Product Manager, Менеджер по продукту/Project Manager, Менеджер проектов

Имя

Святослав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Технопарк

Заработная плата

от 180 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

36 лет   (27 ноября 1988)

Опыт работы

Период работы

январь 2023 — по настоящее время   (2 года 1 месяц)

Должность

Главный эксперт

Компания

СИБУР, Группа компаний

Обязанности

Работаю в отделе реализации углеводородного сырья. Осуществляю маркетинговую поддержку фронт-менеджеров в подготовке аналитических материалов. Занимаюсь расчетом экспортных альтернатив и нетбэков, готовлю аналитическую информацию по рынку (как мировому, так и внутреннему). В том числе отслеживаю жд и морские поставки, спреды котировок в различных регионах на различные продукты, добычу, запасы и события на рынках.

Просчитываю инвестиционные модели для новых проектов.

Анализирую баланс на потенциальных и действующих рынках сбыта продукции.

Даю рекомендации по наиболее маржинальным направлением для реализации объемов.

Период работы

май 2021 — август 2022   (1 год 4 месяца)

Должность

Bulk Product Manager. Продакт менеджер по жидким продуктам

Компания

Air Liquide, Компания

Обязанности

В указанный период работал в международной компании, специализирующейся на производстве и поставке газов (кислород, азот, аргон и др.), как в жидком виде, так и в газообразном в должности продакт-менеджера по жидким продуктам.

В мои обязанности входит: Ценообразование, P&L-анализ, рассмотрение и обоснование новых проектов, распределение текущих производственных объемов, планирование и анализ производственных режимов, расчет маржинальности и инвестиционные модели проектов. Также проведение маркетинговых исследований, координация работы производственных площадок и службы продаж. ABC-анализ, VCM-анализ, S&OP-модели. Согласование договорных условий долгосрочных контрактов. Разрешение спорных моментов и вопросов в цепочках: производство-продажи, продажи-клиенты, клиенты-производственные площадки. Разработка и внедрение стратегии.

Результаты работы:

1. Успешно проведена кампания по индексации цен. Количество потерянных клиентов составило менее 1%. Существенно выросли показатели маржинальности действующих клиентов. Объемы перенаправлены таким образом, чтобы обеспечить потребности клиентов, а также иметь возможность рассматривать новые проекты в перспективных регионах. Показатели маржинальности выросли на 43%.

2. Проведено маркетинговое исследование по рынку жидкой углекислоты в России. Проведен анализ и технический аудит всех производителей, сопоставлены объемы производства с потенциальными производственными мощностями. Анализ существующих и будущих объемов потребления. Исследование успешно презентовано и защищено перед кластером руководства компании. По его итогам составлена инвестиционная модель и посчитан IRR проекта.

3. Доработана модель расчета предварительных ценовых предложений как инструмент для отдела продаж для составления коммерческих предложений и участия в переговорах.

4. Антикризисное планирование объемов в условиях дефицита продукции позволило выполнить все действующие обязательства компании по поставке объемов с учетом дефицита жидкого кислорода из-за пандемии COVID-19. Среди координационных мероприятий проводимых мной:

• Ежедневные оперативные совещания с производственным отделом, а также отдельно со службой продаж и подразделением Healthcare

• Встречи с Департаментом здравоохранения и Минпромторгом для анализа ситуации с жидким кислородом в регионах и прогнозирования спроса

• Контроль объемов производства с учетом потребностей клиентов в регионах

• Переговоры с ключевыми клиентами совместно с отделом продаж

• Создание прогнозного баланса потребления и производства с учетом различных сценариев потребления кислорода

5. Адаптация для российского рынка и перевод всех презентационных материалов по основным продуктам как инструмент для отдела продаж.

6. Успешно поставлены цели для отдела продаж на 2022-2023 год. План защищен перед руководством компании.

7. Проведен анализ ценовых предложений конкурентов в различных регионах. Выявлены наиболее перспективные регионы для развития и внесены в стратегию для отдела продаж.

8. Проведен полный анализ себестоимости продукции для каждого из клиентов (value chain management) с учетом затрат на производство, электроэнергию, логистику и другие расходы. Эти данные были успешно использованы в кампании по пересмотру долгосрочных контрактов.

