Имя | Андрей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Кузьминки |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 21 год 9 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 51 год (18 октября 1973) |
Опыт работы
|
Период работы | сентябрь 2021 — июнь 2022 (10 месяцев) |
Должность | Старший менеджер проектов |
Компания | Олимп Энергосервис |
Обязанности | Обязанности: - Продажи услуг компании по аренде котельного оборудования и дизельного топлива; - Ведение проектов. Достижения: - Увеличение оборотов направления в 2 раза; - Внесение весомого вклада в достижение рекордных показателей для компании по обороту и прибыли за сезон; - Расширение клиентской базы компании |
|
Период работы | февраль 2021 — июнь 2021 (5 месяцев) |
Должность | Руководитель направления "Автоматика" |
Компания | Противопожарные системы |
Обязанности | Поиск и подбор производителей автоматики (приводы для ворот и штор различного типа) для обеспечения производства и продвижения в качестве отдельного продукта. Выбор ассортимента, его адаптация Логистика поставок (проработка) Разработка ценовой политики Маркетинговые материалы и наполнение сайтов (подготовка) Разработка складской программы Конкурентный анализ Продвижение и продажи Достижения: Расширение базы поставщиков компании на условиях эксклюзивности Снижение себестоимости закупок по существующим поставщикам |
|
Период работы | март 2020 — декабрь 2020 (10 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Максстор |
Обязанности | Производство и продажи складских стеллажных систем Разработка коммерческой стратегии предприятия. Организация взаимодействия коммерческого и других блоков в компании. Определение каналов продаж, формирование алгоритма работы каждого канала продаж, ценообразование Оперативный контроль менеджеров по продажам. Оценка эффективности работы подразделений и внедрение мер по улучшению результатов. Работе с ключевыми клиентами. Закупочная деятельность. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Закупка сырья и материалов для производства Развитие существующих и вовлечение новых поставщиков Оптимизация закупок Достижения: Увеличение среднемесячного объема продаж в 2 раза Обеспечение бесперебойных поставок сырья в условиях дефицита |
|
Период работы | август 2018 — декабрь 2019 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Заместитель коммерческого директора |
Компания | Группа компаний ББР |
Обязанности | Запасные части, комплектующие и оборудование для производственных предприятий. 5тыс. брендов, 30млн. товарных позиций. Управление направлением продаж компании, личные продажи, аналитика, автоматизация, внедрение регламентов. Достижения: Расширение клиентской базы Привлечение к работе ряда знаковых клиентов Продвижение и развитие проекта ematreshka.ru (онлайн ресурс для снабжения предприятий) |
|
Период работы | март 2013 — февраль 2018 (5 лет) |
Должность | Руководитель отдела продаж транспортных холодильно-обогревательных установок |
Компания | ООО "ТОО Промхолод" |
Обязанности | Продвижение транспортных холодильно-обогревательных установок (бренд Thermo King) в центральном регионе РФ в рамках дилерского соглашения с производителем. - Организация продаж по различным каналам (конечные пользователи, разнообразные формы посредничества) "с нуля" (новое направление в компании) - Закупки основной и сопутствующей продукции, поддержание склада - Планирование бизнеса, исследования, маркетинг Достижения - Открытие с "0" и развитие направления. - Выполнение и перевыполнение плановых показателей. - Привлечение знаковых клиентов в различных каналах продаж. |
|
Период работы | февраль 2009 — февраль 2013 (4 года 1 месяц) |
Должность | Руководитель проектов |
Компания | Dodam Global Inc. (Южная Корея, торговое посредничество, консалтинг) |
Обязанности | Обязанности: • Ведение российско-корейских кооперационных проектов в области ТЭК, электроэнергетике, медицине и других областях. • Продвижение продукции и услуг ведущих южнокорейских компаний на российский рынок • Содействие южнокорейским компаниям в осуществлении закупок продукции и сырья российского производства • Полный цикл: Поиск контрагентов, выявление возможностей, продажи и закупки, подготовка и заключение договоров, размещение заказов и их реализация, подготовка первичной бухгалтерской документации, контроль платежей. Достижения: • Заключены и находятся на различных этапах реализации ряд контрактов с крупными российских организациями в области атомной энергетики, страхования, строительства, нефтегазовом секторе. • Проведен большой объем предконтрактной работы, в результате которой, ряд проектов должен быть реализован в среднесрочной перспективе |
|
Период работы | февраль 2009 — май 2012 (3 года 4 месяца) |
Должность | Генеральный директор, владелец |
Компания | ООО "Инженова" (дистрибьюция ТНП) |
Обязанности | Обязанности: • Частный бизнес. Руководство дистрибуцией игрушек (торговая марка Engino, Кипр) • Личные продажи (Москва, регионы, торговые сети, розница) • Отношения с международной компанией-производителем (www.engino.com) • Закупки • Логистика Достижения: • Организация бизнеса "с нуля", развитие, придание ему покупательной привлекательности и продажа • Вывод на российский рынок нового бренда |
