Коммерческий директор/Директор филиала/Руководитель отдела продаж

Резюме 5866842   ·   28 ноября 2022, 13:51

Имя

Оксана

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Москва, м. Бабушкинская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

43 года   (2 сентября 1981)


Опыт работы


Период работы

октябрь 2005 — октябрь 2022   (17 лет 1 месяц)

Должность

Директор филиала

Компания

Текстильмаркет

Обязанности

Компания-крупнейший в России производитель тканей и домашнего текстиля сегмента средний+, ассортимент - порядка 5 000 SKU

Подразделение работает в канале B2B (опт, производство, сети), Россия, Белоруссия, Казахстан

В подчинении 50 человек (3 отдела продаж, склад, логистика, бухгалтерия)

Обязанности:

- анализ рынка

- разработка и реализация стратегии развития компании

- разработка плана продаж, БДР год-квартал-месяц и его реализация

- найм, обучение и мотивация персонала; постановка стратегических и операционных задач и контроль их выполнения

- управление товарными запасами и дебиторской задолженностью

- оптимизация бизнес-процессов, настройка взаимодействия со смежными подразделениями

- проведение переговоров с ключевыми клиентами

Результаты:

- 2021 год: рост оборота 28%, рост маржинальной прибыли 26%

- рост доли предоплаты с 40% до 70%

- запуск новой высокомаржинальной группы продукции, оборот по которой за первый год составил 20% от оборота филиала

- запуск проекта по производству СТМ (высокомаржинальный продукт, работа без остатков), 10% от общего оборота за первый год

- за последние 5 лет рост в 3 раза при росте общей рентабельности на 5%

За время работы прошла путь от менеджера по продажам до директора филиала


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

КГУ им. Некрасова

Специальность

Педагог-психолог


Дополнительная информация


Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

2012 год. Авторская школа менеджмента "Менеджмент. Инновации. Маркетинг". Тренинг "Управление отделом продаж. Повышение эффективности работы сотрудников".

2019 год. Школа "Business skills". Тренинг "Презентационные продажи".

2019 год. Русская школа управления. Эффективное управление продажами.

2021 год. City business school. МВА. Директор по продажам.

2022 год. Grebenuk resulting. Реальный отдел продаж.


Офис-менеджер

от 35 000 руб.

Москва

Директор

договорная

Москва

Специалист

от 30 000 руб.

Москва

Слесарь сантехник 5 разряда

от 60 000 руб.

Москва

Менеджер

договорная

Москва

Чертежи, преподаватель испанского языка, инженер-строитель

от 35 000 руб.

Москва

Уборщица

от 45 000 руб.

Москва

Дворник

договорная

Москва

Педагог

от 30 000 руб.

Москва

Мастер маникюра

от 100 000 руб.

Москва