Директор по развитию

Имя

Альфред

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Саларьево

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

27 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

54 года   (11 декабря 1969)

Опыт работы

Период работы

январь 2018 — декабрь 2020   (3 года)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО JJ-GROUP, Москва, www.adrenalin.ru/

Обязанности

Профиль организации:

Группа компаний " JJ-GROUP " это многолетний лидер на рынке розничной и оптовой торговли товарами для рыбалки, туризма и активного отдыха. Крупнейший поставщик в России и официальный дистрибьютор лодочных моторов, катеров, скутеров, квадроциклов, снегоходов, электроники, товаров для рыбалки и активного отдыха известных мировых брендов POLARIS, MERCURY, DAIWA, Jackson, NS Marine (Tohatsu), HDX (Parsun), Tsuribito, Yoshi Оnyx, Hacker, Trout Pro, Craft, Adrenalin Repablic.

Каналы сбыта: федеральная розничная сеть гипермаркетов площадью более 2000м2 "АДРЕНАЛИН", дилерская сеть 700 партнеров в РФ, 38 франчайзинговых магазинов, федеральные сети "М-ВИДЕО", "ДЕКАТЛОН", "ЮЛМАРКЕТ", "ХОЛОДИЛЬНИК.РУ"; маркетплейсы "OZON", "БЕРУ", "ОНЛАЙН ТРЕЙД", "Wildberries", "GOODS"; интернет магазин. Численность компании 900 человек.

Подчиненные службы: коммерческий департамент, финансовый отдел, юридический отдел, маркетинг, IT, снабжение и логистика, служба сервиса, отдел обучения и развития персонала.

Обязанности:

• Провел аудит внутренних бизнес процессов Компании и маркетинговые исследования компаний конкурентов. По итогам анализа разработал план стратегического развития Компании направленный на сокращение издержек и повышение объема продаж с высокой рентабельностью. Внедрил ERP систему и прописал бизнес процессы. Что позволило снизить товарные запасы и держать на складе оптимально необходимое количество товара, а также сократить ежемесячные затраты на 30%. К ранее использованному Компанией традиционному интернет продвижению за счет контекстной рекламы и SEO-продвижения добавил новые инструменты digital-маркетинга. Использование более эффективных каналов продвижения позволило привлечь большее количество клиентов, увеличить товарооборот на 35% ежемесячно.

• Оптимизировал операционную деятельность Компании. Прописал новые бизнес процессы и регламенты в работе внутренних структур и в работе с партнерами. Перевел работу отделов Компании в АМО CRM на разработанные бизнес процессы, работу клиентов на корпоративные стандарты, с ежедневным контролем менеджеров по выполнению поставленных задач. Это позволило повысить эффективность работы менеджеров и конверсию на 40%, увеличить количество дилеров и привлечь к совместному сотрудничеству маркетплейсы OZON, Онлайнтрейд, "БЕРУ", "Wildberries", "GOODS", развить новый для компании канал сбыта тендерные торги. Таким образом увеличить объем продаж на 30%.

• Внедрение корпоративных регламентов в работе розничных гипермаркетов позволило увеличить эффективность сотрудников на 20%, увеличить количество гипермаркетов с 4 до 6.

• Создал рабочую группу по разработке технических заданий и вывод на рынок нового конкурентоспособного ассортимента продукции. Организовал и провел в профильные выставки "Охота и Рыболовство на Руси" в 2018-2019 гг. Это позволило увеличить количество дилеров с 500 до 700.

Достижения:

За время моей работы 38 крупных дилеров были переведены на корпоративные стандарты работы, организованы продажи в маркетплейсах OZON, Онлайнтрейд, "БЕРУ", "Wildberries", "GOODS". Проведена оптимизация структуры управления и бизнес процессов Компании, операционная деятельность коммерческого отдела переведена на работу в АМО CRM, в работе отдела закупок и логистики внедрена система ERP. Это позволило сократить издержки, увеличить объем продаж на 35% и прибыль на 40%.