9. Подписано 23 контракта с новыми клиентами. Не было испарено ни одной тонны продукции. Показатели по выручке и маржинальности вышли на рекордный для представительства компании в России уровень.

С февраля 2022 года работаю в должности менеджера по сопровождению проектов, связанных с жидкими газами. Осуществляю координационную работу, связанную с импортом жидкого гелия и редких газов. Веду проект по внедрению ERP-системы, проекты направленные на производство новых продуктов. Проекты, связанные с новыми стандартами безопасности, а также повышению эффективности работы отдела по производству жидких газов.

Период работы

май 2018 — май 2021   (3 года 1 месяц)

Должность

Ведущий специалист дирекции по продажам попутной продукции

Компания

НЛМК

Обязанности

В указанный период работал в ПАО "НЛМК" в должности ведущего специалиста Дирекции по продажам попутной продукции. Направление продуктовой группы: Химия и газы.

Направление деятельности:

1) Формирование и контроль ценообразования в продуктовой группе. Как в годовых формульных контрактах, так и расчет и предоставление актуальных цен фронт-менеджерам в режиме реального времени.

2) Анализ рынков сбыта продукции, включая субрынки и продукцию следующих технологических переделов: бензола (сырой и бензол для синтеза) и его производных, каменноугольной смолы и продуктов ее переработки, технического углерода, а также рынка газов и криогенной продукции. Также в зоне моей ответственности были рынки доломитовой муки и сульфата аммония, рынок каменноугольного пека как следствие рынок алюминия и графитовых электродов.

3) Формирование и согласование портфеля реализации продукции: объемы реализации, цены, рынки сбыта.

4) Проектная работа и реализации принятых проектов и внедрению новых проектов в рамках расширения рынков сбыта продукции.

5) Ежемесячная презентация по динамике рынков сбыта и портфелю следующего месяца для руководства компании.

6) Проведение маркетинговых исследований как по текущим, так и по перспективным продуктовым группам.

7) Разработка и внедрение моделей формирования прогнозов по реализации продукции в плане цен и выручки (годовых и ежемесячных).

8) Мониторинг цен, объемов произведенной продукции, охвата и присутствия на рынке конкурентов по каждому из продуктов в группе.

9) Разработка продуктовых презентаций на русском и английском языке, создание видеокейсов совместно с ключевыми партнерами, разработка каталога продукции.

10) Участие в форумах, экспертных советах, конференциях и выставках, представляя ПАО "НЛМК" на рынках Химии и газов.

Результаты работы:

1) Перевыполнение целевых показателей выручки по группе "Химия и газы" на 150%

2) Проведение переговоров и заключение годовых контрактов с учетом распределения 70% объемов производимой продукции. Разработка переговорной позиции для фронт-менеджеров и формул для формирования цены продукции.

3) Создан каталог продукции. Разработаны продуктовые презентации для взаимодействия с клиентами с учетом актуальных стандартов и качественных показателей продукции.

4) Проведены маркетинговые исследования по следующим рынкам продукции:

• Рынок каменноугольного пека (Россия и Экспорт)

Проведены экспортные поставки опытных партий, налажен канал продаж в Казахстан. Подписаны долгосрочные контракты на реализацию 100% объема продукции. Мониторинг всего закупаемого сырья и марок пека основными клиентами.

• Рынок каменноугольной смолы (Россия, Китай, Европа)

Найдены потенциальные потребители смолы в Китае, анализ перспектив дистиляции смолы в продукты следующего передела, анализ рынка нафталина, антраценовой фракции, горючей смеси.

• Рынок бензола

Найдены новые каналы для экспорта, подписан годовой контракт с потребителями в Чехии. Активное участие в реализации проекта "Бензол для синтеза". Мониторинг входящие и исходящих потоков бензола на рынке России основными переработчиками.

• Рынок доломитовой муки

Определены перспективы применения как в сельскохозяйственной отрасли, так и в качестве строительных материалов и мин.порошка)

Совместно с GR-отделом доломитовая мука производства ПАО "НЛМК" включена в гос. программу раскисления почв.

