Менеджер по продажам строй материалов (Возможна удаленная работа на дому)

Имя

Владимир

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Москва, м. Севастопольская

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (12 ноября 1971)

Опыт работы

Период работы

июль 2019 — декабрь 2020   (1 год 6 месяцев)

Должность

Снабженец, Закупщик стройматериалов, Прораб, Мастер участка

Компания

ИП

Обязанности

Закупка и снабжение объектов строительно отделочными материалами.

Работа с заказчиками.

Проведение переговоров с потенциальными заказчиками (клиентами).

Презентация компании, консультация клиента по предоставляемым услугам.

Выявление потребностей и пожеланий клиента.

Выезд к клиентам на будущий объект ремонта (реконструкции).

Согласование дизайна, интерьера.

Проведение замеров.

Помощь в выборе и согласование строительных материалов,

в подборе цвета. Предоставление пробных выкрасов.

Составление и ведение рабочей документации,

составление, утверждение и подписание смет, счетов,

заявок на строительные и отделочные материалы,

ручной и электрический инструмент,

электрическое и строительное оборудование

Составление и подписание актов приемо передач объектов сдачи по форме КС2 и КС3.

Организация и курирование графика проведения работ

(обоснованный и своевременный вывод мастеров на работу),

Контроль за проведением и качественным выполнением

строительно монтажных работ.

Капитальный и косметический ремонт, внутренняя отделка

и реконструкция помещений, квартир, книжных магазинов МДК (Московский дом книги) и других строительных объектов.

Период работы

июль 2018 — май 2019   (11 месяцев)

Должность

Закупщик, Снабженец по строительным и отделочным материалам.

Компания

ООО "Стаффлат"

Обязанности

Комплектация и снабжение строительных объектов, генподрядчиков, субподрядчиков, подрядчиков, строителей и комплектовщиков строительными материалами (общестрой, отделка внутренняя и внешняя, отделка фасадов как вентилируемых, так и мокрых, электрика, сантехника, светотехника, а так же электрическим и ручным инструментом и различным оборудованием.

Закупки и розничная торговля электрика, сантехника, метизы, кровельные системы,

Участие в тендере по закупке оборудования для поликлиник. Поиск и привлечение новых поставщиков. Подготовка и заключение договоров

Период работы

апрель 2014 — декабрь 2017   (3 года 9 месяцев)

Должность

Руководитель Товарного Направления ЛКМ, Финишная отделка, Декор, Пены, Клея, Герметики, Малярный инстр, Подвесные потолк

Компания

Сатурн Москва

Обязанности

Сатурн Москва

msk.saturn.net/

Руководитель Товарного Направления ЛКМ, Финишная отделка, Декор, Пены, Клея, Герметики, Малярный инстр, Подвесные потолки, Малярный холст, Обои, Подоконики и др.

Управление ассортиментной матрицей по выделенным товарным группам (от 3 500 до 4 500 sku). В подчинении 2 ЭТП по СТМ Pufas.

1. Работа по товарным группам:

Формирование ассортиментной матрицы по выделенным товарным группам.

Введение, выведение, замещение товаров в выделенных товарных группах.

Установка и контроль за нормами хранения товаров (в т.ч. и сезонных).

Анализ товародвижения по выделенным группам товаров.

Разработка ценовой политики (прайс-лист в зависимости от объемов закупок).

Разработка условий продаж системы формирования цен скидок и доп. условий для отдельных групп клиентов и для отделов продаж.

Анализ и контроль за рентабельностью и наценкой.

Разработка и осуществление мероприятий по реализации неликвидов.

Работа с претензиями.

Разработка и проведение мероприятий по улучшению логистики.

Проведение акций во всех подразделениях и каналах сбыта.

Мониторинг РРЦ

Подготовка и проведение обучений по выделенным товарным группам.

2. Работа с поставщиками:

Проведение договорной работы, согласование условий поставок, корректировка протоколов разногласий, контроль за подписанием договоров и протоколов разногласий.

Контроль входящих цен.

Контроль за качеством входящей продукции.