Период работы

сентябрь 2013 — декабрь 2017   (4 года 4 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "MOD systems group", Москва, www.modmoscow.com/

Обязанности

Профиль организации:

Торгово-производственная группа компаний ООО "MOD systems group" - структура холдингового типа, занимающаяся оптовой и розничной торговлей товарными группами: мебель для дома, ткани и комплектующие для изготовления мебели, предметы интерьера, бытовая техника, а также разработка и реализация start-up проектов с иностранным участием, консалтинговые услуги, управление коммерческой недвижимостью. В холдинг входят компании: "Natuzzi", "Цвет Диванов", "ARBEN", "MOD DESIGN", "Бизнес Парк Румянцево", "Синдика". Штат Холдинга составляет более 2 000 сотрудников.

Обязанности:

• Руководство подчиненными службами - продажи, маркетинг, подразделение финансового учета и отчетности, отдел развития, отдел архитектуры и дизайна, юридический отдел, внутренняя логистика, закупки и снабжение, IT, служба сервиса.

• Проведение аудита во всех сферах деятельности компании.

• Проведение маркетинговых мероприятий, анализ конкурентной среды, определение целевой аудитории, разработка бренд платформы.

• Разработка стратегии, бизнес плана, финансовой модели, формирование организационной структуры компании.

• Управленческий учет. Проведение мероприятий по снижению операционных затрат.

• Разработка новой продуктовой линейки, ценовой политики, стратегии продвижения, рекламных мероприятий.

• Оптимизация существующих каналов сбыта (розничные продажи, дистрибуция), развитие новых каналов (федеральные сети: "OBI", "LEROY MERLEN", "HOFF", "CASTORAMA"; франчайзинг, мебельные агрегаторы, корпоративные продажи).

• Разработка бизнес процессов, корпоративных стандартов, методик и программ обучения.

• Повышение эффективности работы компании, внедрение ERP, CRM систем.

• Организация логистики, структуры, службы сервиса.

Достижения:

Под моим управлением находилась крупнейшая бизнес-единица Холдинга MOD market -направление мебель для дома. На момент моего прихода в группу компаний "MOD systems group" товарный ассортимент составляли мягкая мебель, ткани и комплектующие для изготовления мягкой мебели, управление коммерческой недвижимостью. Количество персонала, работающего в данном направлении, составляло 1500 человек.

За 4 года деятельности мне удалось расширить товарный ассортимент, добавив в него мебель для кухни и предметы интерьера немецкого бренда "Villeroy& Boch", бытовую технику "MIELE", "Kuppersbusch", "LIEBHERR", "NEFF". Мною был открыт show-room "Villeroy& Boch" в ММДЦ "Москва-Сити". В 2017 г. было открыто 29 фирменных дилерских салонов кухни "Villeroy& Boch" в регионах РФ (франчайзинговая сеть). Ежемесячный оборот за время моего руководства компанией стал составлять 260 млн. рублей в месяц. Мной был организован и запущен в эксплуатацию логистический центр в Московской области. Также я закончил проекты по разработке и внедрению системы управления запасами готовой продукции и системы сравнительного анализа поставщиков (ERP- система). Внедрение данных систем позволило снизить необходимый оборотный капитал на 30 %.

Период работы

август 2012 — август 2013   (1 год 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "Управляющая компания "МЕКРАН", г. Москва Москва, www.mеkran.com/

Обязанности

• Разработка и реализация планов стратегического развития Компании.

• Оптимизация операционной платформы и перевод на нее бизнеса Компании.

• Организация и управление активной экспансией на мебельном рынке Москвы и в регионах РФ

через каналы дистрибуции.

• Представление интересов Компании перед ключевыми партнерами, финансовыми органами,

налоговыми органами, общественными организациями и средствами массовой информации.

• Обеспечение деятельности Компании в соответствии с местным и федеральным

законодательством.

• Разработка и вывод на рынок нового конкурентоспособного ассортимента продукции.

• Руководство в области ВЭД, логистики, структуры, службы сервиса.

• Ведение отчетности перед акционерами Компании по ключевым показателям эффективности.

Достижения:

Мною были разработаны и выведены на рынок семь мебельных коллекций премиум-сегмента, разработаны бизнес-процессы взаимодействия дилеров с внутренними структурами Компании, организован отдел обучения, проведен аудит существующей организационной системы, оптимизированы бизнес-процессы внутри компании и система сбыта. За время моего руководства коммерческим блоком компании количество салонов дилеров было увеличено с 170 до 215, что позволило увеличить объем продаж на 54 %.

