Специалист по тендерам (торги, госзакупки)

Имя

Павел

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Авиамоторная

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

36 лет   (16 сентября 1988)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2016 — по настоящее время   (8 лет 4 месяца)

Должность

Руководитель

Компания

Индивидуальный предприниматель Лосев П.К.

Обязанности

Предоставляю тендерный отдел на аутсорсинг.

1. Цель: Увеличение продаж компании за счет участия в тендерах.

2. Задачи:

2.1. Анализ потенциала тендерного канала продаж для направления вашего бизнеса;

2.2. Организация качественного процесса участия вашей компании в тендерах;

2.3. Формирование базы постоянных Заказчиков.

3. Подробный алгоритм решения задач:

3.1. Оценка емкости тендеров по вашему профилю:

3.1.1. Формирование фильтра для мониторинга;

3.1.2. Количественная оценка емкости тендеров за год;

3.1.3. Анализ демпинга;

3.1.4. Формирование перечня основных конкурентов;

3.1.5. Сравнительная оценка ценовых предложений с ценами Победителей по ранее отыгранным тендерам.

3.2. Решение технической возможности участия в тендерах:

3.2.1. Подбор оптимального пакета расширений для сертификата электронной цифровой подписи (ЭЦП) с последующим оформлением;

3.2.2. Установка программного обеспечения, настройка браузера;

3.2.3. Регистрация компании в качестве участника в Единой Информационной Системе (ЕИС, ЕРУЗ);

3.2.4. Регистрация на коммерческих электронных торговых площадках (ЭТП).

3.3. Введение ежедневного мониторинга новых тендеров, краткий анализ тендеров на соответствие вашей компании требованиям и критериям закупочной документации, оценка коррупционной составляющей;

3.4. Формирование пакета документов заявки, работа на ЭТП, участие в электронных торгах, переторжках;

3.5. Контроль заключения контрактов/договоров по выигранным тендерам, оформление банковских гарантий, помощь в получении кредита на исполнение;

3.6. Формирование картины участия в тендерах путем набора статистики по отыгранным закупкам, оценка конверсии участия;

3.7. Разработка стратегии положительного участия в тендерах:

3.7.1. Работа с планами-графиками закупок;

3.7.2. Составление скриптов продаж для работы с Заказчиками;

3.7.3. Введение предпродажной работы с Заказчиками;

3.7.4. Формирование базы постоянных Заказчиков.

Достижения - в период с 2017 по 2022 гг. моей командой проработано и выиграно тендеров на сумму более 1 млрд. руб.

Период работы

апрель 2015 — сентябрь 2016   (1 год 6 месяцев)

Должность

Руководитель тендерной группы

Компания

ООО "Росинжиниринг Проект" /РОСИНЖИНИРИНГ/

Обязанности

1. Координация и контроль загрузки тендерной группы;

2. Анализ эффективности работы группы за отчетный период;

3. Регистрация на электронных торговых площадках (далее ЭТП);

4. Мониторинг тендеров на официальном сайте закупок, на сайтах крупнейших сетевиков и девелоперов, на ЭТП, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров;

5. Подбор тендеров в соответствии с особенностями деятельности компании, краткий анализ;

6. Оценка экономической эффективности участия в тендерах;

7. Дипломатическая переписка, ведение переговоров с организаторами тендеров, разъяснения документации;

8. Формирование заявок, подготовка пакета документов;

9. Составление жалоб в ФАС;

10. Участие в торгах;

11. Заключение договоров/контрактов по выигранным тендерам;

12. Отчетность по результатам участия в тендерах;

13. Проведение переговоров с представителями Заказчика на высшем уровне;

14. Консультации Партнеров по составлению тендерной документации и технического задания (в том числе требований к конкретным показателям товаров, используемых при выполнении работ), определение оптимальных (нестоимостных) критериев отбора победителя;

15. Разработка полного пакета тендерной документации для партнеров 44 фз, 223 фз.

Достижения:

1. За 2015-2016 гг. подготовлено и выиграно тендеров на сумму более 1, 5 млрд. руб.;

2. Разработан алгоритм и введен качественный подход к участию в тендерах компании.

Период работы

сентябрь 2012 — апрель 2015   (2 года 8 месяцев)

Должность

Ведущий специалист по тендерам и электронным площадкам

Компания

ЗАО "ТЕПЛОУЧЕТ" /Холдинг ТЕПЛОКОМ/

Обязанности

Ведущий специалист по тендерам и электронным площадкам

Первый блок:

1. Регистрация на ЭТП;

2. Мониторинг сайтов, ЭТП, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров;

3. Поиск и подбор тендера в соответствии с особенностями деятельности компании;

4. Оценка экономической эффективности участия в тендере;

5. Дипломатическая переписка, ведение переговоров с организаторами тендеров, разъяснения документации;

6. Формирование заявок, подготовка пакета документов (в том числе по технической части);

7. Составление жалоб в ФАС;

8. Участие в торгах;

9. Заключение договоров/контрактов по выигранным тендерам;

10. Отчетность по результатам участия в тендерах.

