, пестициды, ЛКМ).

• сформировал базу (как я это сделал, могу рассказать на собеседовании);

• перенес ее в CRM (по максимуму заполнив карточки клиентов) и проработал посредством

"холодных звонков".Инструменты, которые я использовал:

• свою голову;

• интернет (открытые источники);

• телефон;

• таможенную базу за 8 месяцев 2021 года;

• CRM-систему ("Мегаплан").

/

Результаты моей работы

По PGI

Продал 18 тонн продукта (поставщик больше не дал) с очень хорошей валовой прибылью,

которая перекрыла мои оклады + хватило на премию.

Подготовил маркетинговый отчет, основанный на клиентской (123 компании с годовым

потреблением PGI от 10 до 1900 тонн) и таможенной базе.

По остальным продуктам:

Полиизоцианат "VORANATE M229" - сформировал базу из 39 клиентов.

Продать ничего не успел, т.к. сезон у производителей полиуретановых наливных полов

начинается весной.

Катализатор ADDOCAT DB - реализовал 2, 160 тонн (мало, но это не крупнотоннажный продукт + сделка прошла в январе 2022 года).

/

Причина ухода из компании: отсутствие сырья для продажи

Описание причины: руководство компании договорилось с "MOL Group" (Венгрия) о том, что после запуска завода (летом 2022 года), мы станем эксклюзивным дистрибьютером пропиленгликоля на территории России. Я должен был подготовиться к этому событию. Для более продуктивной работы, мне обещали предоставлять как минимум по 1 (одной) машине пропиленгликоля от нашего другого партнёра - "Dow Europe". В итоге, за 4 месяца (часть первого месяца ушла первоначальную подготовку клиентской базы) я получил 1 (одну) машину, а в январе 2022 года нам прислали письмо о том, что поставки пропиленгликоля будут приостановлены. Я и руководитель договорился о том, что вернусь в компанию, как только "MOL Group" запустится, но в феврале 2022 года началось СВО, и эти планы не были реализованы.

Период работы

сентябрь 2018 — март 2020   (1 год 7 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Натолхим, ООО

Обязанности

Как проходила работа с действующими клиентами:

• в конце месяца, собирал ежемесячные заявки от клиентов, для составления коммерческой

заявки, которую отправлял на ПАО "Нижнекамскнефтехим" (далее "завод" или "НКНХ");

• активно работал на ЭТП "ONLINECONTRACT", т.к часть продукции мы получали по

"биржевому" договору;

• на основе сводной заявки составлял график отгрузки продуктов, который согласовывал с

заводом;

• в начале месяца обзванивал определенный пул клиентов, для получения информации по

ситуации на рынке (какие цены предлагают и на каких условиях);

• консультировал по нашей продуктовой линейке (наличие, стоимость, правила погрузки,

требуемые для этого документы и т.п.);

• отправлял запрошенные документы (паспорт безопасности, сертификат качества,

техническое условие и пр.);

• выставлял счета клиентам и следил за их своевременной оплатой;

• в конце дня формировал реестр платежей для главного бухгалтера, а во время его

отпуска сам производил все необходимые манипуляции с банк-клиентом (ПАО

"Альфа-банк");

• контролировал каждую отгрузку и решал возникшие проблемы (водитель не может найти

нужные ворота, завод вовремя не оформил пропуск, не запускают машину на завод или цех

погрузки и т.д.);

• после отгрузки, высылал сканы закрывающих документов и следил за их возвращением;

• работал с сайтом (добавлял/убирал позиции и изменял цены);

• составлял ежемесячный и ежегодный отчеты по продажам для руководителя;

• в конце месяца, готовил почту для отправки (УПДшки и спецификации).

/

Как проходила работа с "теплыми" клиентами:

• обрабатывал заявки, которые получал по почте и телефону (знакомился, консультировал,

налаживал контакт, т.е делал все, чтобы клиентская база пополнилась);

• заносил полученную информацию в CRM систему (состоит из экселевской таблицы, в

которой используются гиперссылки на вордовские документы);

• проверял потенциального клиента по специализированным базам и сайтам

("ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС", "Федресурс", "Система Глобас") + получал резолюцию главного

бухгалтера;

• в случае положительного результата, подготавливал полный комплект необходимых

документов (договор, спецификация и счет).