• Рынок сульфата аммония

Проработаны каналы реализации в Казахстан, улучшена упаковка продукции, как следствие качество и цена для конечных потребителей. Выявлены свободные рынки, что позволило подписать долгосрочный контракт на выгодных условиях, учитывая сезонность потребления продукции.

• Рынок жидких газов (криогенов)

Подписан долгосрочный контракт на выкуп всего объема газов с одной из площадок, по другой площадке проработаны потенциальные варианта реализации.

• Рынок нафталиновой фракции (экспорт)

• Стальшлак в качестве удобрения

• Рынок CO2 (углекислота)

Перспективы применения в России и на Европе

Период работы

февраль 2016 — сентябрь 2018   (2 года 8 месяцев)

Должность

Менеджер по маркетингу

Компания

АО "Уралчермет"

Обязанности

Работал в АО "Уралчермет", входящей в структуру ПАО "ТМК" в должности начальника отдела маркетинга. Сфера деятельности компании: производство теплоизолированных труб и труб с антикоррозийным покрытием для нефтегазовой сферы и теплоэнергетического комплекса.

Направления моей деятельности:

1) Маркетинговые мероприятия по привлечению новых клиентов и формированию бренда компании как ведущего производителя труб с ППУ-изоляцией на рынке. (Выставки конференции, семинары, взаимодействие со СМИ, размещение в каталогах и т.д.)

2) Формирование и ведение базы подрядчиков, реализующих работы по прокладке трубопроводов и тепловых сетей, где применяется продукция АО "Уралчермет".

3) Взаимодействие с проектными институтами с целью продвижения продукции производства компании в текущих проектах на стадии проектирования.

4) Разработка, наполнение и продвижение сайта компании с выделением наиболее приоритетных регионов продвижения

5) Разработка и внедрение презентационных материалов (каталог, презентации, коммерческие предложения, таргетинговые e-mail рассылки).

6) Ежедневный поиск и анализ актуальных тендеров сферы деятельности организации. На площадках: zakupki.gov, b2b-center, b2b-energo, tzselektra.ru, Лукойл, Роснефть, Ростелеком, РЖД и других. Формирование информации в виде еженедельного отчета.

7) Проведение маркетинговых исследований как кабинетного, так и полевого типа.

8) Проведение маркетингового анализа перспективных направлений развития компании, анализ конкурентной среды, сегментирование клиентов, определение емкости рынка.

9) Заказ и разработка дизайна сувенирной продукции;

10) Формирование годового маркетингового бюджета.

Результаты работы:

1) Создан и наполнен сайт http://uralchermet.ru. Работа от написания технического задания и выбора подрядной организации до утверждения дизайна и наполнения разделов продукции.

2) Проведена полная SEO-оптимизация сайта благодаря чему удалось занять первые строчки Яндекса по ключевым запросам.

3) Создан каталог выпускаемой компанией продукции: печатная и электронная версия.

4) Создана презентация компании для демонстрации во время деловых переговоров: несколько версий презентации для разных сегментов рынка.

5) Проведен семинар для подрядчиков и проектных институтов Свердловской области: "Изоляция трубопроводов. Эффективный выбор поставщика теплоизоляционные труб."

6) Сформирована форма регулярной отчетности по текущим тендерам и победителям СМР на прокладку трубопроводов. Сформирована карта текущих объектов.

7) Бизнес-поездка в Самару совместно с министром промышленности Свердловской области, где установлены контакты с предприятиями нефтегазовой отрасли.

8) Маркетинговое исследование "Анализ рынка труб с ППУ-изоляцией".

9) Проведено маркетинговое исследование по будущим проектам крупных нефтегазовых компаний с использованием продукции АО "Уралчермет".

10) Сформирована база проектных институтов для перспективного взаимодействия с указанием текущих проектов.

11) Участие в семинарах, выставках и конференциях:

• Организация снабжения в нефтегазовой отрасли

• Национальный нефтегазовых форум

• Российско-туркменский экономический форум

• Энергетика.Электротехника.Энергоэффективность

• ЖКХ-форум - 2016

12) Полевое исследование по анализу производственных мощностей и возможностей заводов по ППУ-изоляции.

13) Разработан и утвержден фирменный стиль сувенирной продукции.

14) Проведены таргетинговые e-mail рассылки со средним показателем отклика 44, 4%.

