Руководитель

Имя

Мария

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Некрасовка

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

39 лет   (23 сентября 1985)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2019 — февраль 2023   (3 года 3 месяца)

Должность

Директор

Компания

Макдоналдс Россия/ Вкусно и точка

Обязанности

Директор предприятия (оборот 35 млн./мес.)

120+ сотрудников

Выполнение финансовых показателей: план продаж, товарооборот, производительность предприятия, сокращение затрат (контроль прибыльности);

Планирование бюджета, работа с отчетностью;

Анализ торговой территории, разработка, оценка и внедрение акций для увеличения товарооборота;

Управление и обеспечение бесперебойной работы предприятия;

Достижения:

В 2022 году вывела предприятие (ресторан) в ТОП-10 по товарообороту в России;

В 2021 году получила награду "Менеджер года";

В 2020 году стала лидером направления "Волонтеры от региона"

(реализовала проекты: проведение городских субботников, организовала марафон Реки России #рекибегут в г. Тула; Вода России Кондуки; Нацпроект Экология в Поленово)

Читала лекции "Возможности для молодежи" для учащихся школы-интерната;

Проводила уроки для школьников "ЭкоУрок: подружись с Экологией

Период работы

июнь 2015 — декабрь 2019   (4 года 7 месяцев)

Должность

Менеджер предприятия

Компания

ООО Макдоналдс

Обязанности

Менеджер предприятия, г. Тула

Управление и обеспечение бесперебойной работы предприятия;

Контроль своевременности заказов и списаний продукции;

Организация и контроль проведения инвентаризаций, анализ результатов;

Организация и контроль работы предприятия и сотрудников по нормам СанПин;

Соблюдение стандартов компании, работа с гостями ресторана;

Работа с персоналом: прием, адаптация, обучение, оценка работы;

Управление проведением ПТО оборудования;

В 2018-2019 годах полностью отвечала за партнерскую программу (на бартерной основе). В результате были организованы и реализованы следующие мероприятия:

Совместно с Тульским Кремлем: Акция для гостей в Макдональдс при посещении Тульского Кремля;

Совместно с Тульским цирком: размещение рекламы ресторанов Макдональдс на территории цирка;

Совместно с театром кукол, кинотеатром в центре города и ГКЗ: организованы детские фото-зоны (тантамарески) и размещение рекламы и навигации к ресторанам Макдональдс;

Акция для информационных туров по региону: бесплатный обед для экскурсоводов, памятный подарок за каждый пятый визит

Период работы

январь 2014 — январь 2016   (2 года 1 месяц)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

Sumches.ru

Обязанности

Оптово-розничный интернет магазин кожгалантереи и других различных сумок

Менеджер по продажам

Разработка и реализация сумок марки Marches (совместно с компанией Прокс)

Оптовые продажи: поиск оптовых клиентов, работа с имеющейся базой, актуализация базы, холодные звонки, встречи с клиентами, согласование и подписание договоров, закрытие сделок и дальнейшее сопровождение клиентов, контроль своевременности поставок, инициирование повторных заказов;

Розничные продажи через социальные сети (ведение страниц в соцсетях);

Участие в разработке новых дизайнов кожгалантерейной продукции;

Калькуляция себестоимости;

Прямые контакты с производителем, подготовка технической документации для производства;

Контроль качества поступающей продукции, претензионная работа;

Достижения:

Ежемесячный объем личных продаж в размере 500 тыс. руб.

Заключены следующие договоры: сеть магазинов Редмонд (Престиж-опт) г. Екатеринбург;

сеть магазинов "Магия сумок" Санкт-Петербург; сеть торговых центров г. Южно-Сахалинск и др.