Период работы

август 2011 — август 2012   (1 год 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Российско-итальянский холдинг "Bellini", г. Москва Москва, www.rimi-mebel.ru/

Обязанности

Профиль организации:

Производство и реализация кухонь, мебели для дома, предметов интерьера бизнес и премиум- сегмента в России и ближнем зарубежье через дилерскую сеть. Общее количество салонов дилеров в Москве и регионах РФ более 200.

Штат Компании 800 сотрудников.

Обязанности:

• Разработка и реализация планов стратегического развития Компании.

• Оптимизация операционной платформы и перевод на нее бизнеса Компании.

• Организация и управление активной экспансией на мебельном рынке Москвы и в регионах РФ через каналы дистрибуции.

• Представление интересов Компании перед ключевыми партнерами, финансовыми органами, налоговыми органами, общественными организациями и средствами массовой информации.

• Обеспечение деятельности Компании в соответствии с местным и федеральным законодательством.

• Разработка и вывод на рынок нового конкурентоспособного ассортимента продукции.

• Руководство в области ВЭД, логистики, структуры, службы сервиса.

• Ведение отчетности перед акционерами Компании по ключевым показателям эффективности.

Достижения:

Мною были разработаны и выведены на рынок семь мебельных коллекций премиум-сегмента, разработаны бизнес-процессы взаимодействия дилеров с внутренними структурами Компании, организован отдел обучения, проведен аудит существующей организационной системы, оптимизированы бизнес-процессы внутри компании и система сбыта. За время моего руководства коммерческим блоком компании количество салонов дилеров было увеличено с 170 до 215, что позволило увеличить объем продаж на 54 %.

Период работы

август 2006 — июль 2011   (5 лет)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "АТЛАС ЛЮКС", г. Москва Москва, www.atlas-lux.ru/

Обязанности

Профиль организации:

Производство, оптово-розничная реализация кухонной мебели премиум-сегмента в России и ближнем зарубежье. Собственная сеть мебельных салонов: в Москве, регионах РФ, дилерская сеть в Москве и Московской области. Кол-во сотрудников компании: 1000.

Обязанности:

• Разработка и реализация планов стратегического развития Компании, выработка антикризисных мер управления.

• Оптимизация операционной платформы и перевод на нее бизнеса Компании.

• Организация и управление активной экспансией на мебельном рынке Москвы и регионах РФ через собственную розничную сеть и каналы дистрибуции.

• Представление интересов Компании перед ключевыми партнерами, государственными органами, в том числе налоговыми органами, Роспотребнадзором, общественными организациями, а также средствами массовой информации.

• Обеспечение деятельности Компании в соответствии с местным и федеральным законодательством.

• Организация участия Компании в международных выставках Мебель 2006- 2011 (Москва).

• Разработка и вывод на рынок нового конкурентоспособного ассортимента продукции.

• Руководство в области ВЭД, логистики, транспортной структуры, службы сервиса.

• Анализ ФХД предприятия. Управление финансовыми потоками.

• Ведение отчетности перед акционерами Компании по ключевым показателям эффективности.

Достижения:

На момент моего вступления в должность Генерального директора Компания производила и занималась реализацией кухонной мебели среднего и бизнес-сегмента. Кол-во сотрудников составляло 600 человек. Мной был разработан новый для Компании ассортимент премиум-сегмента - мебель для кухонь, интерьеры, столовые группы, аксессуары, в результате чего ассортиментная линейка выросла на 50%. Были описаны и оптимизированы бизнес-процессы Компании. Заключены прямые договоры с ведущими Компаниями-производителями бытовой техники: "MIELE", "NEFF" "Kuppersbusch", "LIEBHERR", "AEG", "Electrolux", "Zanussi", "GROHE", "BLANCO", ведущими Итальянскими производителями фасадов и комплектующих. Разработан новый формат салона премиум-сегмента. Проведена смена местоположения фирменных розничных салонов, оптимизирована дилерская программа. Расширены каналы сбыта - салоны интерьеров "АТЛАС ЛЮКС" в ТЦ "Dream House", МТК "ГРАНД", ТЦ "КРОКУС СИТИ"; федеральная сеть "HOFF"; фирменные салоны дилеров в СНГ. Мебель среднего ценового сегмента была переведена для продаж в гипермаркеты "ЛЕРУА МЕРЛЕН". Количество мебельных салонов возросло до 25 собственных фирменных салонов в Москве, 10 фирменных салонов в регионах РФ, 180 салонов дилеров. Подчиненные службы: коммерческий отдел, бухгалтерия, финансовый отдел, маркетинг, юридический отдел, отдел персонала, отдел развития нового продукта, производство, склад, отдел ВЭД, отдел логистики. В 2011г. количество сотрудников составило более 1 000 человек, Компания вошла в тройку лидеров мебельного рынка РФ по производству кухонь, интерьеров и аксессуаров премиум-сегмента. Прибыль Компании выросла на 40%.

