Коммерческий директор, директор филиала, директор по продажам

Имя

Ольга

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Нагорная

Заработная плата

от 19 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

22 года 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

54 года   (18 июля 1970)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2019 — март 2022   (2 года 4 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО Медресурс

Обязанности

• Руководство компании во всех направлениях;

• Вся административная работа в компании и со всеми органами взаимодействия;

• Увеличение объема продаж компании от 300 млн до1, 2 млрд. за счет развития;

• Увеличение штата с 4 до 24 чел за 2 года;

• Формирование подразделений офиса и склада в разрезе выполнения поставленных задач;

• Контроль и организация тендерной работы с ЛПУ, решение проблем в ФАС;

• Контакты с администрацией и ЛПР в регионах заказчиков;

• Работа с производителями на уровне заключения договоров сотрудничества;

• Организация складской работы -отгрузки, инвентаризация, логистика;

• Расширение портфеля позиций дистрибьюции компании;

• Аналитика по новым продуктам и участникам рынка;

• Формирование мнения и подготовки позиций ЛП в учреждениях;

• Бюджетирование и организация работы отдела в рамках задач компании;

• Проведение переговоров, участие в выставках, семинарах, конференциях;

• Прохождение обучения об изменениях 44 и 223 ФЗ;

Период работы

май 2018 — ноябрь 2019   (1 год 7 месяцев)

Должность

Начальник тендерного отдела

Компания

Московский эндокринный завод

Обязанности

• Формирование аукционов в ЛПУ по МНН продуктов производства;

• Организация и контроль работы отдела в рамках тендеров и разовых закупок в ЛПУ;

• Аналитика и знакомство с новыми продуктами завода участников рынка;

• Миксование позиций, согласованных с другими производителями МНН;

• Формирование мнения и пропись формуляров позиций ЛП в учреждениях;

• Сотрудничество с ДЗ и МЗ по регионам, ЛПР и руководителей ЛПУ и ведомственных учреждений;

• Планирование бюджета и формирование работы отдела в рамках команды:

• Участие в мероприятиях, выставках, конференциях, конгрессах, семинарах;

• Проведение переговоров с лидерами мнениями, КОЛ, специалистами по принятию решения;

• Продвижение и продажа продуктов завода на территории РФ ;

Период работы

январь 2017 — март 2018   (1 год 3 месяца)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО Хетеро групп

Обязанности

• Формирование и организация продаж и стратегий с ЛПУ и мед. организациями

• Работа с МЗ и ДЗ по профильным вопросам закупки ЛП

• Организация процессов, формул продаж, участие в мероприятиях и выставках;

• Контроль и финальная подготовка аукционов заказу клиента; формирование ТЗ;

• Контроль дебиторской задолженности

• Проведение переговоров с лидерами мнениями, КОЛ, специалистами по принятию решения

• Развитие территории, выполнение плана продаж, формирование новых стратегий;

2015-2017

Период работы

ноябрь 2015 — январь 2017   (1 год 3 месяца)

Должность

Директор по продажам

Компания

НПО Северо-Запад

Обязанности

• Развитие филиала "с ноля";

• Организация отдела продаж по работе с ЛПУ, Мед. центрами и аптеками;

• Контроль и финальная подготовка аукционов и по индивид. заказу клиента; формирование ТЗ;

• Планирование, формирование работы отдела в рамках команды:

• Отслеживание дебиторки, заявок, заказов по менеджерам ;выполнение плана продаж филиала;

• Проведение переговоров с ЛПР в ЛПУ, производителях и дистрибьюторах;

Период работы

ноябрь 2013 — октябрь 2015   (2 года)

Должность

Территориальный директор

Компания

ЗАО СИА Интернейшнл ЛТД

Обязанности

• Организация работы в Дочерних предприятиях по бюджетному рынку;

• Формирование команды в бюджетном сегменте в регионах20 ДП, по ЦФО, ПФО, УФО, ВСФО

• Лекционное обучение новых сотрудников, продвижение команды госпитального сегмента

• Проведение конференций, совещаний, встреч с ЛПР как в Москве, так и в регионах

• Формирование плана продаж и контроль за выполнением, разработка стратегии развития госзакупок по каждому закрепленному региону, в том числе в разрезе производителей, их возможностей и предложений с выбором фокусных заказчиков

• Участие в переговорах с производителями по вопросам сотрудничества

• Организация и участие в торгах ОНЛС, РЛО, централизации (в зависимости от территорий).

• Проведение встреч с заказчиками в регионах, помощь в консолидации работы между ГП и ДП.

