Директор по маркетингу и продажам

Имя

Николай

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Охотный ряд

Заработная плата

от 290 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

20 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (8 января 1981)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2020 — по настоящее время   (3 года 11 месяцев)

Должность

Управляющий директор

Компания

ООО "ВЕСКО"

Обязанности

Функциональные обязанности:

- управляющий производственными площадками по контрактному розливу напитков;

- разработка и внедрение ISO, HASP, FCCA, перевод всех операций в единую ERP Bitrix24;

- розлив СТМ ведущим сетям России и частным ТМ;

-оптовые продажи напитков и продуктов питания брендов категории А;

- развитие продаж с федеральными и региональными сетями в системе обратного выкупа и прямых контрактов с заводами-производителями;

- управление продажами во всех каналах сбыта, работа с клиентской базой более 2000 клиентов, самостоятельное развитие вип-клиентов;

- внедрение программ продвижения своих брендов в сетевом канале, опте и линейной рознице;

- контроль финансовой, юридической и закупочной деятельности, факторинг, лизинг, налоговый и управленческий контур учета, P&L, регулярная отчетность учредителям;

- подбор топ-команды, hr развитие, разработка ССП-компании и контроль всех KPI отделов.

Достижения:

- Открытие новых филиалов по торговому направлению со складскими РЦ в Санкт-Петербурге, Краснодаре, Пятигорске и Владивостоке;

- Внедрение новых методик систем совместных закупок промо товара с сетями, создание промо-плана с производителями, расширение оптовых продаж в маркетплейсах и e-commerce;

- Загрузка производства на 100% мощностей линии;

- Введение систем нового управленческого учета в ERP Битрикс24 и CRM в отделе продаж;

-Международные сертификации и аудиты сетей;

- Разработка и запуск новых линеек напитков, лимонадов, энергетиков, соков, морсов, воды;

- Десятки выигранных тендеров на розлив частных марок, СТМ;

- Выполнение всех поставленных собственником показателей KPI и чистой прибыли.

Период работы

октябрь 2019 — декабрь 2020   (1 год 3 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

ГК Вавилон Вендинг (ООО "ВЕНД-ЭКСПЕРТ")

Обязанности

Лидирующая сеть автоматизированных вендинговых торговых автоматов (более 20 000 торговых аппаратов по всей стране), локализированное производство, реализация торговых аппаратов, ингредиентов, собственных линеек кофе, услуг по сервису, запчастей и ремонта вендинговых аппаратов.

Функциональные обязанности:

• Стратегическое и операционное управление всей деятельностью Группы компаний более 4 компаний (производство, закупки, сбыт, маркетинг, РЦ, финансы, бухгалтерия, склад в Москве и Калининграде, логистика, служба доставки, сервис, R&D, IT, СБ) по разработанной стратегии развития ГК;

• Финансовый и управленческий учет ГК, бюджетирования, еженедельная и ежемесячная отчетность собственнику. Выполнение показателей исполнения бюджетов (БДР, БДДС, EBITDA, EAT и проч.), осуществление налоговой оптимизации, внедрение удаленного управления 16 ОП;

• Управление всей маркетинговой активностью, выставочная и digital мероприятия. Новые решения, упаковки, бренды, франшизы, контроль реализации, оценка и анализ их управления;

• Развитие клиентской активностью, NPS, Service-level, повышение спроса на товары и услуги, бенчмаркинг и внедрение конкурентных решений с европейских и азиатских рынков;

• Разработка и внедрение новых способов оплат, эквайринга, вендинговых услуг и телеметрии;

• Проекты автоматизированных точек продаж с сетями, коллоборации с крупными клиентами ТЦ и БЦ по Self-kiosk, исполнение госзаказов по тендерам и коммерческим структурам;

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, международными поставщиками оборудования, кофе и какао ингредиентов, расходникам.

Достижения:

• Товарооборот за год увеличен на 137% LFL.

• Выполнение показателя EAT на 162% за счет концентрации на маржинальность SKU, оптимизации затрат.