Период работы

октябрь 2014 — февраль 2016   (1 год 5 месяцев)

Должность

Ведущий маркетолог-аналитик

Компания

ОАО "УРАЛНИТИ"

Обязанности

Направления моей деятельности:

1) Стратегическое развитие компании, поиск новых перспективных направлений деятельности, проведение видеоконференций с потенциальными партнерами, взаимодействие с представителями Министерства промышленности и науки Свердловской области, инвестиционными фондами, техно-парками и бизнес-инкубаторами, Титановым кластером Свердловской области, АО "Станкопром", а также маркетинговыми подразделениями партнеров компании, входящих в АО "Научно-производственную корпорацию "Уралвагонзавод".

2) Ежедневный поиск и анализ актуальных тендеров сферы деятельности организации. На площадках: zakupki.gov, b2b-center, b2b-energo, tzselektra.ru, Лукойл, Роснефть, Ростелеком, РЖД и других.

Мной успешно внедрено программное обеспечение по отслеживанию тендеров по ключевым словам, учитывая основные электронные торговые площадки.

3) Работа по администрированию и модернизации сайта. В данную сферу входит формирование разделов и подразделов структуры сайта, наполнение каталога продукции и услуг, написание пресс-релизов и новостей компании. Продвижение сайта в поисковых системах. Взаимодействие с web-студиями по подключению новых программных модулей, реконструкции движка сайта.

4) Подготовка и презентация маркетинговых исследований как кабинетного, так и полевого типа.

5) Подготовка и обновление презентаций с актуальной информацией о компании и направлениях деятельности.

Подготовлены и внедрены презентации по реализованным проектам компании, презентация для выставок и форумах, презентация по технологическому аудиту как новому направлению для продвижения на рынке.

6) Модернизация бизнес-процессов. За время моей работы полностью переработаны бизнес-процессы по обработке тендеров. Прописан бизнес-процесс по обработке заявок с сайта компании. Подготовлено решение программного сопровождения процессов работы с заказами.

7) Ведение и предоставление аналитики за периоды работы. Анализируются проблемные моменты, предоставляются рекомендации по итогам анализа.

8) Разработка и утверждение макетов сувенирной продукции.

Достижения:

По итогам переговоров подписано соглашение о вступлении в Титановый кластер Свердловской области, где ОАО "УралНИТИ" получил возможность совместно с ОАО "Корпорация ВСМПО-АВИСМА" развивать проект по созданию уникального в России Центра Сертификации изделий из Титана и титановой сварки. Кроме того получено финансирование проекта литья из титана методом донного слива (совместно с УРФУ и НТФ "Рутений") на 2016 год.

Подписано соглашение о сотрудничестве с Бизнес-инкубатором "Ингрия" о развитии перспективных стартапов в России и зарубежом.

По итогам проведения переговоров (видеоконференций) с Чешскими партнерами, Министерством Промышленности и Министерством здравоохранения Свердловской области, достигнуто соглашение о создании на Урале технологии высокотехнологичного точного литья протезов.

По итогам переговоров с АО "Станкопром", ОАО "УралНИТИ" включен в реестр предприятий, проводящих технологический аудит и тех.перевооружение станкостроительным компаниям в России. Подписано соглашение и сотрудничестве, получен перечень станкостроительных предприятий в России, которым необходим технологический аудит в рамках программы по импортозамещению.

Проведен полный технологический аудит сайта. Позиции сайта по ключевым словам, приоритетным для компании, выведены в ТОП поисковых систем. Составлено ТЗ на модернизацию сайта.

За время моей работы мной подготовлены исследования на тему:

• Рынок дефектоскопии труб нефтяного сортамента в России;

• Рынок контрольно-измерительного оборудования сложных конструкций и стендов;

• Рынок сервисного обслуживания труб НКТ;

• Технологический аудит как перспективное направления развития организации.

Период работы

апрель 2013 — октябрь 2014   (1 год 7 месяцев)

Должность

Специалист по маркетингу и рекламе

Компания

ООО "МК "Локус"

Обязанности

В указанный период времени работал в межрегиональной компании, направлением деятельности которой является поставка электрооборудования и комплектация линий электропередачи и ВОЛС, ООО "МК "Локус" в должности специалиста по маркетингу и рекламе. Направление моей на тот момент было деятельности - маркетинг и менеджмент проектов.

