Руководитель отдела продаж

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Пролетарская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

34 года   (5 октября 1989)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2020 — июнь 2021   (8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "ПРОФТЕХМОНТАЖ"

Обязанности

Достижения:

• Организация отдела продаж с 0.

• Разработка 7 проектов, направленных на открытие и развитие бизнеса в сфере продаж.

• Выход на производителей строительных материалов.

• Успешное внедрение коммерческих условий и заключение договоров на приобретение и реализацию по соответствующим товарным группам продукции от производителей.

• Согласование скидок и других выгодных условий с производителями.

Обязанности:

• Поиск и анализ аукционов, конкурсов и котировок, мониторинг рынка.

• Подготовка необходимых документов и подача заявок на участие в конкурсах, аукционах, котировках, запросах предложений в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ.

• Ведение переговоров с поставщиками, согласование порядка, условий поставки.

• Составление коммерческих предложений, договоров.

• Размещение заказов у поставщиков.

• Обеспечение сбыта продукции и услуг.

• Организация продаж.

• Разработка планов и прогнозов по соответствующим товарным группам/услугам.

• Организация эффективного рабочего процесса подчиненных работников.

• Взаимодействие со всеми отделами организации.

• Проведение аудиторских мероприятий в сфере своей ответственности.

• Отслеживание основных рыночных тенденций по конкурентам, покупателям, поставщикам и самим товарам.

• Построение оптимальных отношений с поставщиками и покупателями.

• Организация корректного документооборота в сфере своей ответственности.

Период работы

сентябрь 2014 — август 2020   (6 лет)

Должность

Инженер-менеджер, специалист отдела продаж

Компания

ООО "БАМгрупп"

Обязанности

Достижения:

• Обеспечение выполнения плана продаж.

• Создание стратегического партнерства для сбыта продукции.

• Формирование большой базы партнеров, клиентов, поставщиков.

• Успешное совершение сделок на сумму более 5 миллионов рублей.

• Налаживание работы отдела продаж.

• Увеличение объемов продаж технологического оборудования, оснастки и инструмента

на территории ответственности на 20% каждый год.

• Обеспечение снижения уровня просроченной задолженности.

• Разработка и внедрение новых коммерческих условий работы с дилерами, покупателями, поставщиками.

Обязанности:

• Контроль сопровождения клиентов на всех этапах сделки.

• Проведение переговоров с клиентами и партнерами, проведение презентаций, встреч с ключевыми клиентами.

• Анализ остатков, движения товара.

• Поиск и анализ аукционов, конкурсов и котировок, мониторинг рынка.

• Планирование, прогнозирование объемов продаж и роста.

• Оформление сделок.

• Составление коммерческих предложений, договоров.

• Подача заявок на электронных тендерных площадках. Подготовка тендерной документации в рамках 223-ФЗ.

• Участие в организации и проведении мероприятиях отдела продаж (семинары, выставки).

• Многоуровневое образование цен.

• Ведение переговоров с поставщиками, согласование порядка, условий поставки.

• Размещение заказов у поставщиков.

• Взаимодействие с дилерами.

• Работа с претензиями.

• Распределение задач на сотрудников отдела продаж.

• Контроль выполнения задач.

• Ведение отчетности проделанных работ.

Период работы

май 2011 — апрель 2014   (3 года)

Должность

Инженер-менеджер

Компания

ООО "Малаховский мясокомбинат"

Обязанности

Достижения:

• Разработка ТЗ на поставку нового оборудования в соответствии с графиком запуска-выпуска новой продукции.

• Подбор оптимальных вариантов оборудования с необходимыми ТХ и их стоимостью.

Обязанности:

• Составление графиков ППР и кап.ремонта оборудования, с учетом необходимости бесперебойной работы цехов и участков.

• Составление план-схем объектов предприятия, территории, инженерных сетей и коммуникаций.

• Учет длительности эксплуатации оборудования в цехах.

• Учет документации службы главного инженера.

• Оформление заявок по обеспечению деятельности предприятия.

• Аналитический учет неисправностей и необходимости технического обслуживания с целью оптимизации затрат и повышения надежности объектов эксплуатации.

• Контроль наличия запасов.

• Посещение выставок промышленного оборудование, переговоры с представителями компаний-производителей мясоперерабатывающего и упаковочного оборудования о поставке на предприятие.

Период работы

август 2013 — октябрь 2013   (3 месяца)

Должность

Инженер-менеджер

Компания

ОАО "ММЭЗ -КТ"

Обязанности

Достижения:

• В результате прохождение практики был разработан организационно-экономический проект (диплом), защищенный в ГАК с оценкой "отлично".

Обязанности:

• Проведение организационно-экономического анализа бизнеса наукоемкого предприятия, выявление проблемных ситуаций в его деятельности и обоснование возможных направлений их устранения.

• Исследование и обобщение передового зарубежного опыта, изучение достижения международных компаний по видам экономической деятельности, исследуемого предприятия, в частности производства труб для сегмента ЖКХ.

• Анализ зарубежных технологических (продуктовых и процессных), организационных и маркетинговых инноваций.

Период работы

май 2011 — июль 2011   (3 месяца)

Должность

Инженер-технолог

Компания

ЗАО "Клипмаш"

Обязанности

Обязанности:

• Составление пооперационного маршрута обработки деталей и сборки изделий в процессе их изготовления.

• Контроль по всем операциям технологической последовательности.

• Составление карт технологического процесса, маршрутные и материальные карты, ведомости оснастки и другую технологическую документацию для производства мясоперерабатывающего оборудования: клипсаторы, микроизмельчители, куттерные ножи и другое оборудование, а также производство дверей (откатные двери, маятниковые двери, противопожарные двери, лифтовые двери, распашные двери).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2014 год

Учебное заведение

Московский Государственный Технический Университет им. Н.Э. Баумана.

Специальность

Менеджмент высоких технологий

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Навыки и умения

Конкурентные преимущества в навыках:

• Систематизация процессов.

• Самостоятельное ведение проектов.

• Работа с большим объемом информации.

• Проведение успешных переговоров.

• Имеются рекомендательные письма.

• Продвинутый пользователь ПК, MSOffice, 1С, КОМПАС-3D, AutoCAD

Обо мне

Личностные качества:

Ответственность, активность, коммуникабельность, системность, желание постоянно развиваться и учиться новому, креативность, стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности.

Хобби и увлечения:

Гончарное дело, изучение английского языка, строительство загородного дома.