• Расширение ассортиментной матрицы новыми марками, повышение эффективности работы с действующими поставщиками и вендорами торгового оборудования.

• Локализация производства торговых аппаратов (отверточное сборка), запуск собственной обжарки кофе, производство картонных стаканчиков, упаковки кофе для сетей.

• Вход в каналы госзакупок и маркет-плейсы

• Запущен проект по франшизе Кофемастер, LifeHacker, hohoRu

• Создана эффективная маркетинговая стратегия, разработаны бизнес-процессы, регламенты, внедрена новая учетная политика для всей ГК.

• Внедрена CRM для системы постановки и контроля выполнения задач.

• Реализован проект по ССП (Системы Стратегического Планирования), внедрены KPI, разработаны новые формы автоматической отчетности для каждого подразделения.

Период работы

март 2018 — октябрь 2019   (1 год 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Бахетле, ООО

Обязанности

Сеть супермаркетов домашней еды с развитой собственной кулинарией. Занимался стратегическим развитием и оперативным руководством всей коммерческой деятельностью Группы компаний. В прямом управлении находился: отдел категорийных менеджеров (свыше 26 сотрудников); отдел оптовых продаж, объединенные закупки ТЗС; производственные предприятия (кондитерское, выпечка, хлеб, сырное, мясное, чак-чак), маркетинга, трейд-маркетинга, аналитики, развития, транспортной и складской логистики; 2 распределительных центра (в Москве и в Казани), мерчендайзинга, отделы товародвижения и ценообразования.

Функциональные обязанности:

• Категорийное управление товарным ассортиментом более 45 000SKU, включая собственные бренды;

• Выполнение плановых показателей по розничному и оптовому товарообороту, бэк /фронт марже, доходностям по категориям, оборачиваемости, ПДЗ, out-of-stock, среднему чеку и их количеству, нормативов списаний, service-level, контроля соблюдения планограмм, поступления бонусных и промо бюджетов от поставщиков, соблюдения коммерческих и контрактных условий;

• Повышение эффективности закупочной деятельности, процедур, критериев и нормативов маржинальности сделок;

• Управление стратегией развития кулинарии и СТМ, продвижения, управления поставками сырья для ПСП, контроля маржинальности, P&L по каждой SKU;

• Управление стратегическим и операционным маркетингом сети. Разработка календаря мероприятий совместно с ключевыми поставщиками, повышение эффективности показателей розничного товарооборота, контроль всех осуществляемых операционных затрат;

• Переговорная кампания по условиям сотрудничества с ключевыми поставщиками, проведение ассортиментных комитетов, разработка и реализация спецмероприятий по улучшению продаж в соответствие с трейд-маркетинговым задачами сети и сезонам;

• Бенчмаркинг основных конкурентов, мониторинг индикативных цен топ-100, промо-активностей, замеры трафиков и среднего чека. Контрпредложения по промо-акциям в ритейле.

Достижения:

• Создана сбалансированная оптимальная ассортиментная матрица;

• Улучшены коммерческие условия работы с поставщиками более чем на 21%;

• Перевыполнены годовые плановые показатели KPI на уровне 112%;

• Переведена работа с поставщиками на электронные площадки SIClink и участию в гостендерах по 44 и 223ФЗ. Внедрено направление собственного импорта;

• Выстроена система катмена в категорийном отделе, сформированы и внедрены ИММ-матрицы, планограммы и схемограммы под каждый формата супермаркетов;

• Внедрена система учета KVI и super-KVI в каждой категории;

• Запущены в ежемесячную работу ассортиментные комитеты по продукции собственного производства, новых продуктовых категорий (take away, низкокалорийное питание, консервация, майонезы, мармелад, зефир, копчености и др.). Проведение тестирования и корректировки органолептик, ротации ассортимента и контроля за "канабализацией" продукции собственного приготовления (ПСП) ;

• Внедрил более 420 новинок по ПСП и в СТМ;

• Внедрил систему автозаказа Forecast на база ERP в SAP.