|
Период работы | декабрь 2006 — январь 2009 (2 года 2 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | Агрово (Австрийская компания, дистрибьюция оборудования для пищевой промышленности) |
Обязанности | • Продажи оборудования для птицефабрик. Австрийская компания, дистрибуция оборудования для пищевой промышленности Обязанности: • Продажи оборудования для птицефабрик. Автоматические машины по сортировке и упаковке яйца, клетки, конвейеры, машины для мойки яйца и пластиковой тары, этикетировщики и др. • Производители: MOBA, Valli, Meller, Lubing, Kuhl, Rational Labelling, Wohrmann. • Полный комплекс обязанностей по продажам и ведению проектов. (Идентификация заказчика, подготовка предложений, торги, заключение договоров, размещение заказов, исполнение договоров) Достижения: • В результате работы были удержаны и привлечены в качестве новых клиентов все крупнейшие птицефабрики РФ и СНГ (Боровская, Белореченская, Роскар, Синявинская, Сеймовская, 1-я Минская и многие другие) • Реализовано около 30-ти проектов (референтный список http://agrovo.com/ru/proekty.html) |
|
Период работы | февраль 2006 — сентябрь 2006 (8 месяцев) |
Должность | Представитель направления |
Компания | "Каукомарккинат", (представительство финского торгового дома) |
Обязанности | Обязанности: • Полный спектр функциональных обязанностей по продвижению и продажам в России весоизмерительного оборудования финских компаний "Тамтрон Системс" и "Pivotex" Достижения: • В течение полугода был реализован 2-х летний план продаж • Помимо этого, была урегулирована крупная дебиторская задолженность, возникшая ранее. |
|
Период работы | декабрь 2002 — февраль 2006 (3 года 3 месяца) |
Должность | Менеджер по маркетингу |
Компания | ООО "Альстом"/ЗАО "АРЕВА Передача и Распределение" |
Обязанности | Обязанности: • Ведение проекта по развитию бизнеса в России, осуществление комплекса маркетинга, принятого в ALSTOM T&D ISCO/ АРЕВА T&D ISSCO (внутренняя система отчетности, кабинетные исследования, подготовка рекламных и технических материалов, выставки и др.), поддержка продаж, работа с заказчиками на различных этапах: коммерческие переговоры, технические согласования, шеф-монтаж, послепродажное обслуживание Достижения: • Адаптация для внутреннего рынка широкой гаммы продукции (русификация, сертификация, корпоративные стандарты) • Планомерное увеличение продаж в РФ |
|
Период работы | декабрь 2001 — декабрь 2002 (1 год 1 месяц) |
Должность | Директор |
Компания | ООО "Ботомак" |
Обязанности | • Организация продаж фармацевтической продукции российской фармацевтической фабрики |
|
Период работы | октябрь 1999 — декабрь 2001 (2 года 3 месяца) |
Должность | Менеджер ВЭД |
Компания | ЗАО "АК Евроконтракт" |
Обязанности | Обязанности: • энергетическое оборудование; торговля, монтаж • Деловая переписка с зарубежными партнерами, подготовка двуязычных контрактов, переводы, в т.ч. технические, участие в переговорах, участие в зарубежных и отечественных тендерах на поставку и монтаж энергетического оборудования, ведение отдельного кооперационного проекта с компанией "Сименс", работа с заказчиками. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2000 год |
Учебное заведение | ВАВТ (Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономики РФ) |
Специальность | Мировая экономика |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1997 год |
Учебное заведение | МИФИ (Московский инженерно-физический институт) |
Специальность | Вычислительные машины, комплексы, системы и сети. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Свободный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2020 Русская Школа Управления, курс повышения квалификации "Коммерческий директор" 2022 Актион-МЦФЭР, MBA-Intensive: Стратегический менеджмент в условиях кризиса |
Обо мне | - общий опыт коммерческой деятельности - более 20 лет. В том числе руководство коммерческим блоком, продажами - более 10 лет - опыт работы в следующих отраслях: строительная, автомобильная, оборудование для сельского хозяйства и пищевой промышленности, энергетическое оборудование, оборудования КИПиА, ТНП, фармацевтическая продукция и медицинские услуги. - опыт планирования и управления продажами - опыт планирования и управления ассортиментом - опыт личных активных продаж на всех уровнях принятия решений: госслужащие, владельцы, топ-менеджеры, технологи и проектировщики, специалисты по закупкам и комплектации и др. - умение вести переговоры - два высших образования: техническое в сфере IT и экономическое с углубленным изучением английского языка - целеустремленность - активная жизненная позиция, подкрепленная высоким уровнем ответственности, организованностью и способностью работать в режиме многозадачности - управленческие навыки и лидерские качества - стратегическое мышление - английский язык - коммуникабельность - нацеленность на результат - грамотная речь, умение отстаивать собственное мнение - быстрая обучаемость - умение работать в команде - стрессоустойчивость - опыт работы с CRM - опыт маркетинговой деятельности, в том числе интернет-продвижение - техническая грамотность - опыт организации работы отдела продаж "с нуля" |