Имя | Михаил Анатольевич |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Москва, м. Октябрьское поле |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 28 лет 8 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 51 год (8 января 1973) |
Опыт работы
|
Период работы | декабрь 2019 — ноябрь 2021 (2 года) |
Должность | Начальник отдела по работе с закзчиками / Зам. начальника управления |
Компания | Минэнерго |
Обязанности | В подчинении 44 филиала Предприятия в каждом регионе Российской Федерации. Организация работы договорного отдела "с нуля", включая разработку штатного расписания, разработку соответствующих локальных нормативных актов, регламентирующих работу отдела/управления. Организовал взаимодействие с заказчиками по постоянному контролю охраны на территории заказчика. Сформировал и контролировал план предоставления и осуществления услуг по охране объектов. Организовал и контролировал подготовку и согласование заданий филиалам на оказание услуг согласно выданным заданиям. Организовал и контролировал взаимодействие с финансовой и экономической службой процессы формирования стоимости услуг. Организовал и контролировал размещение, согласование и подписание договоров и дополнений к ним, по результатам проведенных предварительных процедур. Организовал и контролировал исполнение контрагентами своих обязательств по заключенным договорам. Осуществлял проверку охраны на объектах заказчика (в будние и выходные дни). Проводил служебные проверки совместно с отделами Предприятия и представителями Заказчика. Вносил предложения по модернизации АРМ и автоматизированных видов охраны периметра. Проводил переговоры с Поставщиками СКУД. Достижения: Разработал и защитил регламент работы по взаимодействию отдела с "нуля" в структуре предприятия (взаимодействие с 8 отделами Предприятия) Создал эффективную команду - 20 сотрудников. Увеличил присутствие Предприятия у ключевых Заказчиков Расширил диапазон услуг на территории филиалов Контрагентов. Увеличил прибыль по услугам Охраны для Предприятия с 7 Млрд. до 8 Млрд за период 2 кварталов |
|
Период работы | октябрь 2018 — декабрь 2019 (1 год 3 месяца) |
Должность | Начальник Центра Закупок |
Компания | ЛУКОЙЛ (дочернее предприятие) |
Обязанности | Руководил работой Центра закупок, определяя порядок и процедуру закупки, заключения договоров, критерии и нормы проведения сделок по закупке, согласование порядка расчетов с Поставщиками по договору. Совместно с отделом ИТ разработал программу заказов, отчетности и выбора поставщиков на основании предоставления данных в систему Центра закупок. Проводил оптимизации закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, ситуации в производстве, а также других необходимых факторов. Принимал решения о необходимых в Компании изменениях условий работы с конкретными Поставщиками и обеспечивал реализацию подготовки заключения договоров с производителями и поставщиками. Достижения: Модернизировал и укрепил Отдел в структуре компании . Разработал предложения по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела, мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. Создал эффективную команду - 15 сотрудников. Привел в компанию Крупных поставщиков для реализации проекта Согласовал и заключил контракты профильными департаментами ГК "ЛУКОЙЛ". Расширил диапазон поставок за счет "местных" поставщиков в 85 регионах средняя выручка по проектам от 800 млн. руб. |
|
Период работы | ноябрь 2016 — октябрь 2018 (2 года) |
Должность | Руководитель направления по реализации энергосервисных проектов |
Компания | Active CIS |
Обязанности | Формирование штата для реализации направления. Управлял и распределяле обязанности сотрудников отдела. Проводил совещания для понимания приоритетов и изменений в проектах и согласованиях с ТОП-менеджерами компании и заказчиков. Осуществлял поиск новых выходов на ЛПР гос структур влияющие на принятие решения в регионах РФ Реализация работы с Государственными структурами и административными ресурсами (область, край, город, министерства) Выявление и формирование потребностей у Заказчика на основании ФЗ 261, ФЗ 44, ФЗ 223. Выстраивание модели эффективного взаимодействия с ключевыми Заказчиками. Проведение презентаций по продуктам, участие в конференциях, семинарах. Подготовка коммерческих предложений. Выход на сделку, согласование финансовых условий контрактов. Достижения: - реализовал проекты по ЭСКО (25 контрактов на сумму более 150М) - реализовал проекты по поиску нестандартного оборудования - реализовал проекты по Программе МОНОГОРОДА. (8 шт.) - Маржинальность отдела за 6 месяцев выросла на 40% |
