Генеральный, операционный, исполнительный, коммерческий директор

Имя

Марк

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Комсомольская

Заработная плата

от 250 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (1 июня 1980)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2018 — сентябрь 2021   (3 года 1 месяц)

Должность

Первый заместитель Генерального директора

Компания

АО "МПК" (производство и продажа продуктов питания)

Обязанности

Управление коллективом более 550 сотрудников;

Аудит и изменение всех бизнес-процессов, внедрение оптимальных

обучение персонала;

Выстраивание оптимальных схем работы;

Внедрение ERP и CRM;

Разработка и внедрение регламентных процедур взаимодействия между структурными подразделениями, под новые цели и задачи бизнеса;

Расширение географии существующих продаж, создание нового канала дистрибьюторских продаж в ЦФО (с повышенной маржинальностью, через продажу сервисных услуг);

Успешный вывод на рынок новых продуктов и брендов (анализ потребности рынка, разработка, формирование портфеля, продвижение);

Разработка и успешная реализация стратегии компании для занятия ниши на рынке (производство, маркетинг, продажи, логистика, сервис);

Анализ структуры прибыли и рентабельности (p&l), и выполнение экономических показателей; Стратегическое планирование;

Повышение рентабельности бизнеса, за счет оптимизации и повышения эффективности; Бюджетирование и контроллинг;

Разработка дополнительных стимулирующих программ по продвижению товаров, брендов на рынок; Внедрение современных ИТ-технологий;

Контроль обеспечения информационной и экономической безопасности компании;

Разработка и внедрение единых Политик и Процедур;

Организация эффективной работы компании в части формирования, развития и укрепления команды;

Достижения:

ПРИМЕРЫ ДОСТИЖЕНИЙ:

• создал и наладил модель продаж с увеличенной наценкой, на 15-20% относительно рынка, в 2021 году (за счет создания УТП и продажи дополнительных сервисных услуг);

увеличение объемов продаж в 2 раза по всем каналам сбыта, до 3 млрд 􏰀/г, в 2020 году (за счет улучшения сервиса и качества продукта);

• увеличение объемов продаж по новому дистрибьюторскому каналу в 7 раз, до 0, 4 млрд 􏰀/г, в 2021 году (за счет внедрения новых техник продаж, улучшения сервиса и качества продукта, и формирования эффективной Команды);

• сокращение расходов на потери по производственному браку и ошибок учетной политики в 4 раза, на 20 млн 􏰀/г, в 2020 году (за счет детального погружения во все операционный процессы и исправление ошибок);

• сокращение расходов на Логистику по новому проекту на 20%, на 5 млн 􏰀/г, в 2021 году (за счет автоматизации построения и контроля маршрутов, и кадровых решений).

Период работы

март 2017 — сентябрь 2018   (1 год 7 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Позитрон" (производство и продажа мебели), Москва

Обязанности

Более 50 сотрудников;

Собственный бизнес, Стартап;

Поиск и тест ниш для бизнеса, от инновационных до востребованных;

Внедрение CRM для продаж и производства;

Вывод компании на операционную и инвестиционную прибыль, за счет внедрения нового инструмента продаж через интернет и выстраивания стабильного процесса продаж, через прямые, агентские и дилерские каналы;

Формирование и реализация стратегии развития компании и плана продаж;

Формирование производства и отдела продаж;

Формирование технической и мотивационной политики;

Организация финансового, бухгалтерского и кадрового учета;

• Планирование и управление текущей деятельностью Компании;

• Совершенствование существующих и построение новых бизнес-процессов на производстве и в продажах;

• Контроль и выполнение плановых показателей по обороту, рентабельности, прибыльности;

• Непосредственное ведение переговоров с ключевыми Покупателями, Поставщиками;

• Взаимодействие с государственными органами.

Достижения:

ПРИМЕРЫ ДОСТИЖЕНИЙ:

вывод компании на инвестиционную прибыль за 1 год, с чистой прибылью 3, 5 млн 􏰀/г, в 2018 году.