Работа с претензиями.

Разработка и проведение мероприятий по улучшению логистики.

Размещение спец. заказов.

Подготовка и проведение обучений по торговым маркам.

Заказ и распределение POS материалов.

3. Работа с менеджерами:

Консультирование и обучение менеджеров

Подбор аналогов из имеющегося ассортимента.

Совместная проработка клиентов: выявление потребностей, консультирование, подготовка КП, получение обратной связи, работа с возражениями.

Поиск и проработка новых клиентов.

Выезды на объекты совместно с менеджерами.

Создание и проведение программ по обучению менеджеров.

Создание тестов для проведения аттестации менеджеров.

4. Работа с клиентами:

Планирование ежемесячное, квартальное, годовое.

Контроль за выполнением планов продаж.

Контроль за соблюдением ценовой и кредитной политики.

Персональный контроль VIP клиентов.

Аналитика по продажам в разрезе отделов, клиентов, менеджеров, товарной группы, товара, скидок и условий работы.

Профессиональное консультирование клиентов и менеджеров о свойствах и качествах продуктов.

Подбор аналогов из имеющегося ассортимента.

Организация и проведение презентаций и мастер классов по применению продуктов существующим и потенциальным клиентам.

Формирование условий для предоставления образцов, стендов, POS материалов.

Моя зона ответственности по следующим производителям и брендам:

СТМ (Собственные Торговые Марки):

- ТМ PUFAS ПСП (ВД ЛКМ и Клея),

- ТМ Holtex (Стеклохолст, Клей, Стеклообои).

Другие ТМ:

- ТМ Tikkurila (Тиккурила Россия)

- ТМ ТЕКС (Тиккурила Россия)

- ТМ FINNCOLOR (Тиккурила Россия)

- Tikkurila Coatings (Промышленные покрытия Тиккурила Финляндия)

- ТМ PUFAS (Германия)

- ТМ GlutoClean (Германия)

- ТМ Hummerite (AkzoNobel)

- ТМ Новоколор (Орион - алкидные эмали, пропитки, лаки и др. ЛКМ)

-ТМ KUDO (Троль Авто эмали аэрозольные, пены, герметики)

- ТМ Оптимист (Тяга - ВД ЛКМ в широчайшем ассортименте)

- ТМ FIEDAL (Novatic Coatings - только грунты)

- ТМ Armstrong - потолочные подвесные системы

- ТМ CESAL - потолочные подвесные системы

- ТМ GrandLine - потолочная подвесная система, а так же ПН и ПС для гипсокартона.

- ТМ Люмсвет - потолочные подвесные системы

- ТМ Баутекс -ТМ Holtex стеклообои, флизелиновые обои

- ТМ Holtex - малярный стеклохолст

- ТМ Holtex - клея для обоев готовые и сухие.

Достижения:

Итого только за 2017 год в ассортиментную матрицу было введено/замещено более 150 артикулов по всем вверенным товарным группам

Сумма неликвидов на складах уменьшена более чем на

Период работы

апрель 2013 — декабрь 2013   (9 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с региональными сетями DIY

Компания

Промсвет ООО, Экосвет ООО. Освещение, Свет и бытовая Светотехника

Обязанности

Промсвет ООО, Экосвет ООО. Освещение, Свет и бытовая Светотехника

www.feron.ru

Менеджер по работе с региональными сетями DIY

Москва, ~ 3 000 sku

СВЕТ. Освещение. Светотехническая компания. г. Москва.

ТМ Feron.

Должность: Менеджер по работе с региональными сетями формата DIY и другими профильными сетями по светотехнике.

Проект Start Up.

Прямое вхождение в региональные сети DIY и другие профильные сети по свету и светотехнике.

Должностные обязанности по вхождению в сеть:

- Поиск региональных сетей DIY и других профильных сетей в регионах и вхождение в них напрямую, исключая любых посредников по направлению освещение, свет и бытовая светотехника.

- Поиск сетей DIY, выявление и анализ ассортиментной матрицы.

