Менеджер по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Имя

Игорь Борисович

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Строгино

Заработная плата

от 130 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

20 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

48 лет   (16 ноября 1976)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2018 — апрель 2022   (3 года 5 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "Паркер Ханнифин"

Обязанности

- Выполнение запланированного объема продаж и дальнейшее развитие ключевых клиентов по продукции воздухоподготовка, газогенерация и уплотнения.

- Ведение переговоров с клиентами по условиям продажи продукции и порядке проведения расчетов.

- Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами и в случае необходимости - переоформление договоров и подписание дополнительных соглашений с существующими клиентами.

- Подготовка и проведение презентаций по продукции компании с целью ее продвижения и увеличения объемов продаж, как в дистрибьюторской сети, так и у прямых заказчиков.

- Совместное ведение с производственными подразделениями компании крупных проектов по развитию продаж продукции, подготовка обобщающей информации по проектам для анализа возможных рисков и издержек последующего таможенного оформления.

- Совместная подготовка с логистическим отделом, техническим отделом и производственными подразделениями компании необходимой документации для таможенного декларирования.

- Изучение потребностей рынка и поиск новых потенциальных клиентов, составление базы клиентов (холодные звонки, входящие звонки), оценка вероятности установления партнерских отношений с разными категориями и типами новых клиентов.

- На основе проведенного анализа годовых объемов продаж и прогнозируемого спроса ключевых клиентов, составление плана продаж и стратегии развития, как текущей клиентской базы, так и потенциальных клиентов и партнеров.

- Подготовка и оформление всей необходимой отчетной документации в соответствие с утвержденным регламентом корпорации.

Период работы

август 2013 — декабрь 2018   (5 лет 5 месяцев)

Должность

Инженер по продаже продукции систем воздухоподготовки, газогенерации и уплотнений

Компания

ООО "Паркер Ханнифин"

Обязанности

- Техническая поддержка продаж оборудования систем воздухоподготовки, газогенерации и уплотнений.

- Организация и проведение технических тренингов по подготовке специалистов в технических службах прямого заказчика и дистрибьюторской сети.

- Совместная подготовка технической документации с производственными подразделениями компании по поддержке новых и текущих проектов с ключевыми клиентами.

- Совместная подготовка с маркетинговым отделом рекламной продукции и поэтапного плана выведения новых, инновационных типов продукции на рынок.

- Изучение потребностей рынка и поиск новых потенциальных клиентов, составление базы клиентов (холодные звонки, входящие звонки), оценка вероятности установления партнерских отношений с разными категориями и типами новых клиентов.

- Подготовка плана продаж совместно с отделом развития продаж продукции с учетом особенностей различного типа продукции и потребностей клиентов.

- Подготовка и оформление всей необходимой отчетной документации в соответствие с утвержденным регламентом корпорации.

Период работы

февраль 2013 — июль 2013   (6 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж (компрессорное оборудование)

Компания

ООО ПКФ "ЧКЗ"

Обязанности

- Организация продажи компрессорного оборудования, дизель-генераторных установок и адсорбционных установок КЦА.

- Выработка стратегии и дальнейшего систематического подхода поиска новых клиентов, изучение потенциальных новых клиентов, составление базы клиентов (холодные звонки, входящие звонки), оценка вероятности установления партнерских отношений с разными категориями и типами новых клиентов.

- Проведение маркетинговых исследований на рынке компрессорного оборудования, оценка спроса различного типа оборудования и возможности его реализации с целью оптимизации бизнес-процессов.

- Оценка и контроль результатов по работе с клиентами. Документальное оформления процесса продажи (договора, бухгалтерские документы).

- Работа с ключевыми клиентами (проектные институты, специализированные организации): подбор оборудования и согласование технических характеристик по крупным нестандартным проектам и заявкам.

Период работы

сентябрь 2004 — июнь 2012   (7 лет 10 месяцев)

Должность

Старший инженер-оператор воздухоразделительной установки

Компания

ООО "Эйр Продактс"

Обязанности

- Организация работы оперативного и обслуживающего персонала по поддержанию работоспособности и производительности оборудования по криогенному сепарированию воздуха (ВРУ) и оборудования электролизного метода получения водорода на запланированном уровне в непосредственном взаимодействии с техническими службами компании и подрядными организациями.

- Разработка документации и процедур по планово-предупредительному обслуживанию технологического оборудования в соответствии с техническим паспортом и отраслевыми нормами, а также контроль за выполнением ППР. Поиск и заключение контрактов с обслуживающими подрядными организациями.

- Настройка и контроль параметров технологического оборудования и процесса в соответствии с заданным уровнем производительности. Контроль за выполнением стадий производственного процесса и взаимодействие с головным операционным центром.

- Наладка и калибровка потоковых газовых анализаторов и инструментов автоматического контроля параметров процесса (PT, TT, FT, PСV).

- Подготовка отчетной документации в соответствии с требованиями государственных и отраслевых нормативных документов и внутренними требованиями компании.

- Техническая поддержка отдела продаж и отдела по развитию бизнеса в проведении переговоров с потенциальными заказчиками. Консультирование специалистов отдела продаж по техническим вопросам при составлении контрактов и дальнейшему осуществлению договорных обязательств.

- Совместная подготовка с отделом техники безопасности документации по безопасному проведению работ техническим персоналом компании и персоналом подрядных организаций на опасных производственных объектах.

- Ведение всей хозяйственно-административной деятельности на производственных объектах компании. Прямое взаимодействие со службами подрядчиков и со службами заказчика по обслуживанию зданий и сооружений производственных участков.