• увеличение чистой прибыли компании на 500% за 3 года, до 17, 5 млн 􏰀/г, в 2021 году.

успешная смена сегмента деятельности компании с В2В на В2С, что позволило увеличить доходность на 300%.

Период работы

апрель 2016 — январь 2017   (10 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

АО "НИЦ ЕЭС" (управление коммерческой недвижимостью ПАО РОССЕТИ), Москва

Обязанности

ФУНКЦИОНАЛ:

• Оптимизация вертикально-интегрированной структуры с централизацией управленческих функций в головном подразделении и сокращением числа филиалов и операционных должностей.

• Анализ ФХД

• Составление плана антикризисных мероприятий, пересмотр бюджета

• Формирование стратегии развития компании

• Оптимизация основных операционных процессов за счет разработки и внедрения стандартов работы, с регулярным обучением и аттестацией персонала, и внедрением правильной мотивационной политики, основанной на регулярном анализе качества выполненных работ и подведением итогов в профессиональных конкурсах, регулярным анкетированием клиентов и сотрудников.

• Внедрение энергоэффективных мероприятий.

Достижения:

ПРИМЕРЫ ДОСТИЖЕНИЙ:

• Чистая прибыль компании по операционной деятельности увеличена на 500% -100млн.руб. • Заполняемость объектов увеличена на 10% в целом по обществу до 93%.

• ФОТ сокращен на 20%.

• Коммунальные расходы сокращены на 10%.

• Расходы на техническую эксплуатацию сокращены на 15%.

Период работы

сентябрь 2012 — апрель 2016   (3 года 8 месяцев)

Должность

Генеральный /Операционный /Исполнительный директор

Компания

АО "ВК Комфорт" (Управление жилой недвижимостью), Москва

Обязанности

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Антикризисный менеджемент.

• Создание и реализация бизнес-модели вертикально интегрированной компании с возможностью масштабирования и приносящую стабильную прибыль.

• Быстрое погружение и аудит существующей системы бизнес процессов с целью проведения реорганизации, позволяющей повысить эффективность компании, централизация услуг и как следствие, сокращение себестоимости, при эксплуатации площадей от млн. кв. м. и численностью от

Апрель 2016 - март 2017

1 год

Сентябрь 2012 - апрель 2016

3 года и 8 месяцев

Январь 2012 - сентябрь 2012

9 месяцев

500 сотрудников.

• Разработка и утверждение новой, наиболее эффективной модели бизнес процессов по контролю эффективности каждого подразделения, оптимизация временных и трудозатрат, за счет автоматизации на базе BPMS систем, с целью повышения эффективности всех подразделений.

• Разработка и внедрение собственных стандартов управленческой и эксплуатационной документации, на базе BPMS системы.

• Разработка и внедрение собственной системы контроля качества, с целью выполнение услуг без рекламаций.

Достижения:

ПРИМЕРЫ ДОСТИЖЕНИЙ:

• Компания вошла в пятерку лучших управляющих компаний региона • Увеличена прибыль компании на 250%

• Выполнены все поставленные задачи с эффективностью 90-110 %.

Период работы

январь 2012 — сентябрь 2012   (9 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

OOO "Веста Эстейт" (Управление жилой недвижимостью), Москва

Обязанности

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

Выстраивание и реализация стратегии развития стабильно прибыльной компании, с нуля. Стратегическое и оперативное управление.

Планирование, организация и контроль работы компании.

Организация управления и эксплуатации многоквартирных домов, коттеджного поселка и бизнес центра, класса "А".

Оптимизация расходов в рамках выстроенной бизнес модели.

Достижения:

ПРИМЕРЫ ДОСТИЖЕНИЙ:

Увеличена прибыль компании на 10%, от исходного бизнес плана.

Повышена эффективность взаимодействия подразделений компании за счет проводимой реорганизации, внедрения стандартов обслуживания и ERP системы.