- Поиск ЛПР (Лица Принимающего Решения).

- Установление контакта с ЛПР.

- Проведение переговоров с ЛПР.

- Аудит торговых точек.

- Выявление потребностей сети.

- Подготовка КП (коммерческого предложения).

- Получение договора. (Работа с договором).

- Расчет логистики, ценовой и бонусной составляющей по договору.

- Создание протокола разногласий.

- Согласование и Утверждение протокола разногласий обеими сторонами.

- Заключение и подписание договора вместе с протоколом разногласий.

- Согласование и утверждение матрицы по договору.

- Начало работы с сетью.

Достижения по вхождению в региональные сети DIY за 9 месяцев:

За 9 месяцев вошел в 10 региональных сетей DIY и других форматов.

Из 10 договоров, 7 заключены на бланке договора поставщика. Не сетевые договора с максимальной отсрочкой 60 дней (1 клиент).

Отгружено:

- Стройся (г. Томск) - 71 sku

- Сейд (г. Мурманск) - 4 sku

- ТД7 (г. Москва) - 72 sku

- ТД Нити (г. Рязань) - 12 sku

- Кенгуру (г. Иваново) - 52 sku

- ТС Блеск (г. Архангельск) входит в союз DIY - 12 sku

- Эталон (Строймаркет) г. Ухта - 94 sku

- ГК Стройтехника (г. Иваново) - 59 sku

- ТС Муравей (г. Архангельск) - 11 sku

- ТС Каскад (г. Курган) - 76 sku

Договора на стадии согласования:

- Строй Гигант г. Курск (входит в СОЮЗ DIY) - стадия согласования условий договора.

- СтройПарк (г. Томск) (входит в СОЮЗ DIY) - согласование договора и матрицы более 300 sku

- Техносила (г. Москва) - около 10 sku и рассмотрение введения новой товарной группы с "0".

- Аршин (г. Липецк) - на стадии подписания договора. (Далее формирование матрицы).

- Мегастрой (г. Тольятти) - начало переговоров

- Баумаркет (г. Тольятти) - начало переговоров

- Вектор (г. Пенза) (входит в СОЮЗ DIY) - начало переговоров

- ТД Зодчий (г. Южно Сахалинск) (входит в СОЮЗ DIY)

- начало переговоров

Должностные обязанности по работе с сетью:

- Подготовка и резерв складского запаса (90 дней минимум) по рабочей матрице сети

- Работа по расширению матрицы

- Работа по замещению выводимых позиций

- Работа по выведению из ассоримента

- Подготовка и контроль осуществления отгрузок.

- Контроль документооборота.

- Работа с дебиторской задолженностью

- Расчет бонусов и штрафов.

- Подготовка и предоставление отчетности по установленным стандартам компании.

Период работы

апрель 2002 — апрель 2013   (11 лет 1 месяц)

Должность

Региональный менеджер по развитию бизнеса

Компания

Лакра

Обязанности

Лакра

www.lakra.ru

Региональный менеджер по развитию бизнеса

Группа компаний "ЛАКРА". Производственно торговый холдинг

Москва, www.lakra.ru - ~ 4 000 sku

Региональный менеджер по развитию бизнеса

- Управление продажами на выделенной территории (далее ВТ).

- Разработка стратегии и плана развития ВТ.

- Построение и развитие системы дистрибьюции во всех каналах сбыта на ВТ.

- Планирование объемов продаж по ВТ годовых, полугодовых, квартальных, ежемесячных.

- Планирование бюджета на продвижение ТМ и контроль за его выполнением.

- Развитие системы дистрибьюции на ВТ по всем каналам продвижения (опт, розница, сети DIY, B2B).

- Проведение ключевых переговоров по развитию продаж дистрибьютеров и розничных сетей на ВТ.

- Разработка трейд - маркетинговых мероприятий, организация и контроль их проведения.

- Подготовка еженедельной, ежемесячной, полугодовой и годовой отчетности по ВТ.

- Управление персоналом региональной группы (РГ).

- Подбор персонала РГ.

