Обязанности | Руководство отделом (в прямом подчинении 6 человек). Выполнение планов продаж и прибыльности (PL). Стратегическое планирование и развитие продаж. Анализ эффективности работы отдела, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Совершенствование системы мотивации дилеров и сотрудников. Сопровождение проектов, ведение переговоров с клиентами. Расширение и удержание клиентской базы. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий. Развитие системы обучения и расширенной гарантии. Внедрение системы регистрации (защиты) проектов. Взаимодействие с заводом, подготовка и участие в обсуждении и принятии бизнес-планов и планов развития линейки оборудования (Merchandise meetings); ценообразование. Поддержка и развитие web-сайта категории. |
Курсы и тренинги | - System Marketing (Panasonic) - финансы для нефинансистов (Panasonic) - управление проектами (Project management, Panasonic) - искусство презентации (Panasonic) - управление конфликтами (Panasonic) - эффективное общение (Panasonic) |
Навыки и умения | Руководство отделом продаж в сфере B2B более 7 лет. Зона ответственности - Россия и страны СНГ. Выполнение планов продаж и прибыльности. Ценообразование. Активные продажи. Планирование и бюджетирование. Управление отделом (участие в подборе, введение в должность, постановка задач и контроль, регулярные летучки и отчетность руководству), в том числе удаленной командой. Развитие и привлечение клиентов. Развитие ключевых клиентов. Повышение лояльности дилеров и клиентов. Проведение презентаций и семинаров. Проведение переговоров различного уровня. Маркетинговый анализ. Коррекция планов развития категории для увеличения продаж. Участие в разработке стратегии маркетинга и ее реализация. |
Обо мне | Ответственность, исполнительность, аналитические способности, хорошие коммуникационные и презентационные навыки, нацеленность на результат, здоровая амбициозность. Аккуратность и внимательность, трудолюбие, широкий кругозор, интерес и способность к обучению. Вежливость, дружелюбность, умение работать в команде и автономно, надежность, открытость, позитивный настрой. Знание работы отделов логистики, юридического, сервиса, бухгалтерии и взаимодействие с ними. Грамотная устная и письменная речь. Уверенный пользователь ПК (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, IBM Notes, SAP, корпоративное ПО). Английский язык: Upper-Intermediate. |