Сформирован пул рекламодателей. Планируемое увеличение прибыли по статье дополнительные источники дохода на 200%.

Период работы

июль 2005 — январь 2012   (6 лет 7 месяцев)

Должность

Заместитель директора по общим вопросам

Компания

ОАО "ПЭМ" (Управление Недвижимостью, инжиниринг), Москва

Обязанности

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Организация и контроль хозяйственных и административных служб по эксплуатации и арендной работе жилого многоквартирного дома, коттеджей административно складских комплексов, офисных центров класса "А", "В" и "С"

• Составление финансовых планов и оптимизация затрат на обслуживание и управление объектами

• Поиск заказчика и организация общестроительных, отделочных и ландшафтных работ.

• Организация рекламной компании предоставляемых услуг.

• Оптимизация и контроль: материально технического снабжения подразделений компании, логистики (в том числе ВЭД), складского хозяйства, автохозяйства, кранового хозяйства и погрузочной техники, работы отдела информационных технологий (разработка политики компании в области обеспечения информационной безопасности), гостиничного хозяйства, АХО, секретариата

Достижения:

ПРИМЕРЫ ДОСТИЖЕНИЙ:

• Увеличил прибыль от эксплуатации объектов более чем на 1000% путем создания дополнительных полезных площадей и оптимизации расходной части, без потери качества оказываемых услуг

• Сократил занимаемые складские площади на 90%, путем оптимизации необходимых складских остатков

• Сократил до 30%, закупочную стоимость электротехнического оборудования для собственных нужд, путем использования дилерских скидок от отдела продаж.

• Сократил расходы по автохозяйству на 45%, путем оптимизации логистики и учета, при сохранении объемов перевозок

• Сократил расходы отдела информационных технологий на 70%, путем оптимизации расходов на закупаемые услуги и предоставления собственных услуг сторонним организациям

• Провел на 80% работу по реализации неликвидных складских остатков

• Организовал (с нулевого цикла) отдел продаж электротехнического оборудования с применением CRM системы, приносящий стабильную прибыль.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

ВА РВСН имени Петра Великого, город Москва

Специальность

Факультет: Факультет систем управления ракетно-космических комплексов Специальность: Радиоэлектронная борьба

Дополнительная информация

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

2019, МВА Повышение квалификации для Генеральных Директоров НОЧУ ОДПО "Актион-МЦФЭР"

2017, Практикум по Старту и Развитию Бизнеса ООО "БМ"

Навыки и умения

СТИЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

оценка экономического результата любых процессов перед принятем решения, формирование эффективной команды сотрудников, оптимизация и развитие действующего, реализация намеченного и проработка перспективного, в совокупности с постоянным анализом и минимизацией рисков в деятельности компании до момента их возникновения.

ПОЖЕЛАНИЯ К НОВОМУ МЕСТУ РАБОТЫ

- возможность применения навыков управленца по сути, применяющего проектное управление и управление предприятием

- профессиональный рост в солидной развивающейся компании

- достойное материальное обеспечение

Навыки работы с компьютером:

MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, MS Access, CorelDraw, Photoshop, Consultant, Garant, 1с

Обо мне

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

Эмоциональный интеллект. Системное мышление коммерсанта. Честность в работе, требовательность к себе и подчиненным, нацеленность на экономический и стратегический результат, аргументированное собственное мнение. Хорошие организаторские и коммуникативные навыки, комплексный и системный подход к решению задач, умение найти нужную точку в переговорном процессе. Способность выйти за рамки и видеть новые возможности, а не препятствия. Взятие инициативы в рискованных ситуациях, поддержка инициативы других, умение формировать и/или понимать стратегию компании и реализовывать ее в оперативном режиме с командой или интегрировать стратегию своего участка работы в общую стратегическую линию, доводя начатое дело до конца. Умение работать в многозадачном режиме и мыслить категорией конечного результата. Проактивность, дипломатичность, креативность, стрессоустойчивость.