LeanGroup -лидер в сегменте производства ЛАМИНАТНЫХ ТУБ рынка упаковки на территории СНГ. Центральный офис и производство - Минск, производство ламинатных туб - Екатеринбург, филиалы - в Москве и Варшаве. Численность персонала группы компаний - до 400 сотрудников. Среди основных клиентов компании - транснациональные, международные и российские производственные компании (Unilever, Henkel, SPLAT, ESTEL и др.) Филиал Леан Групп Рус осуществляет продажи ламинатных и экструзионных туб, саше и самоклеящихся этикеток для косметических, фармацевтических и пищевых производств. Печать уникального дизайна на упаковке осуществляется методами офсетной, флексопечати, шелкографии и цифровой печати. Часть функциональных обязанностей директора филиала в части управления и развития B2B продаж: - анализ потребительского рынка (потенциальные клиенты, объемы); - стратегическое планирование; - операционное управление; - разработка и оптимизация бизнес-процессов; - формирование и контроль исполнения бюджета продаж по клиентам (месяц / квартал / год); - подготовка, анализ, согласование коммерческих предложений; - участие в тендерных конкурсах, включая электронные площадки; - согласование договоров на разовые поставки, поставки фиксированных объемов, эксклюзивные поставки; - контроль выполнения договорных условий сторон и управление дебиторской задолженностью; - анализ эффективности продаж (ценообразование, доля / объемы, маржинальность); - проведение результативных переговоров с ЛПР (ЛВПР); - личные продажи стратегическим клиентам; - управление и контроль сервисом покупателей; - урегулирования конфликтных ситуаций и работа с претензиями; - подбор персонала, интеграция, наставничество, разработка и внедрение системы мотивации сотрудников; - контроль этапов конверсии потенциальных покупателей, выхода на Договор; - маркетинговые мероприятия (выставки, презентации, сбор и анализ информации о потребностях заказчиков, "зеленые технологии", смежные виды упаковки); - сбор и анализ информации об активности конкурентов; - управленческая отчетность, согласно внутренним процедурам группы компаний. Достижения: 1. Сформирована эффективная команда продаж и сервисной поддержки, обеспечивающая ежегодный прирост оборота свыше 50%, годовой оборот ~460 млн. руб. (start up c 0). 2. Увеличена доля рынка (+10%). Создан пул разовых заказчиков (+ 90 юр лиц) и постоянных (+25) покупателей с эксклюзивными контрактами, гарантированными объемами заказов. За период управления филиалом налажены партнерские отношения с НАТУРА СИБЕРИКА / ПЕРВОЕ РЕШЕНИЕ, КОТТОН КЛАБ, АРНЕСТ /АЭРОЗОЛЬ НОВОМОСКОВСК, ТВИНС ТЭК, DRC / ROCS, БИОФАРМРУС / ZELDIS FARMA (LIBREDERM) и другие. |