Период работы

апрель 2017 — март 2018   (1 год)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ФудСервисЛюкс (сеть Избенка, ныне ВкусВилл)

Обязанности

Коммерческий директор

• Формирование с нуля ассортимента фермерской продукции для новой сети; управление ассортиментной политикой, классифицирование ассортимента, определение задач по матрице ассортимента.

• Проведение переговоров с фермерами, построение принципов категорийного мерчендайзинга для форматов сети. Анализ факторов, влияющих на покупательский выбор, анализ поведения потенциальных покупателей и принципов размещения товаров.

• Планирование и прогнозирование продаж по каждой категории.

• Внедрение систем автоматизации товарно-финансового планирования, прогнозирования и пополнения, ассортиментного планирования.

• Управление продажами, улучшение оперативных показателей сети (товарооборот, валовая прибыль, средний чек, коэффициент конверсии, размер товарных остатков).

• Управление маркетингом (планирование, контроль трат, оценка эффективности).

• Управление структурными подразделениями: закупки, маркетинг и реклама, аналитика и планирование, e-commerce, КРО, операционный отдел.

• Контроль и планирование системы ценообразования для каждой SKU.

• Контроль и разработка систем анализа, планирования и прогнозирования..

• Проведение личных переговоров с поставщиками по условиям поставок.

Достижения:

• Разработан бренд-бук, контроль стройки и открытия магазинов сети.

• Разработана маркетинговая концепция сети, сформированы отдел маркетинга, рекламы, SMM и мерчендайзинга.

• Создан товарный классификатор, матрицы, осуществлен поиск поставщиков, внедрена система работы для категорийных менеджеров.

• Разработаны контрактные условия матрицы для поставщиков за короткий промежуток давший позитивные результаты: увеличение отсрочки платежа по ряду поставщиков на 2 месяца, снижение на до 25% закупочных цен и увеличение ретро-бонусов. Часть крупных поставщиков ассортиментных линеек был переведен на работу под реализацию.

• В среднем за год повышена коэффициент маржинальности на 14%.

Период работы

январь 2015 — апрель 2017   (2 года 4 месяца)

Должность

Директор по маркетингу и продажам

Компания

Макшел

Обязанности

Оптовая дистрибуция ТНП и своя региональная сеть магазинов drogerie-формата (все для красоты, чистоты и здоровья) с более 25 000 SKU и 30 собственных торговых марок.

Функциональные обязанности:

Внедрение коммерческой и маркетинговой политики по развитию сети магазинов. Анализ тенденций товарных категорий рынка, определение перспективных товарных направлений и сегментов, прогнозирование развития роста, декомпозиция планов продаж по форматам и матрицам магазинов, городам, разработка СТМ, маркетинговое и трейд-маркетинговое планирование.

Развитие и поддержание ассортиментной матрицы. Внедрение категорийного менеджмента сети магазинов на 360, закупочная деятельность, поиск новых и развитие текущих поставщиков, в том числе иностранных, изучение активностей конкурентов, участие в российских и международных выставках.

Организация и проведение тренингов по ассортименту, формирование мотивационных и оценочных процедур торгового персонала сети, улучшение показателей сервиса торгового персонала магазинов. Работа по повышению KPI торгового персонала. Внедрение регламентов по зонированию, мерчендайзингу и допместам продаж.

Проведение комплекса мероприятий в части РR, GR, SMM, BTL, ATL направленных на повышение узнаваемости и имиджа сети. Исследование потребителей и анализ товарных категорий рынка. Запуск маркетинговых календарей, ведение каталога сети, точечные PR и events, приуроченные к открытиям магазинов. Годовое бюджетирование сети.