Занимался исследованиями рынка электротехнической и смежной продукции, поиском новых поставщиков, направлений развития.

Вел деятельность по разработке и модернизации бизнес-процессов внутри компании.

Кроме того занимался написанием коммерческих предложений (шаблонов) в форме презентации или почтовой адресной рассылки.

В мои обязанности входило администрирование и продвижение сайта, наполнение каталога продукции на сайте, SEO-оптимизация, размещение тематических новостей, написание и редактирование статей.

Я вел работу с тендерными площадками (zakupki.gov, b2b-center, b2b-energo, tzselektra.ru, Лукойл, Роснефть, Ростелеком, РЖД и другими), изучая тендерную документацию, в частности техническое задание, номенклатуру, участников и победителей конкурсов.

Анализировал перспективы участия в выставках и семинарах.

Добавлю также, что занимался аналогичной работой в смежной компании, осуществляющей поставку медицинских изделий и оборудования. Исследовал рынок, посещал выставки и семинары, оценивал новые направления развития.

Достижения:

Успешно провел ряд маркетинговых исследований по рынку изоляторов в России, рынку арматуры СИП и рынку ВОЛС, в том числе оценивая привлекательность регионального развития.

Подготовил презентацию для адаптации и знакомства с рынком новых сотрудников в компании, которая используется отделом персонала и сейчас. Модернизировал процесс обработки заявок с сайта, увеличив сумму заказов с сайта до 1 миллиона рублей в месяц.

Составил банк коммерческих предложений для менеджеров отдела продаж. Сформировал и запустил в компании бизнес-процесс по реализации маркетинговых акций по продаже неликвидной продукции.

Сформировал базу объектов поставок на в рамках программ развития электроэнергетики регионов.

Совместно с компанией Z&G Branding написал ТЗ и разработал брендбук и фирменный стиль компании.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2011 год

Учебное заведение

Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина, Екатеринбург

Специальность

Менеджмент организаций-Управление проектами

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Свободный), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Маркетинг инновационного продукта

Уральский Федеральный Университет, Управление инновационными проектами

Экосистема и межкластерное взаимодействие

Уральский Федеральный Университет, Формирование и управление экосистемой Титанового кластера Свердловской области

Навыки и умения

SWOT-анализ

VCM-анализ (управление цепочками создания стоимости)

Калькуляция маржинальности

Инструменты и модели ценовых рекомендаций

Google карты и отслеживание клиентов

Расчет прибылей и убытков (NPV, IRR, CAPEX)

нетбэки и экспортные паритеты

Сбор и анализ внешних и внутренних данных

Модели прогноза спроса/предложения

Проведение кабинетных и полевых маркетинговых исследований

Бизнес навыки

Хорошее знание процессов проектирования, цепочки поставок

Глубокое понимание производственных и бизнес-процессов

Антикризисное управление в условиях COVID и дефицита на рынке

MS Project, Ms Excel, MS PowerPoint, Global statystics, Eikon, Argus, IHS, ISIS, CRU, Platts, BAINFO

Обо мне

Имею 10-летний опыт работы в маркетинге в B2B-сфере на рынках технических газов, СУГ и нафты, металлургии, коксохимии, нефтегазовой отрасли, энергетики, машиностроения и проектирования, трубной отрасли. В моей базе более 60 контактов экспертов в различных отраслях. Я владею множеством маркетинговых инструментов и навыками работы с информационными источниками, среди которых: База ВЭД (импорт/экспорт), Trademap, Platts, ICIS, Чермет, Argus, BAIINFO, Хим.курьер, Eurostat, CRU Monitor, Росстат, Thompson Reuters Eikon, IHS, База МПС (мониторинг жд-поставок по регионам), отслеживание морских поставок по всему миру. Инструменты факторного анализа, матрица маржинальности, расчет нетбэков и экспортных паритетов в моем портфеле инструментов.

Свободно владею английским языком, имею опыт анализа возможности заключения долгосрочных экспортных контрактов с формульным ценообразованием. Хотел бы развиваться в направлении B2B-продакт менеджмента и управления проектами.