Второй блок:

11. Проведение переговоров с представителями Заказчика на высшем уровне, работа в паре с топ-менеджментом Холдинга;

12. Работа с ключевыми Партнерами (ресурсоснабжающими предприятиями СПб и ЛО: ГУП "ТЭК СПб", ОАО "ТГК-1", ООО "Петербургтеплоэнерго");

13. Консультации Партнеров по составлению тендерной документации и технического задания (в том числе требований к конкретным показателям товаров, используемых при выполнении работ), определение оптимальных (нестоимостных) критериев отбора победителя;

14. Разработка полного пакета тендерной документации для партнеров 44 фз, 223 фз, включая процедуры по заключению концессионных соглашений 115 фз;

15. Контроль выполнения плана продаж коммерческого отдела совместно с Коммерческим директором.

Достижения:

За 2013-2015 гг. подготовлено и выиграно тендеров на сумму более 1, 7 млрд. руб.

Ключевые тендеры, проработанные и выигранные за этот период:

1. Заказчик ОАО "Мурманэнергосбыт", 67 026 000, 00 руб., Закупка №31300336193;

2. Заказчик МУП "Тепловые Сети" г. Великие Луки, 211 501 410, руб., Закупка №31300316757 (ЗАО "ТЕПЛОУЧЕТ" выступало подрядчиком у лизинговой компании);

3. Заказчик ГУП "ТЭК СПб", 1 271 546 402, 33 руб., Закупка №31300269296;

4. Заказчик ОАО "Истринская теплосеть", 169 650 000, 00 руб., Закупка №31401472316;

5. Заказчик ОАО "ГУОВ", 1 268 698 689, 98 руб., Закупка №31401551373 (ЗАО "ТЕПЛОУЧЕТ" входило в состав коллективного участника ООО "АЭТ").

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

Балтийский Государственный Технический Университет "Военмех"

Специальность

Информационные системы и технологии, Инженер по специальности "Средства радиоэлектронной борьбы"

Дополнительная информация

Командировки

Готов к командировкам

Обо мне

В рамках своей профессии закрываю следующие задачи работодателя:

1. Анализ ниши (оценка емкости рынка; основные конкуренты; наличие демпинга; конверсия участия в тендерах; правовые особенности участия по вашему направлению (разного рода доп. требования, нац. реестры для товаров); перечень закрывающих документов (требуемые сертификаты, сопровождающие документы));

2. Поиск тендеров (правильно настроенный поиск - это 50% результата, речь идет о поиске коммерческих тендеров и мало популярных площадках, CRM системах конкретных заказчиков);

3. Подготовка заявок для участия в тендерах (заявки любой сложности (котировки, аукционы, конкурсы, запросы предложений, маркетинговые исследования Газпрома, закупки Интер РАО, Роснефти и прочее); рекомендация по понижениям, исходя из особенностей закупки (наличие антидемпинговых мер) и информации о схожих отыгранных закупках Заказчика за прошедший период; скрытые платежи (вознаграждение оператора ЭТП, стоимость гарантий для обеспечений) для учета их в расчете себестоимости);

4. Введение единого реестра профильных закупок (новые закупки добавляются в единый реестр (сформированные фильтры позволяют осуществлять быструю сортировку), спустя год работы - реестр представляет собой отличный массив данных для изучения и корректировки работы тендерного отдела);

5. Заключение контрактов/договоров по выигранным тендерам, оформление банковских гарантий, помощь в получении кредитов на исполнение;

6. Разработка стратегии участия в тендерах (крайне важно четко представлять портрет своего Заказчика, свои сильные и слабые стороны, у кого в текущий момент есть деньги в стране. Я работал тендерным специалистом по разным направлениям и зачастую компании, которые системно выигрывают и работают в плюс - этот портрет четко представляют и придерживаются разработанной стратегии. Я помогу сформировать стратегию и корректировать ее в течение всего времени нашего взаимодействия).

Немного о себе:

Меня зовут Павел Лосев, я работаю с тендерами с 2012 года, имею успешный опыт отрабатывания контрактов на крупные суммы (миллиард+). Работал в компании, которая была ген. проектировщиком и застройщиком технически сложных площадных и линейных объектов для олимпиады в Сочи. За время работы мною выиграно тендеров на общую сумму более 5 млрд. руб.

Плюсы работы:

- высокая мотивация (моя основная оплата связана с выигранными тендерами - только так можно сохранить высокий интерес к работе);

- низкие фиксированные расходы (в отличие от штатного сотрудника, работа со мной подразумевает снижение налоговой нагрузки, т.к. договор заключается с ИП; отсутствие оплаченного отпуска; не требуется выделять место в офисе);

- ситуационная адаптация (можно приостановить работу, если количество выигранных тендеров слишком большое; также в зависимости от растущей нагрузки, я могу добирать сотрудников к себе, обучать их, т.е. вам не потребуется заниматься этим и тратить время, нести риски не приживания сотрудника).