• Управление и консультации по детализации всего процесса работы на бюджетном рынке

• Сотрудничество с фармациями и уполномоченными поставщиками на местах

• В подчинении по ф-лу шесть терр. директоров, двенадцать менеджеров по ЛПУ и тендер менеджеров

Период работы

январь 2011 — сентябрь 2013   (2 года 9 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ЗАО Р-фарм

Обязанности

• продажа госпитальных препаратов (антибиотики, иммунные препараты, лабораторная расходка и др.,)производимых на заводах ЗАО "Р-фарм" в Москве, Московской области, привлечение новых клиентов, развитие зоны сотрудничества;

• составление аукционов и котировок в ЛПУ, согласно потребности клиента и ассортимента прайса (5000 позиций);выполнение плана продаж; контроль и отслеживание дебиторской задолженности

• установление и развитие контактов с лечащими врачами, главными специалистами администраторами лечебных учреждений, лидерами в области здравоохранения в регионах;

• двойные продажи через других дистрибьюторов; участие в областных/городских конференциях, в стендовых выставках совместно с фирмами-производителями;

• проведение двойных визитов, способствующих успешным продажам; расширение клиентской базы.

2007 - 2010

Период работы

январь 2007 — декабрь 2010   (4 года)

Должность

Менеджер продаж Москва и МО

Компания

ООО Медипал-онко

Обязанности

• продвижение госпитальных и рецептурных препаратов (антирезусный иммуноглобулин, альбумин, в/в иммуноглобулин человека нормальный, факторы свертывания II, VII, VIII и IX, онкологические препараты и т.l/) в Москве, Московской области, привлечение новых клиентов, увеличение и осуществление продаж;

• плотное сотрудничество с медицинскими представителями, региональными менеджерами и другими сотрудниками фирм-производителей с целью увеличения продаж в определенное учреждение;

• проведение областных/городских конференций, презентаций, семинаров, участие в стендовых выставках совместно с фирмами-производителями; обеспечение и контроль наличия препаратов в аптеках, ЛПУ;

• подготовка аукционов и котировок, сопровождение документации и отслеживание отгрузок

• выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, своевременное заключение контрактов и договоров с клиентами и проверка выполнения обязательств.

2000 - 2007

Период работы

январь 2000 — декабрь 2006   (7 лет)

Должность

Менеджер департамента продаж

Компания

ЗАО Евросервис

Обязанности

• продвижение и продажа госпитальных препаратов в клиники и аптеки на вверенной территории (около 3 000 наименований);

• установление и развитие контактов с лечащими врачами, главными специалистами, администраторами лечебных учреждений, лидерами в области здравоохранения в регионах;

• участие в конференциях, презентациях, семинарах, контроль дебиторской задолженности, своевременное заключение контрактов и договоров с клиентами и проверка выполнения обязательств.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Московский авиационный институт

Специальность

Инженер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

• Сертификат-КРКА-программа для медицинских представителей, 2011 г.;

• Свидетельство-XXI онкоконгресс-обучение в рамках реализации бюджетных программ; 2017 г.;

• Свидетельство-Международный подход в лечении туберкулеза-обучение в сфере работы с клиниками в реализации программ: 2017 г.;

• Диплом-ИнфоТех- семинар: завершение финансового года в бюджетном сегменте рынка., 2020 г.;

• Диплом-АУЗД-менеджмент в сфере здравоохранения; 2020 г.;

• Сертификат Аст-Консалтинг-новые требования к закупочной деятельности 44и 223 ФЗ; 2021г.;

• Сертификат Аст-Консалтинг-Повышение квалификации поставщиков в сфере госзаказа; 2021 г.;

• Удостоверение о повышении квалификации-Институт повышения квалификации-программа-"Поставщик для государственных и корпоративных нужд в сфере регулирования 44 ФЗи 223 ФЗ; 2021г.;

Навыки и умения

Развить компанию с ноля; управлять коллективом малого и крупного бизнеса; заключать контракты с партнерами, увеличить оборот компании за счет новых продуктов и изменения стратегии, добиваться результата и решать поставленные задачи, осваивать новые методы работы и переориентироваться от потребностей рынка, заниматься административной деятельностью, офисной работой, как руководитель и "полевыми" переговорами с ЛПР и ЛВР. Создавать ТЗ для аукционов и помогать заказчику в публикации аукционов. Так же делегировать полномочия менеджерам, КАМам и Мед. пред-лям.

Обо мне

Достоинства:

• умение располагать к себе, анализировать, разумно проявлять инициативу; хорошие коммуникативные способности, высокое чувство юмора, в коллективе пользуюсь уважением

• активность, порядочность, точность, стремление к совершенствованию знаний, высокая мобильность, работоспособность, энергичность, грамотная устная и письменная речь

• обязательность и аккуратность ;способность принимать решения, неконфликтность, способность собираться в сложных ситуациях

ДОПОЛИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ

• Вождение автомобиля- МКП Водительские права категории "В", стаж непрерывного вождения 18 лет

• Владение иностранными языками Английский - средний уровень (перевод литературы со словарем)

КОМПЬЮТЕРНЫЕ НАВЫКИ

опытный пользователь Microsoft Office (MS Word, Excel, Power Point), Skype, Internet, 1С, e-mail;

Портфолио