Руководитель отдела продаж

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Новокосино

Заработная плата

от 130 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Среднее специальное

Опыт работы

17 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (23 июня 1983)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2015 — декабрь 2020   (5 лет 4 месяца)

Должность

Руководитель направления продаж (розница)

Компания

ООО "Пеноплэкс СПб"

Обязанности

1. Работа с дистрибьюторами.

- Проведение переговоров на уровне первых лиц, с целью увеличения АКБ.

- Проведение переговоров о ценовой политике, принятой в компании (рекомендованные цены).

- Контроль дебиторской задолженности и исполнение договорных обязательств.

- Урегулирование претензий со стороны дистрибьюторов.

- Информирование о проведении маркетинговых акций.

2. Поиск новых потенциальных партнеров.

3. Мониторинг активности конкурентов.

4. Контроль за динамикой соотношения АКБ/ОКБ.

5. Разработка стратегии развития продаж в регионе ответственности.

6. Выполнение ежемесячного плана продаж.

7. Работа с региональными менеджерами (в подчинении 5 человек).

- Проведение собраний, постановка задач.

- Контроль за работой, мотивация, KPI.

- Контроль работы в CRM и КД.

- Обучение эффективным технологиям продаж.

- Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по региону.

- Проведение собеседований (кадровая ротация).

8. Участие в организации маркетинговых мероприятий.

- Подготовка мероприятий, направленных на продвижение плит Пеноплэкс.

- Помощь в организации ТВ-сюжетов.

Достижения:

- Выполнение планов продаж

- Увеличение АКБ

- Увеличение количества SKU в РТТ

Период работы

июль 2014 — сентябрь 2015   (1 год 3 месяца)

Должность

Супервайзер отдела продаж

Компания

ООО "Пеноплэкс СПб"

Обязанности

- Контроль работы региональных менеджеров

- Контроль соблюдения правил оформления РТТ

- Контроль проведения промо акций направленных на стимулирование продаж

- Внесение предложений по оптимизации проведения рекламных акций

Период работы

июль 2010 — июль 2014   (4 года 1 месяц)

Должность

Региональный менеджер

Компания

ООО "Пеноплэкс СПб"

Обязанности

- Контроль работы дистрибьюторов по Москве и МО в зоне ответственности

- Контроль выполнения дистрибьюторами отгрузок, согласно плану продаж

- Разъяснения клиентам правил промо акций направленных на стимулирование продаж

- Работа по увеличению представленности на розничных торговых точках

- Оформление РТТ согласно регламентам компании

Период работы

январь 2010 — июль 2010   (7 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с сетевыми магазинами

Компания

ООО "Строймонтаж МС" (ТМ "Основит")

Обязанности

- Работа по оптимизации и составлению заказов с менеджерами торговых сетей

- Контроль отгрузок и выполнение плана по отгрузкам

- Консультация клиентов по продукции

- Мониторинг цен и объемов продаж конкурентов

Период работы

сентябрь 2008 — июнь 2009   (10 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

ООО "Гарден Крафт"

Обязанности

- Работа по оптимизации заказов с менеджерами торговых сетей

- Работа по запуску мерчендайзинга в регионах

- Планирование и контроль работы мерчендайзеров (маршрутизация)

- Расчет влияния выкладки продукции на полке на продажи (Buying Power)

Период работы

май 2004 — сентябрь 2008   (4 года 5 месяцев)

Должность

Пожарный

Компания

Управление ЮВАО Главного управления МЧС России по г.Москве

Обязанности

- Профилактика пожарной безопасности

- Тушение пожаров

Период работы

октябрь 2002 — май 2004   (1 год 8 месяцев)

Должность

Подручный сталевара

Компания

ООО "Завод Серп и Молот", Москва

Обязанности

- Расчет легирующих составляющих для выпуска плавки

- Оформление и отборка стальных проб металла

- Ведение плавки в отсутствие старшего мастера

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

2002 год

Учебное заведение

Московский политехический колледж

Специальность

Литейное производство черных и цветных металлов

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

Основы предпринимательства, Бухгалтер - финансовый менеджер

ШЭПМ (школа экономики, предпринимательства и менеджмента)