Период работы

сентябрь 2009 — декабрь 2013   (4 года 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "Изобилие"

Обязанности

ООО "Изобилие"

Оптовая компания по продаже сумок, материалов и фурнитуры для производства кожгалантереи

Руководитель отдела продаж

Организация продаж на территории (юго-запад Ленинградской области);

Выполнение поставленных целей по планам продаж, ассортименту;

Взаимодействие с оптовыми клиентами традиционной розницы и локальными ключевыми клиентами;

Организация и проведение маркетинговых мероприятий;

Контроль запасов у локальных ключевых клиентов, помощь в формировании заявок;

Контроль работы мерчандайзеров, логистов;

Достижения:

Пришла в компанию на должность менеджера по продажам, в 2011 году переведена на должность ведущего менеджера, в 2012 году назначена на должность руководителя отдела продаж;

На позиции руководителя отдела продаж достигла следующих целей:

Ежемесячный объем личных продаж в размере 2 млн. руб.

Обеспечила ежегодный рост продаж 2012/2013 в размере +5% за счет развития территории г. Южно-Сахалинск, г. Улан-Удэ, г. Благовещенск;

увеличила представленность продукции компании: + 10 SKU в сети "Магия сумок", +5 SKU в сети "Редмонд";

Вывела на рынок новое направление по продаже материалов и комплектующих для производства спортивных сумок. Построила дистрибуцию на ввереной территории г. Санкт-Петербурга;

Наняла и обучила трех менеджеров про продажам;

Совместно с дизайнерами создала собственные модели (СТМ) с нуля: разработка чертежей, изготовление пилотных образцов, промышленные испытания, запуск в серийное производство

Период работы

август 2009 — июль 2010   (1 год)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Прокс"

Обязанности

ООО "Прокс", г. Санкт-Петербург http://sp-avrora.ru/catalog/proks-sankt-peterburg-7-84

Российский производитель кожгалантерейной продукции года под собственной торговой маркой

Менеджер по продажам

Анализ рынка, конкурентов;

Организация поиска и привлечения клиентов;

Проведение переговоров и заключение договоров;

Проведение маркетинговых активностей;

Контроль исполнения договоров и дебиторской задолженности;

Выполнение плановых показателей: объем продаж, дебиторская задолженность, активная клиентская база;

Достижения:

Личные продажи свыше 1 млн/мес.;

Ежегодный рост объема продаж на 5-10% за счет развития клиентской базы и расширения географии;

рост активной клиентской базы на 20%;

сокращение просроченной дебиторской задолженности с 20 до 10% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов

Период работы

май 2007 — май 2009   (2 года 1 месяц)

Должность

Менеджер-делопроизводитель

Компания

ООО "СК Автодор"

Обязанности

ООО "СК Автодор" https://sk-avtodor.com/

Дорожно-строительная компания

Менеджер-делопроизводитель

Прием, учет, регистрация, контроль исполнения документов;

Информационно-справочное обслуживание и архивирование документов;

Контроль исполнения распоряжений и приказов руководства;

Взаимодействие с коммерческими и государственными организациями;

Документационное обеспечение кадровой деятельности предприятия;

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Санкт петербургский государственный университет сервиса и экономики

Специальность

Экономика и управление на предприятии (в сфере сервиса)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2015-2021

Внутренние тренинги McDonalds:

Практика эффективного управления

Основной и углубленный курс управления предприятием

Практика управления рестораном

2014

Event менеджер

образовательный Центр Старт-Up, г. Санкт-Петербург

2013

Курсы повышения квалификации по 1С Бухгалтерия 8.3

Навыки и умения

Отличные коммуникативные навыки, нацеленность на результат, ответственность, пунктуальность, дисциплинированность, высокая работоспособность и способность к обучению;

MS Office (Word, Excel, Power Point), 1С 8.3 Бухгалтерия, Oracle, Photoshop, Google docs;

Опыт работы в сфере продаж более 10 лет

Ключевые компетенции:

навыки продаж и ведения переговоров;

развитие территории с нуля;

развитие клиентской базы;

расширение представленности продукции компании;

управление продажами;

контроль дебиторской задолженности;

аналитика продаж;

наставничество и обучение новых сотрудников;

ориентация на результат;

Обо мне

Активна, целеустремлена, с творческим подходом в решении сложных задач;

Открыта новым проектам и предложениям, легко и быстро обучаюсь, не останавливаюсь на достигнутом, энергична;

Готова подхватывать и развивать новые бизнес идеи.

Хобби: путешествия в авторских турах