|
Период работы | май 2012 — ноябрь 2016 (4 года 7 месяцев) |
Должность | Директор по стратегическому развитию |
Компания | СТМ |
Обязанности | - управление отделом развития (8 человек) - разработка стратегии развития компании; - развитие партнерской сети; - привлечение ключевых клиентов; - комплексная организация продаж; - оценка затрат и финансовых результатов проектов, - согласование коммерческих предложений; - взаимодействие с техническими подразделениями; - контроль сопровождения клиента на всех этапах реализации проектов; - управление рисками проектов. Достижения: Привлечение новых вендеров с инновационными решениями Реализация проектов с привлечением ресурсов заинтересованных компаний Выручка компании с 2012 по 2015 год увеличилось на 40% ежегодно |
|
Период работы | ноябрь 2009 — май 2012 (2 года 7 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Скандинавский Дом (Телекоммуникации |
Обязанности | Стратегическое планирование деятельности компании Разработал стратегию ввода новых продуктов на рынок Телекоммуникаций Управление филиалами во всех Федеральных округах РФ Организовал коммерческую деятельности Компании в соответствии с бизнес-процессами и положением о коммерческом департаменте. Разработал новые регламенты деятельности компании. Осуществлял Личное взаимодействие с ключевыми и новыми поставщиками и клиентами Компании по стратегическим вопросам сотрудничества. Реализовал эффективное управление персоналом коммерческого департамента в соответствии с разработанным мною регламентом компании. Достижения: Привлек средства для реализации производства и расширения продуктовой линейки в КНР. Достижения: Увеличил планируемый объем площадок для расширения присутствия на рынке компании Сотовых операторов. Расширил продуктовые линейки для входа компании на рынок фиксированной связи. Увеличил выполнение плана продаж на 30% ежемесячно. |
|
Период работы | декабрь 2005 — ноябрь 2009 (4 года) |
Должность | Региональный представитель по Москве и ЦФО (представительство международной компании) Департамент Электро и Телеком |
Компания | 3М Россия (Иностранная компания) |
Обязанности | - Осуществлял вывод и продвижение продуктовой линейки электротехнического и телекоммуникационного оборудования (более 30000 SKU) ; - Внедрил новое оборудование на рынок РФ и осуществил продвижение, продажи и поставки в "нуля" (Dynatel (Трассопоисковое оборудование); - развивал и управлял работой дистрибьюторской сети, осуществлял поиск новых контрагентов; - Осуществлял анализ сегментов рынка (мониторинг и оценка эффективности); - планирование продаж; - участие в выставках и конференциях, проведение презентаций ; - составление и ведение отчетной документации Достижения: Заключил договоры с компаниями Связьинвест, МГТС, ЦентрТелеком, Ростелеком, Газпром, Мособлгаз, Шереметьево, Дмомодедово и другими Увеличение продаж отдела на 40% ежегодно от реализуемого плана в 4М$ Внедрение продукции в непрофильный рынок Реализация проекта открытия магазина в технологическом центре компании Реализация проекта по Аэропортам |
|
Период работы | октябрь 2003 — декабрь 2005 (2 года 3 месяца) |
Должность | Руководитель по продажам инновационного оборудования |
Компания | АПТ РОС |
Обязанности | - Создал и развил Инновационное ИТ направление "с нуля". (4 человека) Продвижение продукта Peribit: - оборудование для передачи информации (шифровка); - провел оценку эффективности выхода на рынок; - Осуществлял поиск заказчиков, проводил презентации продукта, переговоры и заключал договора; - управлял проектами внедрения ИТ оборудования, составлял бюджет, просчет; - Разрабатывал для заказника техническое задание, координировал работы с подрядчиками; - контролировал сроки исполнения проекта; - управление и организация работы технического персонала (сервисной поддержки); - организация закупки и доставки оборудования; Достижения: Поставка оборудования в крупные компании Цена общей реализации - 360М. |
|