- Противопожарная подготовка и оборудование производственных помещений средствами пожаротушения в соответствии с требованиями правил противопожарной безопасности.

- Обеспечение производственного объекта необходимыми запасными частями, ремонтным оборудованием (организациями) и хозяйственными принадлежностями. Ведение учета складских товарно-материальных ценностей.

Период работы

июль 2002 — сентябрь 2004   (2 года 3 месяца)

Должность

Начальник смены

Компания

Фармацевтический завод ООО "Компания "АЛИУМ"

Обязанности

Производство серий инфузионных растворов, контроль технологических стадий производства, составление досье на серию. Количественный расчет составных компонентов раствора на серию. Составление заданий на смену и последующий контроль за их выполнением. Взаимодействие со смежными отделами (механический, КИПиА, энергетика) по обеспечению бесперебойной работы технологической линии. Разработка и ведение документации по системе контроля качества GMP (ISO-9000, ISO-9001). Подготовка отчетной документации в соответствии с внутренними требованиями компании.

Период работы

январь 2001 — июнь 2001   (6 месяцев)

Должность

Продавец - консультант

Компания

ООО Компания "Спорт в фотографиях"

Обязанности

Продажа спортивного инвентаря и спортивной одежды. Проведение презентаций новых технологических особенностей и потребительских свойств новых коллекций спортивного инвентаря и спортивной одежды. Консультирование потенциальных покупателей по подбору спортивного инвентаря и одежды исходя из требований к потребительским свойствам товара.

Период работы

июль 2000 — октябрь 2000   (4 месяца)

Должность

Инженер - химик в аналитическом отделе (начальник отдела)

Компания

Производственное объединение "Машиностроительный завод "Молния""

Обязанности

Контроль содержания углерода и легирующих добавок в стали и металлических сплавах. Контроль состава электролитных ванн.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Аспирантура московского государственного текстильного университета (МГТУ) имени А.Н. Косыгина

Специальность

Кандидат химических наук, научная специальность - 02.00.06 "Высокомолекулярные соединения"

Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Московский государственный текстильный университет (МГТУ) имени А.Н. Косыгина

Специальность

Магистр техники и технологии по направлению "Химическая технология и биотехнология", (диплом с отличием)

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Документация: Разработка, редактирование и утверждение договоров поставок и дополнительных соглашений, в соответствии с изменяющимися условиями рынка и нормативно правовой документации. Разработка и последующее ведение технической документации, технологических инструкций, должностных инструкций, операционных процедур и т.д. Техническая документация на оборудование, паспорта на оборудование, составление спецификации на оборудование, чтение и редактирование проектной документации P&ID, составление плана производства работ и оценки риска. Разработка документации по технике безопасности, противопожарной безопасности, технологических процедур и технологических карт. Работа с научно-технической документацией, составление обзоров и рефератов, написание научных статей.

Оборудование: Центробежные турбокомпрессоры, винтовые компрессоры, мембранные компрессоры, осушители воздуха, турбодетандер, оборудование по производству водорода электролизным методом, потоковые газовые анализаторы (ABB, Siemens, Teledyne, Sensedyne), смесители с контурными мешалками, сушилки - грануляторы типа СГ-30, -150, LD-120 и подобные им, оборудование систем водоподготовки, дистилляционные колонны, автоклавы, ИК - спектроскопия, УФ - спектроскопия, тонкослойная хроматография, хроматограф CHROM 5, компьютерные комплектующие, офисная техника.

Программные пакеты: HyperChem Pro, ACD Labs, CS ChemDraw Pro, Microsoft Word 2019 и ниже, Microsoft Excel 2019 и ниже, Microsoft PowerPoint 2019 и ниже, AutoCAD 2014 и ниже, Microsoft Internet Explorer, Microsoft Outlook, Photoshop 6.0.

Обо мне

Люблю спорт, музыку, обладаю способностью быстро усваивать все новое и легко овладеваю смежными и/или сопутствующими профессиями в процессе повышения собственной квалификации. Обладая профессиональным опытом и знаниями, грамотно выстраиваю процесс подготовки вновь пришедших сотрудников, что во многих случаях помогает гораздо быстрее сплотить коллектив и сфокусировать сотрудников на выполнение запланированных задач.

За время учебы в университете и последующей трудовой деятельности приобрел устойчивые навыки, а именно по работе с документацией:

- разработка, редактирование и утверждение договоров поставок и дополнительных соглашений, в соответствии с изменяющимися условиями рынка и нормативно правовой документации;

- разработка и последующее ведение технической документации, технологических инструкций, должностных инструкций, операционных процедур;

- подготовка технической документации на оборудование, паспорта на оборудование, составление спецификации на оборудование, чтение и редактирование проектной документации P&ID;

- составление плана производства работ и оценки риска;

- разработка документации по технике безопасности, противопожарной безопасности, технологических процедур и технологических карт;

- работа с научно-технической документацией, составление обзоров и рефератов, написание научных статей.

На производстве выполнял обязанности по эксплуатации и обслуживанию следующих видов оборудования:

центробежные турбокомпрессоры, винтовые компрессоры, мембранные компрессоры, осушители воздуха, газогенераторные установки КЦА, турбодетандер, оборудование по производству водорода электролизным методом, потоковые газовые анализаторы (ABB, Siemens, Teledyne, Sensedyne), смесители с контурными мешалками, сушилки - грануляторы типа СГ-30, -150, LD-120, оборудование систем водоподготовки, дистилляционные колонны, автоклавы.