- Постановка задач сотрудникам РГ, анализ и контроль их выполнения.

- Разработка, подготовка и проведение обучения торгового персонала дистрибьютеров, дилеров и розничных сетей.

- Поиск потенциальных и перспективных клиентов, взаимодействие с клиентами, определение условий работы, заключение договоров.

- Проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами, включая первых лиц компании. Планирование и контроль поставок продукции клиентам, ведение рабочей и отчетной документации.

- Контроль за приемом заказов, документооборотом, активным развитием клиентской базы, ведение переговоров, работа с дебиторской задолженностью,

- Работа в команде с другими подразделениями компании.

Достижения:

- За 2011 год рост продаж на выделенной территории увеличен на 21%.

- Рост продаж 16% по полугодию 2012 на ВТ.

- Увеличение доли рынка по ВТ на 2, 5% за 2010 - 2011 год.

- Клей для производства мебели - продажи больше всех по РФ (2005 - 2012).

- Лучший менеджер по продажам специального оборудования (в деньги 2007 - 2011).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1994 год

Учебное заведение

Московский государственный агроинженерный университет им. В.П. Горячкина, Москва Факультет ЭАСП (Электрификации и Автоматизации сельхоз производства).

Специальность

Инженер Электрик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2017 Bergauf - Сухие строительные смеси

Bergauf, Обучение продукции компании Bergauf

2017 CESAL - Подвесные потолочные системы

CESAL, Обучение продукции компании CESAL

2013 ЛАКРА

ЛАКРА, Управление командой продаж январь 2013

2011 Эффективное управление персоналом. март 2011 2 дня

ЛАКРА, Эффективное управление персоналом. март 2011 2 дня

2010 Управление персоналом апрель 2010 2 дня

ЛАКРА, ЛАКРА

2009 Развитие управленческих навыков апрель 2009 2 дня

ЛАКРА

Навыки и умения

1С: Предприятие 8 Планирование ассортимента Управление ассортиментом ABC-анализ Работа с поставщиками Ведение переговоров Заключение договоров Управление товарными запасами Оптимизация закупок Закупка товаров и услуг Планирование закупок Контроль поставок Контроль ценовой политики Маржинальный анализ Договоры поставки Работа с большим объемом информации Аналитическое мышление Пользователь ПК MS Office Skype

Умение печатать вслепую до 200 зн/мин.

Водительское удостоверение категории B

Обо мне

Опыт работы в крупнейших российских компаниях. Top 2 по продажам и дистрибьюции ЛКМ, Пен и Герметиков, Малярного и штукатурного инструмента в РФ.

Знание рынка РФ в областях:

- ЛКМ,

- Пен и Герметиков,

- Ручного малярного и штукатурного инструмента

- Светодиодного освещения,

- Света,

- Светотехники,

и всего рынка стройматериалов в целом.

Опыт управление оборотом небольшого города ххх млн. руб

- Наличие собственной рабочей базы сетей формата DIY и других форматов по всей РФ.

- Наличие контактов байеров в сетях DIY по группе освещение и светотехника. (частично по ЛКМ и общестроительным направлениям).

- Наличие бланков многих сетевых договоров.

- Опыт прямого вхождения в региональные сети DIY и в сети другого формата.

- Опыт работы (без вхождения) с Федеральными и региональными сетями (Максидом, Castorama, K-Rauta, Аксон Кострома, Ордер Нижний Новгород, Мега, Бум Архангельск, Сейд Мурманск, Кенгуру Иваново, Стройся Томск, ТД7 Москва).

- Опыт подбора и удаленного управления региональными сотрудниками.

- Опыт проведения самостоятельных презентаций по ТМК (торговые марки компании).

- Продвинутый пользователь компьютера

- 1С 7.7, 1С 8.2, 1С 8.3

- MS Office весь пакет

- ICQ, Skype

- Умение печатать вслепую до 200 зн/мин.

- Английский язык технический.

- Аналитический склад ума.

- Быстрая обучаемость.

- Желание работать и зарабатывать.

- Пунктуальность.