Период работы | апрель 1999 — октябрь 2003 (4 года 7 месяцев) |
Должность | Заместитель руководителя службы безопасности |
Компания | АКБ "НАШ ДОМ" |
Обязанности | - Взаимодействие с лицензионными организациями; - Реализовал полную защиту банка по АСКУД, видео-наблюдению периметра и внутренней площади; - привлек новые разработки по доступу в помещения; - Реализовал планирование и расширение присутствия на рынке за счет поиска новых контрагентов; - обеспечение безопасности Банка и сохранности материальных ценностей; - Осуществление контроля деятельности сотрудников банка. Достижения: Оптимизация работы подразделения. Сокращение затрат на 25% Инновационные решения по доступу на объект Найдены новые рынки сбыта |
|
Период работы | сентябрь 1995 — октябрь 1999 (4 года 2 месяца) |
Должность | Начальник отдела закупок и транспортного отдела. |
Компания | ЗАО "Микротек Телеком" |
Обязанности | - организовал проектные закупки для нужд компании; - Проводил переговоры и заключение договоров с Поставщиками, и привлек новые рынков - Улучшил организацию логистики и подбор сотрудников (водителей и операторов); - Проводил анализ рынка, поиск новых поставщиков ; - организовал с минимальными потерями сбыт продукции, своевременное пополнение складских позиций и закупки требуемого оборудования и комплектующих под новые проекты; Достижения: Сократил в 2 раза сроки поставки и закупки договорившись о доставке поставщиками. Уменьшил процесс закупки комплектующих - ежедневная отчетность от склада. Увеличил на 50% количество поставщиков за 1 год Найдены новые рынки сбыта |
|
Период работы | апрель 1993 — август 1995 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Ведущий инженер |
Компания | НИИ "Медстатистика" |
Обязанности | - делопроизводство, составление квартальных и годовых отчетов - переводы технической и медицинской литературы, обработка данных. Реализация и помощь в составлении технических заданий для предоставления в МО. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1997 год |
Учебное заведение | Московский Технический Университет Связи и Информатики Специальность |
Специальность | Радиоинженер |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1995 год |
Учебное заведение | Санкт-Петербургское высшее военное училище связи. Санкт-Петербург |
Специальность | Радиорелейная и космическая связь |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Немецкий (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Навыки Деловая коммуникация Запуск нового бренда Запуск новых продуктов Коммуникативные навыки Производственная логистика Системный анализ Системный подход Управление персоналом Управление продажами Управление проектами Управление процессами Управление цепочкой поставок Холодные продажи Стратегическое планирование Руководство коллективом Региональное развитие Оптимизация бизнес-процессов Стратегический менеджмент Управление затратами Стратегия Развития Деловое общение Ведение переговоров Поиск и привлечение клиентов Оптимизация затрат Стратегическое мышление Подготовка презентаций Проведение презентаций Разработка нового продукта |
Обо мне | - Опыт антикризисного управления и построения работы подразделения с "нуля". - Опыт успешного руководства коллективом, в том числе планирование квот. - Опыт успешного достижения высоких показателей лояльности заказчиков. - Навыки разработки технических решений и подготовки комплексных коммерческих предложений. - Опыт работы с органами государственной власти. - Отслеживание появления новых направлений и современных тенденций рынка. - Опыт активных продаж, ведения переговоров на уровне руководителей крупных российских и зарубежных компаний. - Поддержка клиентов, опыт решения технических, финансовых и юридических проблем с клиентами. Решение конфликтных ситуаций. - Опыт реализации и сопровождения сложных комплексных проектов с зоной охвата всех регионов России и зарубежных стран. Дополнительная информация: Личные качества: работа в многозадачности, лидерские качества, ответственность, аккуратность и контроль в работе, быстрая адаптация к коллективу и работе, умею найти и вести деловые контакты, легко завожу новые знакомства, постоянно повышаю квалификацию, усидчивый, спокойно отношусь к рутинной работе, нацеленность на результат, ответственность. Продвинутый пользователь ПК. |