Достижения:

• Принята программа развития сети магазинов, выход на федеральный уровень

• Ребрендинг сети с международным агентством JosDeVries Retail

• Открытие новых магазинов, новые форматы

• Запуск СТМ (собственные торговые марки). Более 30 ТМ

• Повышен товарооборот сети на 80% LfL

• Сформирован отдел категорийного менеджмента и закупок

• Внедрена система ассортиментного комитета, система индивидуальной матрицы магазинов, CRM-axapta, разработаны стандарты и качества работы персонала сети магазинов

Период работы

январь 2013 — январь 2015   (2 года 1 месяц)

Должность

Директор по маркетингу

Компания

ГК ЛЕГЕНДА КРЫМА

Обязанности

Функциональные обязанности:

• Разработка стратегии маркетинга и продаж Группы компании

• Управление ассортиментным портфелем (свыше 1200 SKU), запуск новых продуктов, переговоры с ключевыми партнерами/клиентами по листинингу, ротации ассортимента, коммерческие условия, бюджетирование, планирование продаж со странами Европы и Нов.Света по каналам сбыта, ключевым клиентам, по городам

• Реализация плана маркетинговой и трейд-маркетинговой активности поддержки продаж по всем каналам сбыта. Управление календарем мероприятий на период, управление бюджетом, контроль исполнения

• Выстраивание бизнес-процессов системы сбыта в рамках взаимодействия подразделений, разработка регламентов

• Внедрение в практику ассортиментного комитета с привлечением представителей основных служб ГК

• Активный ребрендинг собственного бренда "Легенда Крыма"

• Формирование, внедрение новых проектов компании

• Управление отделом свыше 12 сотрудников

• Участие в международных выставках Prowine, World Food, WinExpo, ProdExpo

Достижения:

Формирование политики стратегического маркетинга в компании

Увеличение продаж собственных брендов компании +58%

Увеличение продаж привлеченных марок +47%.

Вывел на рынок восемь новых брендов. Запущен проект "Купи лозу (bewm.ru)", сеть фирменных магазинов "Страна Вина", перезапуск газеты "Винная карта"

Ребрендинг бренда "Легенда Крыма", провел редизайн всех ТМ

Период работы

декабрь 2010 — январь 2013   (2 года 2 месяца)

Должность

Директор по маркетингу и продажам

Компания

АКВАЛАЙФ (Напитки из Черноголовки)

Обязанности

Функциональные обязанности:

• Весь комплекс маркетинговой и сбытовой деятельности по разработке и внедрению стратегии компании на российском рынке. Определение продуктового портфеля предприятий и ТД на основе анализа потребительских свойств продукции, прогнозирования международного и российского потребительского спроса на продукцию, качеств конкурирующей продукции

• Планирование продаж, декомпозиция задач по каналам продаж, работа с дистрибьюторским клубом, внедрение коммерческой политики

• Определение новых направления деятельности компании на экспортных и текущих рынках сбыта, поиск новых потребителей продукции

• Запуск новых брендов федерального и регионального уровня. Контроль проектов по запуску ввода продуктов на всех этапах производства

• Разработка и проведения рекламных компаний, стратегическое медиапланирование, ТВ-ролики, радио, спецмероприятия, SEO-оптимизации и работы с блогерами, соцсетями

• Работа с текущим ассортиментным портфелем, ABC, XYZ-анализ, привлеченная продукция

• Бюджетирование, планирование и подсчет P&L всех проектов и SKU Компании

• Формирование и управление командой бренд-маркетинга, трейд-маркетинга, группы аналитики и региональных представителей. Координация их взаимодействия с другими подразделениями

• Оценка каналов сбыта, их потенциала, анализ эффективности работы в каналах, работа с дистрибуторами и эксклюзивными командами, содействие продаж в экспортных проектах

• Формирование ценовой политики Компании. Контроль уровня скидки при входе на новые рынки. Формирование и утверждение прайс-листов

• Планирование, проведение и контроль трейд-маркетинговых программ

• PR-деятельность, пресс-релизы, организация спонсорских и кросс-промоушн проектов

• Организация присутствия компании в международных и региональных выставках

• Работа по сокращению издержек по закупкам комплектующих. Управление закупками по ключевым поставщикам

Достижения:

Успешно запущенные федеральные, локальные, региональные бренды c маркетинговой программой поддержки