/

Касательно поиска новый клиентов:

Благодаря внушительной базе и стабильному потоку входящих заявок, данное направление

в нашей компании было второстепенным и отдавалось на откуп менеджерам. Т.к в моих же

интересах было заработать как можно больше, я начал активно "копать" и преуспел в этом.

Более подробно расскажу на собеседовании.

/

Тэги: гликоли (МЭГ, ДЭГ, ТЭГ), полиэтиленгликоли (200, 300, 400, 600), неонолы (9-6, 9-9, 9-10, 9-12), флотореагент-оксаль (66 и 92), этилцеллозольв, этилкарбитол, полиэфиры простые (3003, 5003, 6003, 5503, 3603, 4503, 373), Лапрамол 294.

Период работы

ноябрь 2016 — июнь 2018   (1 год 8 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

3ДСОЛ, ООО

Обязанности

Основные обязанности:

• создание и развитие дилерской сети для 3D принтера "Зверь 2.0 и 3.0";

• проработка новых сегментов клиентской базы по услугам компании (3D сканирование и

моделирование, печать, литье, фрезеровка, гравировка, макетирование т.д);

• работа с поступающими заявками;

• сопровождение клиентов (после работы и в выходные);

• самостоятельное составление коммерческих предложений и презентаций по

поставляемому оборудованию и услугам компании;

• выставление счетов, заключение договоров;

• контроль дебиторской задолженности.

Период работы

сентябрь 2012 — март 2017   (4 года 7 месяцев)

Должность

Помощник бухгалтера, Бухгалтер, Бухгалтер-товаровед

Компания

Разные Организации

Обязанности

Реанимация складского учета в 1С и совместная доработка программы под нужды

магазинов, а также:

• учет и контроль поступлений (проверка на качество и количество);

• ввод в базу новых товарных позиций, печать этикеток и их расклейка;

• формирование розничных цен;

• перемещение товара и оформление всей сопроводительной документации;

• инвентаризация (трех магазинов) с помощью ТСД.

• работа в системе Банк-Клиент (формирование платежных поручений, выгрузка в

Банк-Клиент в соответствии с согласованным реестром платежей на день, контроль

прохождения платежей, формирование и обработка в 1С выписок банка ежедневно);

• списание материалов в производство;

• внесение возвратов от покупателей в "1С" и их списание;

• внесение Актов выполненных работ (оказанных услуг);• заполнение КМ-4, КМ-6 и КМ-7;

• проведение сверок с контрагентами.

• контроль за своевременным поступлением первичных документов, проверка их на

правильность оформления, подшивка и архивирование;

• поездки в банк, ИФНС, ПФР.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2014 год

Учебное заведение

Московский государственный университет технологий и управления им. К.Г. Разумовского

Специальность

Финансы и кредит

Образование

Среднее специальное

Окончание

2011 год

Учебное заведение

ГОУ СПО Московской области Котельниковский промышленно-экономический техникум

Специальность

Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Командировки

Готов к командировкам

Обо мне

Кратко обо мне:

1. умею и люблю искать клиентов (знакомлюсь с продуктом, определяю целевую

аудиторию, собираю информацию по ней и провожу анализ. На основании полученного

результата, структурирую "сырую" клиентскую базу для дальнейшей проработки);

2. не страшусь "холодных" звонков (способен совершать не менее 60 звонков

продолжительностью 2, 5-3 часа);

3. знаю, как работать с тендерными закупками (регистрация, прохождение аккредитации,

настройка фильтров для поиска, анализ тендера, направление запроса на разъяснение,

подготовка тендерной документации, участите в торгах);

4. осознаю важность аккуратного ведения CRM-системы (работал в "AmoCRM", "Мегаплан" и

"Битрикс");

5. хорошо веду клиентскую базу и всегда нахожусь на связи со своими подопечными

(одновременно вел до 70 активных клиентов);

6. не боюсь дорогих сделок (некоторые из моих клиентов, покупали сырье на 25-30 млн.

рублей);

7. спокойно общаюсь с крупными компаниями, уровня АО "Делфин Индастри"

и ООО "Ника-Петротэк";

8. имею небольшой опыт выстраивания дилерской сети;

9. знаком с разными конфигурациями "1С" и умею оформлять всю необходимую

сопроводительную документацию.