Имя | Павел |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Бауманская |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 17 лет 5 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 61 год (13 сентября 1963) |
Опыт работы
|
Период работы | июнь 2018 — март 2021 (2 года 10 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "ЛКС-Тимбер" (Торговля оптовая древесным сырьем и необработанными лесоматериалами) |
Обязанности | • разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.); • анализ текущей работы предприятия и оперативное реагирование на сбой в производственном процессе с целью нормализации ситуации; • проведение переговоров с потенциальными клиентами компании; • контроль за соблюдением бюджета по предприятию в целом и по его подразделениям; • изучение финансовых показателей с целью принятия управленческих решений; • составление стратегических и оперативных планов по экономической и производственной деятельности организации; • контроль исполнения разработанных планов не только по предприятию в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам; • разработка мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж; • управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация); • контроль эффективности использования ресурсов; • управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы); • разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики. |
|
Период работы | февраль 2012 — апрель 2019 (7 лет 3 месяца) |
Должность | Коммерческий директор по лесному экспорту |
Компания | Представительство акционерной компании "Ниссо Боэки Ко., ЛТД" (Япония) |
Обязанности | • планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов; • разработка и контроль реализации стратегии продаж; • разработка и контроль реализации программ продвижения продуктов и услуг; • управление ценовой политикой компании; • контроль дебиторской задолженности; • оценка рыночных рисков, разработка мероприятии по их минимизации; • планирование, исполнение и контроль бюджета компании; • формирование отчетности о результатах деятельности, об исполнении бюджета; • оптимизация бизнес-процессов; • разработка и внедрение kpi. |
|
Период работы | сентябрь 2016 — май 2018 (1 год 9 месяцев) |
Должность | Генеральный директор |
Компания | ООО "Альянс-Л" (Торговля оптовая древесным сырьем и необработанными лесоматериалами) |
Обязанности | • работа с заказами партнеров; • анализ рынка, поиск наиболее выгодных предложений; • проведение переговоров с поставщиками/тендерные процедуры; • подготовка необходимых документов для поставок: договоры, заказы контрагентам, документы по приемке товаров и т.п.; • подготовка претензий поставщикам по несоответствию товара условиям поставки; • ведение отчетности; • работа с возражениями/рекламациями/претензиями; • консультация контрагентов на всех этапах сделки; • анализ цен и расчет эффективности сделки, оптимизация логистических коэффициентов; • проведение переговоров с поставщиками (снижение закупочных цен, улучшение условий работы); • расчет потребности по реальному спросу на рынке; • поиск новых поставщиков продукции; • мониторинг рынка по своей номенклатурной группе; • выезд к поставщикам для решения оперативных вопросов; • формирование бюджета поставок и плана поставок на ежемесячной основе. |
|
Период работы | август 2010 — сентябрь 2016 (6 лет 2 месяца) |
Должность | Директор |
Компания | ООО "ИКС-Трейд" (Торговля оптовая древесным сырьем и необработанными лесоматериалами) |
Обязанности | • оценка эффективности и соответствия документации коммерческих предложений; • организация разработки сценариев взаимодействия с клиентами компании; • контроль дебиторской задолженности; • ведение деловой переписки с партнерами, в том числе иностранными; • выявление интересов потенциальных партнеров для формирования индивидуальных предложений; • расчет финансовых показателей эффективности коммерческой деятельности организации; • разработка плана закупок, анализ и оценка результатов; • анализ текущей рыночной конъюнктуры; • проведение маркетинговых исследований разных типов и видов; • управление ценовой политикой компании. |
|
Период работы | июнь 2004 — август 2006 (2 года 3 месяца) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ООО "НБ Трэйдинг" (Деятельность агентов по оптовой торговле лесоматериалами) |
Обязанности | • разработка стратегических и текущих планов для осуществления коммерческой деятельности компании; • определение приоритетов и ключевых факторов деятельности компании; • управление ресурсами компании для реализации плана коммерческой деятельности; • применение системы управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании; • составление аналитических отчетов реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании; • сбор и обработка информации о современных конкурентных продуктах и услугах; • планирование показателей продаж продуктов и услуг компании; • анализ информации о плановых показателях департамента продаж; • планирование продаж с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта; • оптимизация имеющихся и развитие новых каналов сбыта продукции компании; • оценка выполнения плановых показателей продаж. |
|
Период работы | июль 1998 — декабрь 2002 (4 года 6 месяцев) |
Должность | Генеральный директор |
Компания | ООО "Вудсервис" (Торговля оптовая деревообрабатывающими станками) |
Обязанности | • осуществление текущего руководства всеми видами деятельности общества в соответствии с действующим законодательством; • обеспечение выполнения обществом всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров и бизнес-планов; • организация производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта в целях всемерного повышения технического уровня и качества продукции (услуг), экономической эффективности ее производства, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов; • обеспечение соблюдения законности в деятельности общества и осуществлении ее хозяйственно-экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования в рыночных условиях, укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально-трудовых отношений, обеспечения инвестиционной привлекательности общества в целях поддержания и расширения масштабов предпринимательской деятельности; • защита имущественных интересов общества в суде, арбитраже, органах государственной власти и управления. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1987 год |
Учебное заведение | Московский государственный юридический университет им. О.Е. Кутафина (бывший ВЮЗИ) |
Специальность | Юридический факультет/Юриспруденция |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | • развитое коммерческое мышление, аналитические способности и принятие решений на их основе • понимание ценообразования • умение работать с большими массивами информации, работать в режиме многозадачности • Excel-продвинутый пользователь, хорошее знание 1С • знание основ управления товарным запасом • отличные коммуникативные навыки, активность, инициативность, ориентация на результат • внимательность • наличие доказанных результатов по следующим критериям: расширение пула поставщиков заключение договоров с ключевыми поставщиками компании улучшение условий поставки снижение закупочных цен • наличие собственной базы поставщиков в сфере сырья деревообрабатывающей промышленности (Сибирь, Узбекистан, Турция) • Продвинутый пользователь Word, Excel, AdobeAcrobat DC, Консультант+, Гарант, 1С ЗУП 8.3, 1С.БП 3.0, КонтурДиадок, СБИС+, Сбербанк бизнес онлайн |
Обо мне | Профессионал в своем деле с более, чем 15-ти летним стажем |