Проведение флайтов ТВ кампаний

Редизайн основных линеек портфеля, сокращение "канабализации" портфеля

Достигнута позиция №3 по рыночной доли (данные АС Нильсена)

Увеличена выручка от продаж вдвое

Федеральная дистрибьюция увеличена на 37%

Запущена программа копакинга на предприятии, выпуск СТМ для сетей

Запуск продаж экспорта в странах СНГ, Европы, США

Период работы

июль 2008 — декабрь 2010   (2 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель категорийных направлений

Компания

ТД МВЗ (Межреспубликанский винзавод). Банк Москвы

Обязанности

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании (запуск брендов, btl и atl-мероприятия, СМИ, PR, интернет, радио, кабельное тв, трейд и event-мероприятиях, организация и участие в выставках, кросс-промо проектах, управление внутренними проектами компании, частный розлив, боттлинг и т.д.)

• Проведение оптимизации и актуализации ассортиментного портфеля с точки зрения ситуации на рынке и задач по категориям

• Редизайн торговых марок. Внедрение новых продуктовых решений, упаковки и коммуникаций на основании потребностей рынка

• Продуктовое управление международными линейками на собственных заводах в Болгарии, Молдавии, Франции

• Проведение исследований рынка и потребителей, анализ, прогнозирование динамики потребительского рынка, рыночной конъюнктуры и целевой аудитории

• Анализ и проведение международного бенчмаркинга

• Разработка креативной концепции, ведение рекламных компаний и BTL активности с привлечением рекламных агентств

• Оптимизация бюджета и контроль реализации по всем категориям, заводам и брендам холдинга

• Мониторинг выполнения KPI количественных и качественных показателей по брендам

• Запуск форм планирования, отчетности и внедрение плановых показателей продаж на каждый уровень

• Разработка ценовых стратегий, калькуляции P&L брендов и акций, контроль и увеличение рентабельности брендов

Период работы

декабрь 2005 — июнь 2008   (2 года 7 месяцев)

Должность

Директор по маркетингу

Компания

ООО "СОЮЗ-ВИКТАН"

Обязанности

• Разработка и реализация всей брендинговой стратегии. Работа с текущими и разработка новых брендов (слабоалкогольные проекты, шампанское, фр. коньяк), рестайлинг существующих продуктов компании (анализ рынка, поиск ниш, позиционирование, разработка дизайна и формы бутылок, тестирование продукта).

• Разработка платформ бренда, позиционирования, ключевого сообщения брендов.

• Планирование и реализация всего комплекса маркетинговых программ.

• Анализ рынков и потребителей, качественные и количественные исследования, проведение анализа конкурентов.

• Планирование финансовых показателей успешности продуктов, программы по ценообразованию, расчет наценок и построение прогнозов.

• Формирование и управление бюджетом направления.

• Определение каналов коммуникации, распределение активности по всем продуктам.

• Взаимодействие с рекламными агентствами: тендеры, договорная работа, брифинги.

• Разработка стратегии дистрибьюции, постановка задач продажам, разработка мерчендайзинга.

• Взаимодействие с региональными (RSM) и дивизиональными (DSM) представителями компании в регионах и дистрибуторами.

• Product-management: определение неудовлетворительных параметров продукта, корректировка органолоептики продукта, взаимодействие с техническими и производственными подразделениям.

• Подготовка и проведение тренингов (история категории и product knowledge) для сотрудников и персонала дистрибьюторов.

• Участие в выставочной деятельности и дилерских конференциях.

• Организации выездов дистрибьюторов на посещение заводов. Подготовка отчетов руководству компании.

• Организация договорной работы в подразделении, ведение учета платежных операций, анализ оперативных данных об итогах продаж.

• Проведение презентаций топ-менеджменту.

Период работы

июль 2002 — декабрь 2005   (3 года 6 месяцев)

Должность

Senior Brand-manager

Компания

ООО "ЮНИВЭЙ Менеджмент"

Обязанности

ООО "ЮНИВЭЙ Менеджмент" (Ставропольские коньяки, "Старейшина", "Нахимов", "Кремлевский", вермут "Delasy", вода "Артези")

Москва, www.alvisa.ru

Senior Brand-manager

• Создание международных и национальных торговых марок.