Период работы

ноябрь 2001 — август 2006   (4 года 10 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "АТЛАС ЛЮКС", г. Москва Москва, www.atlas-lux.ru/

Обязанности

Профиль организации:

Производство, оптово-розничная реализация кухонной мебели бизнес-сегмента в России и ближнем зарубежье. Собственная сеть мебельных салонов: в Москве, регионах РФ, дилерская сеть в Москве и Московской области. Кол-во сотрудников компании: 600.

Обязанности:

• Руководство коммерческой службой.

• Разработка и вывод на рынок новой продуктовой линейки.

• Развитие сети фирменных салонов розничных продаж.

• Расширение дилерской сети в Москве и регионах РФ.

• Анализ, оптимизация бизнес-процессов и ФХД Компании.

• Координация работы офиса, производства, склада, доставки, сервиса.

Достижения:

Мной была увеличена ассортиментная линейка выпускаемой продукции бизнес-сегмента и выведено на мебельный рынок 12 новых для Компании коллекций кухонной мебели в среднем ценовом сегменте. Расширена розничная сеть фирменных салонов с 12 до 18 магазинов в Москве. За счет внедрения нового продукта "среднего" ценового сегмента расширена дилерская сеть в Москве и регионах РФ с 60 до 100 филиалов. Создан учебный центр. Объем продаж был увеличен в 2 раза.

Период работы

январь 1994 — ноябрь 2001   (7 лет 11 месяцев)

Должность

Бортинженер самолета ТУ-154

Компания

ОАО "Внуковские Авиалинии" (г. Москва)

Обязанности

Профиль организации:

Обеспечение перевозок пассажиров на внутренних и международных воздушных линиях гражданской авиации.

Обязанности:

• Летная эксплуатация летательных аппаратов и авиадвигателей, обеспечение безопасности авиационных перевозок.

• Бортинженер самолета ТУ-154 первого класса с допуском к выполнению полетов на международных воздушных линиях.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва

Специальность

Общее и стратегическое управление, Мастер делового администрирования

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Киевский государственный технологический университет гражданской авиации

Специальность

Летная эксплуатация летательных аппаратов и авиадвигателей

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

- Бизнес-центр HAСKER-PANORAMA

Компании "HACKER", Германия, Rodinghausen, Обучение по программе мебель компании "HACKER"

- Тренинговая компания "GSL"

Тренинговая компания "GSL", Россия, Москва, Тренинг тренеров по продажам

- Тренинговая компания "GSL"

Тренинговая компания "GSL", Россия, Москва, Технологии успешных продаж

- Бизнес-школа "SRC", Россия, Москва, Управление боеспособным отделом продаж

- Группа компаний "Интеллект- инвест", Россия, Москва, Ключевые навыки руководителя

- Группа компаний "Интеллект- инвест", Россия, Москва, Повышение эффективности системы продаж

Навыки и умения

Пользователь ПК (1С, AVA ERP, TURBO, Bitrix 24, AMO CRM, Microsoft Word, Exсel, PowerPoint, Paint, Project, Outlook)

Водительский стаж с 1992 года, наличие автомобиля.

Обо мне

Целеустремленность, организаторские и аналитические способности, пунктуальность, управленческие качества. Антикризисное управление и start-up проекты. Управление продажами, производством, логистикой, сервисом. Управление финансовыми потоками.