• Проведение маркетинговых исследований (фокус-групп, глубинных интервью, desk-research, ритейл-аудита, бенчмаркинга, холл-тестов, пре-тестов), SWOT и BCG-анализы.

Взаимодействие с ведущими межд. и рос. агентствами (Identica, Landor, Soldis). Brand naming (name-tests, ФИПС, межд. право).

• Разработка платформы бренда: позиционирования, Brand essence, identity, attributes, легенды бренда. Разработка стратегии бренда, маркетинговое и медиапланирование, brand-book.

• Взаимодействие с подразделениями, организация рабочих групп: финансовое и производственное планирование; анализ производственных и технологических возможностей (мониторинг заводов, тех. линий, поставщиков).

• Проектное управление в среде MS Project (план/факт мероприятий, анализ причин отклонений, отчеты).

• Формирование ассортиментных и ценовых матриц.

• Разработка стратегии дистрибьюции, моделирование продаж, разработка матриц ком. предложений для различных форматов ТТ.

• Разработка системы мерчендайзинга.

• Планирование федеральных и региональных программ продвижения (BTL-акции, определение методологии стимулирования продаж, стимулирование каналов распределения, разработка трейд-маркетинговых программ для дистрибьюторов).

• Разработка рекламной и PR-компании с определением критериев контроля результатов.

• Обеспечение рекламными и POS-m, бизнес-сувенирами, съемки видеороликов и пр.

• Управление и продвижение портфеля брендов Холдинга.

• В подчинение находилась Группа исследований и аналитики, Группа продвижения.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, Москва

Специальность

Менеджмента и маркетинга организаций, Красный диплом

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва

Специальность

Бизнеса и Делового Администрирования, MBA "Стратегический маркетинг в управлении компании", Диплом с отличием

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Marketing one, Рос.гильдия маркетологов, Форвард, Рос.неделя маркетинга, Конференции директоров по маркетингу, Корпорация "Бизнес-мастер", Р

Специальность

Курсы и семинары по маркетингу, брендингу и продажам

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный), Турецкий (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Marketing one, Рос.гильдия маркетологов, Форвард, Рос.неделя маркетинга, Конференции директоров по маркетингу, Корпорация "Бизнес-мастер", Р. Гандапас "Харизма лидера" и т.д.

Курсы и семинары по маркетингу, брендингу и продажам

Навыки и умения

Преподавал в АНХ курс антикризисный маркетинг.

Занимаюсь айкидо, гольфом. Целеустремлен, работоспособен, креативен.

Обо мне

• Я прекрасно разрабатываю и эффективно внедряю стратегии продаж по всем каналам, сегментам и нишам.

• Развиваю продажи во всех каналах продаж (дилерство, вендорство, опт, розница, рынки, сети, HoReCa, е-коммерс, маркетплейсы, вендинг, ВЭД, госканалы, тендеры, франшизы и прочее).

• Прекрасно ориентируюсь во всех показателях KPI (выручка, маржинальность, оборачиваемость, численная и взвешенная дистрибьюция, out-of-stocks, off-take, service-level, контроль ПДЗ-дебиторки, NPS-удовлетворенность клиентов, стоимость привлечение и удержания клиента, доля рынка, ЛТП, уровень брака, процент знания по продукту и профессиональных компетенций и др.).

• Эффективно внедряю системы категорийного менеджмента в направлении закупок.

• Имею успешный опыт формирования маркетинговых отделов и развития их эффективности.

• Способен находить выход в любых критических ситуациях.

• Быстро и эффективно достигаю все поставленные цели.

• Всегда ориентирован на результат, имею аналитический склад ума, работаю с большим массивом аналитической информации, стрессоустойчив, коммуникабелен.

Буду рад Вашему приглашению на ознакомительное собеседование!